阳春三月，正是草长莺飞的好时节，在这样一个万物复苏、大地回绿的日子里，我们有幸电话约访了博威特网络技术有限公司大中华区总经理，何支涛先生。

说到“博威特”这个词，大家也许还比较陌生，她取自英文 Barracuda的音译，翻译成中文，就是广大网络安全用户耳熟能详的“梭子鱼”品牌。而目前在中国反垃圾邮件市场占据龙头老大地位的梭子鱼垃圾邮件防火墙，就是博威特公司的“拳头”产品。

博威特公司总部位于美国加州硅谷，是一家全球领先的邮件及Web安全防护产品的专业生产商。2004年，该公司进军中国并在上海成立了全资子公司——博威特网络技术（上海）有限公司，开始面向中国企业用户提供各种网络应用安全产品和服务。

“在短短几年的时间里，博威特公司的销售覆盖了全球80多个国家和地区，客户数已经超过50000家，在国内也有超过一千家大中型企业选择了梭子鱼系列产品。” 何支涛先生无比自豪的告诉我们。

·致力应用 构建梭子鱼安全防线

从05年底，就有国外著名分析机构预测，随着网络应用的不断神话，引发的各种应用安全事故也愈演愈烈，因此应用安全将逐渐进入人们的视野，并安全企业的发展重点。

而所谓的应用安全防护产品，就是指专门针对企业不同的网络应用而进行安全防护的产品，这种产品最大优点就是基于应用出发，防护针对性强，相对传统的基础网络安全产品，能够更好的满足企业对细分应用网络安全防护的需求。

面对记者关于企业定位的提问，何支涛先生指出：“博威特作为一家新兴的网络安全公司，并未好高骛远，而是针对自身的研发和经济实力，致力于更加精准、高效的应用安全产品研发与推广，梭子鱼垃圾邮件防火墙的成功正是源于这种脚踏实地的自我定位。”

在反垃圾邮件市场取得赫赫战绩之后，博威特更加专注整个网络应用安全领域，基于用户需求，通过渐进式的推进，将网络安全防御从被动式向主动式样转变，把应用安全防护理念融入不同行业的用户需求中，并全面扩充其产品线，在07年先后发布了梭子鱼安全负载均衡机、梭子鱼web应用防火墙、梭子鱼web安全网关和梭子鱼邮件存储网关，让企业用户逐步接受应用安全产品在网络整体防护中的重要作用。

谈到到这里，何支涛先生告诉记者：“我们今年除了会继续保持垃圾邮件防火墙在业内的领先地位之外，还将大力发展应用防火墙产品。同时也希望通过普及负载均衡，用更高的性价比吸引更广泛的企业用户，打破传统负载均衡产品的应用壁垒。”

·打破负载均衡高端神话

互联网的发展，直接导致了网络规模的不断扩大，网络应用的不断复杂，而企业对服务器的需求更不像以往那样简单。如何充分利用服务器资源，不仅关系到企业的运营成本，还会不断考验企业在激烈的市场竞争反应速度和应变能力，并直接影响其市场地位。

日常业务服务器必须具备提供大量并发访问的能力，其处理速度和I/O能力更是严重制约企业网络服务高速成长的瓶颈。如果客户的骤增导致通信量超出了服务器能承受的范围，那么其结果必然是宕机。但若能将多台服务器组成一个群组，并通过技术手段将所有请求平均分配给所有服务器，那么这个系统就完全拥有每秒钟处理几百万个甚更多请求的能力。这就是负载均衡最初的设计思想。

那么什么才算负载均衡产品呢？

何支涛先生给出了这样的一个解释：简单来说，是内网系统的控制服务器，采用分配算法把网络请求分散到一个服务器集群中的可用服务器上去，由此服务器根据各个实际处理服务器状态将请求具体分配到某个实际处理服务器中，通过管理进入的web数据流量和增加有效的网络带宽，从而使网络访问者获得尽可能最佳的联网体验的硬件设备。

随着企业信息化的不断进步，不仅大型企业，有越来越多的中小企业对负载均衡提出了迫切需求，希望能通过某一负载均衡设备实现企业服务器群组中所有的服务器和应用之间的通信负载平衡，并根据实时响应时间进行判断从而将任务交由负载最轻的服务器来处理，以实现真正的智能通信管理和最佳的服务器群性能。

“目前中国的服务器年出货量已经超过了100万台，起码20万家企业拥有10台以上的服务器，已支撑企业运营的各类网络应用服务。毫无疑问，这是一个超级巨大的市场，并且随着网络应用的进一步渗透普及，这个巨大市场还将高速增长。所以负载均衡势必要走下高端神坛，告别过去那些专为电信、金融之类大型企业服务的日子。现在有越来越多的中小企业用户对负载均衡设备需求也在同步增长中，但这些用户对价格相对敏感，需要更多高性价比的产品，因此负载均衡产品的价格也应该与服务器价格有合理的对应关系，而这就是我们的机会。”何支涛先生兴奋的说。

·梭子鱼负载均衡机特点

如前文所述，博威特的产品并不是凭借某些“完美无缺”的性能或厚到吓人的“功能选项”来标榜权威、招徕客户，而是依靠其低廉的价格，体贴入微、方便易用的可信赖品质来打动用户。

只有同类产品1/3价格的梭子鱼安全负载均衡机，是一个功能强大、易用，适合所有规模的各行各业的TCP/UDP 4-7层流量管理设备，不仅兼具TCP/UDP负载均衡处理性能强大，效率高的特别，同时具有很多7层负载均衡的功能，如cookie保持，基于应用的健康检查

等。除了强大的负载均衡功能之外，梭子鱼安全负载均衡机还内置入侵检测（IPS）系统。即使有人已经设法突破了你现有的安全防护设施，梭子鱼内嵌IPS功能也可以防止您的价值不菲的服务器遭受系统漏洞的攻击。梭子鱼负载均衡最好的性能是能够在短短几分钟内完成安装并运行，您不需要花费昂贵的实施顾问费用。

“大道致简的iPod就是我们的榜样！”何支涛先生如是放言！

·星火燎原 布局全国渠道

在拥有了高品质的产品后，何支涛领导的博威特网络技术（上海）有限公司在2008年的首要工作就是如何把负载均衡机带给国内数以十万计的广大中小企业。

一直以来，以Radware、F5以及ARRAY为首的国际厂商在负载均衡产品的发展战略，都是以金融、电信等高利润行业以及大中型企业为主导的高端贵族化路线，动则几十万的设备价格，足以让广大中小企业客户望而却步。

“虽然去年的负载均衡产品销售额达到9亿人民币左右，但出货都集中在北京、上海、广州等几个大型企业云集的中心城市，其他一、二级城市的用户连经销商都找不到。这也就是为什么，博威特某个主要竞争对手的负载均衡产品金牌经销商仅有十余家的尴尬了。”何支涛透露。

面对这种围城困局，博威特没有因循守旧，而是与国内著名的IT渠道商-讯宜国际强强联手。同时召集300余位渠道代表，齐聚云南丽江风光秀丽的玉龙雪山脚下，共谋负载均衡产品的发展大计！

另外，在继续分层分销模式的同时，还将赋予渠道合作伙伴更高的区域弹性和贴近渠道优势的客制化方案。梭子鱼在08年将投入包括渠道，销售，电话销售，技术以及市场等资源，更加广泛地与各类渠道合作，旨在强力发展面对客户的第一线渠道，扩大生意的覆盖面。

我们有理由相信，梭子鱼产品将以星火燎原之势引爆负载均衡市场的蓬勃发展。

何支涛介绍：

1995年毕业于上海复旦大学，同年进入普华国际公司，1998年与6位合作伙伴一同创办上海吉盟星信息咨询有限公司。1999年与西班牙熊猫软件成立熊猫软件（中国）有限公司，全面负责熊猫软件中国区业务，该公司后续与方正科技合资，成立盼达信息技术（上海）有限公司，担任总经理。2004年7月开始负责梭子鱼产品在大中国地区业务，担任Barracuda Networks公司VP及大中华地区总经理，领导梭子鱼品牌取得中国邮件安全网关市场领导地位。