翟美卿：有种责任是贯穿一生的

　　翟美卿，1964年4月生于广州。 1979年，高中毕业后进入中国旅行社广州分公司工作。1985年，她辞职下海，只身到北京经商。1988年，当时年仅24岁的翟美卿只用了三年时间就赚到了人生中的第一个100万，成为当时极少数百万富翁中的一员。1990年底，瞿美卿与丈夫刘志强联手在深圳创办“金海马家具商场”，在国内首创仓储式家居连锁经营模式。

如今，翟美卿和丈夫率领下的香江集团已拥有2万余名员工，成为涉及家居建材、住宅及商业地产和能源资源的多元化产业集团。多年来，翟美卿夫妇始终热心于公益事业。2004年10月17日，首届中国消除贫困奖颁发，翟美卿获得了唯一的捐赠奖。

　　女性经理人[lady.icxo.com] 消息：在2005《福布斯》中国慈善榜中，翟美卿夫妇以6460万元年度捐款名列第二。2005年6月，国家民政部批号001号的第一个国家级私立基金香江社会救助基金正式挂牌成立，对于翟美卿夫妇来说，是圆了一个十几年的梦。，翟美卿曾获“中国十大女杰”、“全国三八红旗手”、“中国儿童慈善家”等称号。现任中国儿童少年基金会副会长、全国妇联执委、中华全国工商业联合会家具装饰业商会会长、中华全国工商联女企业家联谊会副会长、广东省政协委员、广东省家具商会会长。

　　财富的意义不止是数字

　　叶：2005年6月，国家民政部批号001号的第一个国家级私立基金香江社会救助基金正式挂牌成立，在目前中国个人慈善捐赠刚刚起步的今天，这个慈善基金会的成立被人们认为具有里程式的意义，基金的创始人是香江集团总裁翟美卿女士。您是出资五千万元成立了这样一个基金会，我想问的是这五千万元是香江集团的资产呢还是您个人所有？

　　翟：这个钱是我们从香江集团拨过去的，香江集团本身的股东就是我跟我先生，所以也可以说这个资产就是我们个人所有。

　　叶：您跟您先生实际上是从1992年就开始了个人慈善方面的捐赠，你们俩有没有统计过，从92年到今天你们一共捐资多少钱投入到我们的慈善事业？

　　翟：到目前来说我们接近三个亿。

　　叶：您觉得十几年这么一路走过来，您觉得不断地进行慈善方面的一些捐助对您个人生活有影响吗？

　　翟：我觉得很开心是真的，那种感觉从心里发出来的开心。我们企业刚刚起步的时候，当时只是觉得能够力所能及的帮助一些人就觉得很开心。但是当企业越做越大的时候，也就是说财富积累越来越多的时候，那么可能就会觉得财富只是一个数字。因为每天怎么花，可能钱几辈子花不玩，那么再赚钱为了什么呢？这时候我自己就觉得应该有一种责任。

　　比如，我们赚了钱，我们可以帮助需要帮助的人，能够回报社会。那么，我觉得我的事业就不止只是当初的仅仅为了赚钱，而是我是要更上一个台阶，更上一层。我做事业的目的，办企业的目的，就是我要能够帮助更多需要帮助的人。这样的话才会觉得人生比较有意义。因为有了这种理想也才会有更大的动力。所以，我觉得现在它给我的不仅是一种开心而且是一种奋斗的目标。

　　叶：我问一个大家可能还不太清楚的一个问题。刚才谈到香江集团是出资五千万元成立这样一个私立的慈善基金，那么这个钱该怎么用怎么花，是不是这五千万会分期分批会去援助一些慈善项目呢？

　　翟：五千万是我们当初刚刚注册的本金，我们花钱不是用本金，我们是用的它的增值部分，每年的增值部分我们拿去捐赠。目前主要是用本金资助教育、医疗、救灾扶贫方面的事业。

　　叶：本金目前是五千万，然后随着企业的发展会不断增加本金，用于商业运作，然后用它产生的利润进行捐赠？

　　翟：对，是这样。

　　叶：那么现在这个捐赠的百分比大概有多少？

　　翟：按照目前的章程的规定不能少于8％，每年不能少于8％，也就是说回报或者增值部分必须达到8％。如果不够可能会用本金，换句话说基金会还需要我们不断地继续扩大，否则本金会越来越少。这当然不是我们要的结果，我的目标是把它发展成一个10亿元规模的基金会。

　　一生的责任

　　叶：有媒介评论说，翟美卿和她的先生刘志强是做了一件名利双收的事，既会得到税收方面的一些减免，同时也为自己得到一个非常好的社会名声。您想回应这样一个说法吗？

　　翟：我没想过税收减免这件事，国家暂时也还没有这个政策。我也没有想过名利双收这件事。至于它得到的效果是这样的话，挺好的。但对我来说，名是虚的东西，我觉得虚的东西就是虚的，它永远是带不走的。人来到这世上，您是空手而来，也是空手而走。但是当我们实实在在去做一些事情的时候，也会给我们带来一些好名声，那我们也是很高兴的。因为那是我们实实在在做事情得来的。至于社会上的各种说法，那是大家去评价的。所以，我觉得我绝对不会对一个虚名的东西去做些什么，我只会实在的去做一些我想做也乐意做的事情。

　　叶：您有没有直接的到被您援助或者被您捐赠项目的地区去感受过当地的民众，他们接受到这样一些专项的援助的之后的感受，您有没有过切身的体会？

　　翟：有。因为我是先捐赠的，然后就去。比如说，我在广东试过同时捐赠二十多个学校，我不可能每个都去。后来我去了其中的一些学校。去了以后我就感觉到他们对我太热情了，我也很感动。但是我也觉得，我只是做了一件不算很大的事情，我只是做了一些我力所能及的事。但是他们好多人在这个山头里面都在等着我，然后小孩啊所有村里的人锣鼓喧天的迎接。我觉得这样的话，他们会不会花了很多钱，我心里也很过意不去。所以，后来我说如果搞这样类似的欢迎活动我就不会去了，我觉得我怕麻烦他们。如果说感动的话，我去看了一些地方，他们真的很穷。我觉得我自己真的很应该帮他们，我只是做了一件应该做的事。我想如果我能够赚更多的钱，我能够做更多的这样的好事就好了，我觉得这是我的责任。

　　叶：您觉得是企业应该肩负起的这样一个责任？

翟：我觉得一生都有这种责任。

　　叶：我看您现在眼睛里面都有泪花，您是不是想到了什么？

　　翟：是的。

　　第一个100万

　　叶：香江集团现在业务范围非常的广。比如说有最初的家具业房地产，包括现在地产、能源、资源方面的一些跨行业的经营。那么，最初是做哪一行开始的呢？

　　翟：我们是做家具零售开始的，我跟我先生就做家具零售开始。我自己刚开始创业是从床垫厂做起的。

　　叶：很多人都很忌讳谈到第一桶金，您是不是也会回避这个话题？

　　翟：不会。曾经有人说，企业的第一桶金有些人是赚得很不光彩的，但我觉得我是辛辛苦苦的一分一分这么赚下来的，我觉得非常光彩。我刚刚开始做一些服装的小生意，那么有些朋友谈起来广东采购一些家具，说北方很好卖。然后我就开始帮助去组织货源，把广东的家具运到北方去销售，而且在北方销售状况很好，就这样，我赚来了最初的几万块钱。

　　叶：几万块，那是80年代初就已经是万元户了？

　　翟：对。三万块钱。那个时候我刚刚开始起步做生意。因为第一次做家具赚了钱，那么我第二次还是跟北京的朋友合作。但是我把家具从广州运到北京，结果就不如第一次这么好；很多家具因为运到那边坏的很多，破损很多，结果赚的钱全部变成烂家具了。

　　叶：损耗抵消掉了。

　　翟：对。赚的钱差不多就变成一堆货了。我当时很是烦恼。那时候在北京我就住在五块钱的地下室里面，五块钱一个晚上。

　　叶：第一代北漂。

　　翟：是。当时事态比较麻烦，赚的钱打水漂了。我都没办法想了，睡个觉希望明天有个好主意吧。后来我就去到北京的商场，找到家具部就问他们老总是谁，然后找到老总上门推销……

　　叶：让他卖您的家具。

　　翟：一个偶然的机会，我听一个商场的老总说床垫非常畅销，已经卖得脱货了，现在天天好多人来买…… 我一听机会来了，我说我有床垫，于是给了他一些图片并告诉他是从广东采购来的，质量优异……于是当场定货，达成定单。我赶紧回广东采购厂家的货品，直接发往北京。销售非常好，当时正是春节销售旺季，一天就卖完了二百多张，一个车皮二百多张，二百二十张一个车皮就卖完了。然后这个关系也就建立起来了。我就想这是一个很好的办法，为什么我不用这个办法在整个北京推销呢。在以后不到三个月的时间里，我走遍了北京的所有的商场，增加了很多业务渠道。然后我就忙着从广东运货来卖，销售旺季时一天能卖两三个车皮。

　　叶：一个车皮能赚多少？

　　翟：我那个时候一张床垫能赚五十块钱了。

　　叶：那么刚才说一天两百张，五十块钱，十张是五百，一百张就是五千，那一天就可以赚一万块啊！

　　翟：对啊，那我第一桶金就是这么赚了。后来有破损的家具我也当处理品五折，二折的卖掉了。赚了些钱以后，我就想从广东那么远运过来那些家具，我为什么不能在当地生产呢？所以我就在当地开设了工厂。那时候还不能自己开工厂，只能去承包一个集体所有制工厂。然后我就自己在北京开工厂，在北京卖。

　　叶：您连运费都省了。

　　翟：对。多的时候一个月赚三十万。到了1988年，我就赚到了自己第一个100万。

　　刀子捅进我的脸

　　叶：我们俩坐得很近，我注意到您嘴边有个疤。

　　翟：对。

　　叶：我知道这个疤的来历是蛮惊心动魄的一个故事是吧？

　　翟：是。在北京开工厂的时候，因为我的生意很好，天天工厂门口车水马龙排队等我的床垫。很多人都知道这个工厂很赚钱，也给那些歹徒经盯上了。当时，我只接触的很小的一个圈子，外面的世界有多复杂我都不知道，所以我也没有很警惕，晚上睡觉的时候后门我都没关好。歹徒从后门进来，进我的房间。我那时候已经睡觉了，大概晚上十一点钟吧。

　　叶：当时厂里边还住着有其他人吗？

　　翟：有，但是他们住的离我远一点。歹徒用那刀很容易把门弄开了。因为是那种很土的锁。我刚睡着了，忽然有人进来，我一下就醒了。一睁眼刀就在我眼前，说不许动。我当时也搞不清究竟是怎么回事，什么人，出于本能一下子就把刀夺过来了。

　　叶：本能的……

　　翟：本能的一种反应。刀掉在地上，然后就开始抢刀。最后刀被歹徒抢到，一下子就捅过来，捅到我嘴巴这里面，穿过去，里外是刺穿的。然后我就喊，他威胁我不要喊，为了避免更大的损伤我就放弃了叫喊。他让我拿钥匙开保险柜。保险柜就在我床头，里面放了很多现金，我当然不能给他。您想当时几万块对普通人来说都是很多很多的钱。歹徒如果拿了钱以后，肯定要杀人灭口。所以我想如果给了钱肯定死定了，我绝对不能给，所以我用眼睛盯着他眼睛，紧紧盯着。

　　叶：您当时嘴里有刀？

　　翟：是，嘴巴里有刀所以我说不了话；歹徒又把刀放到我眼睛这里来，我就不能动，我一动眼睛肯定就不行了。

　　叶：您看清楚他人了吗？

　　翟：当时我是看清楚了，事隔这么多年肯定忘了。但是我还是有印象，只是记得很模糊了。