|
金蝶 金蝶的渠道通过下图几乎可以一览无余，我们可以看到，金蝶在全国设立了沈阳、北京、西安、成都、上海、广州、深圳7大“根据地”，分别对应着东北、华北、西北、西南、华东、华中、
华南全国7大区域，分公司数量在全国达到45家，东北区4家，华北5家，华中5家，西北3家，西南5家，华南14家，华东地区9家。因此，金蝶的渠道布局可以说是以华南为重点，从南北进行比较，北方地区有16家，南方地区有29家。渠道布局很好地反映了“北用友、南金蝶”行业俗语。 金算盘 金算盘总部设于重庆，采取大区、区域的多级渠道管理模式，它分为华东区、华北区、东北区、华南区、华中区、西南区、西北区七个大区。从数量来说，华东区5家，华北区10家，东北区2家，华南区4家，华中区2家，西南区5家，西北区2家。因此，可以看出，金算盘把重兵投在华北区和西南区，这样可以避开与其他厂商在“沸点区域”的“沸点竞争”。 浪潮通软 浪潮通软在业界一向以务实、稳重著称，其渠道建设方式也非常有意思，主要通过在重点省市设立大区，加以办事处进行辅助市场开发。其渠道力量以华北、华东最为强势。 新中大 新中大经过近十年来的快速发展，在全国的分支机构数已增加至50家，并在全国拥有300多家代理合作伙伴，营销和服务网点已覆盖全国所有地区，其渠道布局显得很有意思，按照东南西北中将全国划分为5个大区，其东大区和北大区力量最强。 速达软件 速达软件曾因为打起ERP价格战引起业界轰动。但从其渠道布局来看，似乎尚不够完善，也许这也就是它不得不采取强势市场拉动策略的主要原因所在。 渠道比较综述 从以上各大ERP厂商的渠道布局来看，实际上还是与市场同步的，越是竞争激烈的地方，越是厂商扎堆的地方。在目前的情况下，很多厂商都只能顾上面，难以在渠道精耕细作。但是，从发展趋势来看，部分厂商已经比较灵活地采取集中优势兵力，各个击破的战术，开始进攻二线城市和区域。 有人说，现在是渠道为王的时代，其实，产品和渠道是相辅相成的，没有好的产品，渠道再强势也不可能长久，然而，没有好的渠道支持，产品再好也卖不出去。从国外厂商的渠道布局里，我们也许可以嗅到一些味道，打造一流产品，不愁渠道建设不好。然而，对于中国企业来说，速度更为重要，在产品和渠道间取得一个平衡，将是下一轮比拼的关键所在。
|
