线上口碑传播效果显著 博客赢利模式获突破

Stormhoek是英国一家小葡萄酒厂家，它的产品号称是最好的新西兰酿酒技术和最佳的南非葡萄的结合。但Stormhoek是家小企业，没有钱投放广告，于是他们就创造出一种崭新的营销方式：在2005年，他们给blogger们送出去了大约100瓶葡萄酒。收到酒的blogger们对此颇感意外，纷纷在自己的blog上撰文谈及此事，以及品尝酒后的感受。因为厂家选择的这些blogger本身有相当的影响力，而且blog与blog之间又有大量的链接与互访，他们之间的交流又辐射到更多的博客群体。于是，不到一年时间，通过博客之间的口口相传，这家酒厂的葡萄酒销量大增。

　　以上是国外一个酒类行业成功的口碑传播案例，实际上中国版的以博客品酒为主题的博客营销模式也在开展了。据悉，中国酒业大王五粮液集团进军葡萄酒市场的代表品牌——国邑干红，在首次利用互联网行业博客进行品牌宣传尝到甜头后，又再次联手国内最大的跨平台博客传播网络博啦网Bolaa.com，展开了一次影响面更广、声势更浩大的博客口碑传播营销活动。他们把此次以“缘”文化为主题的博客营销活动的直接目标，锁定为了精确的终端消费受众，即爱好红酒的博客这类高端消费人群，具体的形式包括了博客体验活动和博客分众广告模式等，在博客中选取红酒爱好者进行品酒体验，同时投放定位准确的产品广告进行口碑传播，并逐步建立和扩大红酒爱好者的博客圈子，为其未来的产品体验和推广培育忠实用户人群。在传播速度和传播范围上，线上的口碑传播较之线下模式，已产生了质的飞跃提升，因而传播效果也是几何级增长，而且受众更为精准，在提升品牌的同时也更易于激发销售行为。

　　据了解，五粮液国邑酒业公司首届红酒博友活动主要针对行业内酒类网站，得到了300多名博客酒友的积极参与，而此次与博啦网合作，更是看中博啦网的庞大分类博客数据库资源和跨平台的博客传播渠道优势。

　　据BOLLA网相关负责人透露，此次红酒博友浪漫体验活动展开伊始，就收到来自全国各地博客的踊跃报名，人数已多达1500多人。面对如此踊跃的场面，作为主办方的国邑酒业公司的相关负责人欣喜异常，不禁感叹互联网惊人传播效果：国邑干红，走上互联网，现在更红啊!

　　五粮液此次活动的显著效果，充分体现出以博客为载体形式进行口碑传播的方式是极具市场前景的营销模式，随着博客人群的迅速壮大及商业模式的成熟，博客营销的拓展空间会越来越大，而规模性的博客赢利也将指日可待。