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面对“骚浪贱”的95后市场,韩都衣舍也把持不住了

邹震-2017.03.22 10:44 0条评论 电子商务

 1、您的(“95后”)宝宝已上线

  如今的社交媒体上“95后”早已取代“90后”成为讨论的热点和焦点。

  如果你的文章还在分析、揣测“85后”“90后”这群年轻人的喜好,那恭喜你,你已经成功的老了。

  成为老人并不是你的错,时代已经发生改变,我们只是顺势而为。

  更多的商家正在想方设法,尽其所能的想要征服这群最小17岁,最大不过22岁的年轻群体,在他们还认为自己是个宝宝的时候,已经被这个时代推向了浪潮顶端。

  这群年轻的小朋友们被各种分析,揣摩,最直接的原因无非是未来的消费能力,消费习惯。随着整个社会的消费升级,这些未来的中产阶级,意味着更多的收入和利润。

  更多的品牌为了和这群小朋友玩到一起,开始了各种动作,无一例外的向世界宣布自己的品牌年轻化,生怕成了他们口中“妈妈用的牌子”。

  2、面向“95后”市场,“小茗同学”很迅速

  统一在争取年轻消费群体的大环境下率先推出了一款号称卖给“95后”的茶饮料,它的口味算不上让人记忆深刻,但对于统一的销售和净利润增长,却做出了不小的贡献。

  知乎上还引发了关于“小茗同学能热卖的因素有哪些”、 “如何评价小茗同学的产品外包装设计”等讨论。

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  整个瓶身被橙色、红色、绿色和蓝色包裹得密不透风,表情夸张的“小茗同学”占据了瓶身大面积的位置,这样夸张的设计使得“小茗同学”获得了2015 年国际包装设计大奖 Pentawards 金奖。与市面上大部分茶饮料热衷于露出自己透明质感的做法大相径庭,从命名上也很难和茶饮料联想在一起。“小茗同学”在尽其所能的展示自己的与众不同,撩动“95后”们的好奇心。

  统一塑造的“小茗同学”萌、贱的性格特征,也非常符合“95后”的审美特性。

  品牌更接地气,更会玩,更“骚浪贱”的潮流已经势不可挡。

  3、还记得语文课本上的杜甫吗,恶搞才是“95后”的日常

  “95后”喜欢恶搞,喜欢无厘头已经从初中时代就崭露头角。2012年3月,对语文课本里的杜甫图片恶搞,一度刷爆微博

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  “95后”普遍是B站的忠实用户,弹幕和鬼畜是他们喜欢的调性。坊间流传一句话“不懂B站就别假装自己是95后。”

  108兄弟啤酒在洞察到这些点之后,以水浒108将为原型进行包装创新,用一支《靠兄弟》的MTV,刷新业界眼球。

  因其酷酷的、拽拽的歌词,集结广州本土新锐六大RAP乐队主唱跨队组合演绎,很有感染力。

  这个产品创新,我给100分。

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  “传统文化年轻化,基本上雅俗共赏、老少通吃的。70后80后喜欢,90后也很有感觉。而且我们很巧妙地把传统文化跟啤酒文化结合在一起,用很年轻化、场景化的方式表达出来。”团长在电话里这么解释108兄弟啤酒的人群洞察。(摘自:《专访团长陈绍团:每一个品牌都有与生俱来的年轻化基因》)

  “95后”爱玩,爱闹,又很讲兄弟情谊。他们对传统文化并非不感兴趣,只是他们不喜欢一成不变,对于传统文化的再创新,他们就会有兴趣。他们只是比“80后”们更加大胆,更愿意展示自己,更敢于说出自己真正的内心想法。

  他们身上,有种“无所畏惧”的精神。我们很难去评价这种精神好还是不好,但这是他们的特点,以及他们终将走向的,未来世界。

  4、面对“骚浪贱”的95后市场,韩都衣舍也把持不住了

  为了不成为“妈妈用的牌子”这些品牌也是费尽心机,努力的挖掘并张贴“95后”的标签。

  韩都衣舍洞察到:“95后”这一代更open,对于“污”文化津津乐道,并不羞于在公众场合谈论污段子。他们对星座也有一种特殊的感情,而传统的生肖对于他们而言已经成为上世纪的事情。

  同道大叔能够卖身2个亿,也是看中了星座娱乐这条年轻人必经之路,同道大叔拥有的粉丝便是以95后最多,90后次之。

  在春潮迭起的三月,韩都衣舍与同道大叔一起,向“95后”的少女们,谱写了一曲撩动心弦的乐谱。

  韩都衣舍的店铺画风是这样:

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  微淘画风是这样:

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  评论区是这样的:

  看来“污”的很有文化,果然很符合“95后”宝宝们的胃口,都已开启飙车模式。

  韩都衣舍自15年以来的定位也在逐步发生转变,从定位22至28岁的年轻白领转变为“95后”的年轻人群,经过不断地努力,如今也成为能和小朋友们玩到一起的少数品牌之一。在更多品牌寻求年轻化转变的今天,韩都衣舍已然走在了时代的最前沿。

  5、品牌不懂“骚浪贱”,就是跟未来世界说再见

  不论是统一“小茗同学”号称卖给“95后”的茶饮料,还是韩都衣舍与同道大叔的跨界合作,这些商家都在做一件“培养用户消费习惯”的事。

  时代的风向标已经改变,“80后”“90后”尚且愿意听取长辈意见去选择产品,愿意被安利。但到了“95后”这里,这一点就完全行不通了,他们不再喜欢听取“过来人的意见”,而更愿意撞得头破血流也要自己去尝试。

  他们对如何“过好生活”不感兴趣,而是追求“生活体验”;他们并不关心大事件,只在乎自我感受;他们甚至没有明确的世界观,但他们比“80后”“90后”更加清楚自己想要什么。

  他们更愿意为了自己认定的事物去付出,即使遇到阻难也不会轻易改变。(这一点在《城市画报×腾讯QQ:95后兴趣报告》中调查报告指出50%的“95后”对自己的选择坚持不懈,接近六成的“95后”在遇到各种困难时选择不放弃。)所以对于“95后“,今天的商业广告能起到“影响”的作用微之甚微,好的内容才是他们愿意参与的根本,而那些能够洞察到年轻消费者心理的品牌已经开始了征服“95后”的道路。

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