面对国际数码相机巨头对中国数码相机市场的“抢滩”，联想、紫光、方正等国内IT厂商揭竿而起，纷纷突围，试图通过“千元”数码相机攻城略地。但究竟胜算几何？

一切的事实和数据均已不争地表明中国的“数码时代 ”已经来临。自从数码相机市场从1999年开始正式启动以来，中国市场在较短的时间里就取得了长足的发展，2001年中国数码相机市场的销量增长为63.7%，远远高出全球22%的平均水平。今年上半年虽然整个IT市场环境低迷，但是国内数码相机需求量仍然达到了11.5万台，同比增长33.75%。

甚至有人认为，中国目前的数码相机销量仅次于美国和欧洲，而高于数码相机的发源地——日本，总之，国内数码相机市场正处于一个高速增长的时期。这主要是因为与传统单反相机相比，数码相机具有立拍立现、成像品质好、携带方便、海量存储、互联互通等核心优势，而这种优势随着国内数码概念的逐渐成熟正日益为广大消费者认知和接受。国内数码相机市场的普及程度也将随着消费心理的逐步成熟、技术的不断升级、应用的日益广泛、配套设施和数码冲印网点的日益完善而得以迅速提高。另外，由于受全球经济低迷的影响，国外数码相机市场的整体需求不足，但中国市场需求旺盛，因此国际专业数码相机厂商纷纷加大对华的投资力度，逐鹿中国。

从1995年柯达数码相机率先登陆中国市场开始，纷至沓来的佳能、奥林巴斯、尼康等一大批国际相机厂商，纷纷成立其中国公司，重新制定在华投资计划，并争先恐后向媒体宣布加大对华投资是其全球战略中极其重要的组成部分。

从“用得起”入手

面对国外厂商的“跑马圈地”和咄咄逼人的进攻态势，清华紫光、方正、联想等国内IT厂商终于出手了，纷纷推出自有品牌的数码相机。但国产数码相机刚刚起步，与国际影像巨头相比缺乏的不仅仅是核心技术。首先，国产数码相机的镜头、CCD、处理芯片等技术与索尼、佳能等国际公司自然存在较大的差距；同时，数码相机现在国内仍处于市场导入阶段；国内的制造工艺和设计能力与国际水准相比尚有差距；配套实施有待完善。一方面，由于在技术、经验、设计、资金等方面的原因，国产数码相机暂时还没有办法剑指高端，另一方面，国内数码相机消费仍处在认识和试探阶段，中高端应用尚不显著，中国的数码相机厂商如何突围？

联想数字家庭事业部总经理贾朝晖在接受记者采访的时候指出：“现阶段，由于数码相机在中国市场发展时间较短，国外厂商对技术的垄断以及规模化运作不足等问题，国内数码相机市场存在应用和价格两大瓶颈。只有打破现有市场格局，才能迅速跨越‘用得起’的阶段，进入‘用得好’、‘用得全’的更高阶段。在现阶段，联想的目标是要打造国人适用的精品，打破价格瓶颈，让广大消费者用得起。”

方正科技信息产品有限公司副总经理黄圣中说:“长期以来，高端数码相机的核心技术和市场一直为被柯达、奥林巴斯、佳能等美日厂商所占领。一方面，国内厂商由于多种因素很难打入高端市场; 另一方面，国际厂商因种种原因不愿或很少涉足低端市场，这就给个人及家用市场造成了真空。从国内消费水平来看，千元左右的价格比较符合普通消费者的消费心理，大城市大部分家庭月收入均在3000元左右，拿出小于1/3的收入来购买数码相机，普通个人和家庭均能接受；中等城市大多数家庭月收入均在2000元左右，购买千元左右的数码相机也不会出现较大的生活困难。”

清华紫光数码影像事业部总经理刘洪表示：“国际数码相机厂商相互之间由于其长期的专业技术竞争，耗费了极其庞大的研发经费，为了在行业中树立自己的位置，纷纷进驻中高端市场，造成产品价格相对较高。受消费水平的制约，我国家庭数码相机的占有率仅为3%，即使是北京、上海、广州等一线城市的数码相机的占有率也只有4.4%，品牌的认同度较低，培育市场，引导消费，推出符合中国人生活习惯又能承受得起的数码相机，仍然是中国数码相机厂商的首要任务。”

“千元”成为突破口

2001年6月20日，先科电子发布首款集数码相机、动感摄像头、微型摄像机三大功能于一体的数码相机——AEC-010，售价在千元以下；同年7月，中晶科技推出Take-it350数码相机，富有动感单键操作，售价亦在千元之下； 2002年3月26日，方正推出一款面向家庭和网络发烧友的数码相机PhotoPower 100，采用130万像素的CMOS图像传感器，价格仅售888元！4月，紫光发布的数码相机UnisDC4100具有130万像素的CMOS图像传感器，其图像分辨率能达到1280×1024像素，市场售价为860元；8月8日，联想集团在北京举行了以“叩开数码摄影之门”为主题的联想数码相机策略暨新品发布会，发布了两款直接面对普通家庭用户的数码相机——So·Show530和So·Show303。在PC领域一直反对低端策略的联想集团，将其130万像素带液晶显示的So·Show303数码相机的售价定为999元，在业内引起广泛反响。

从中我们不难发现，虽然2001年以来国内的IT厂商纷纷进入数码相机领域，产品也是千姿百态且功能各有所长，但仔细研究就能发现，国产数码相机大多是在130万像素以下、价格也定在千元左右的低端产品，“千元”价位成为了国产相机攻城略地的主要武器。国内数码相机厂商纷纷表示：以“千元”价位为卖点的普及型数码相机正凭借低廉的价格、时尚的外表以及实用的功能博得广大入门级用户的芳心;随着国内数码相机厂商的不断加入，低端个人、家庭数码相机将在国内市场掀起普及风暴，个人和家庭用户将成为数码相机市场增长的主要力量。

然而，面对国内厂商的如意算盘，国际厂商却不以为然，佳能中国有限公司影像产品企划部副主任马志军先生给记者打了一个比喻：“国内汽车市场群雄并起，大家都在炒10万元经济轿车这种概念，但是你会发现持币待购的现象会越来越严重，大家等的都是国际品牌。对消费者而言，只要是国际化生产的东西，很容易就被接受。如果研发能力薄弱，凭什么说服用户？尽管价格方面有很大的优势，但你看现在市场上拥有较好销售业绩的，不管是数码相机也好，其他产品也好，都是品牌知名度较高的产品，不管在其后面还有多少比它们更便宜的品牌，都不会影响整个市场的大格局。在整个趋势下局部市场的变化，只能算是非常细微的一种调整，对整个市场的冲击力有限。”

虎口夺食还是另辟蹊径？

中国厂商对数码相机领域研究较晚，更没前车可鉴，在短时间内要大有收获可能性不大；巨额投资新技术研究打破国际巨头垄断的局面不太现实;耗费巨大的财力、物力、人力像国际巨头那样从头做起无疑会拖延国产数码相机进入市场的时间; 从技术和实力上正面出击也无异于以卵击石。为迅速抢占市场，国内数码相机厂商纷纷采用了传统的OEM方式，准备以良好的渠道管理和灵活、机动的市场反应取胜，并纷纷强调将注重本地客户的消费研究，客户需要哪些功能，就生产具有这些功能的相机，以此来弥补技术上的差距。

联想集团负责数码产品的有关人士表示，联想在今年也会推出高、中、低端的全线数码相机产品，但产品主要侧重在“核心应用、互联互通”的应用层面，引导用户充分体验“拍摄-存储-互联-编辑-网络”这五个环节中数码相机所带来的新的拍照方式。

在我国台湾有着丰富工作经验的方正科技信息产品有限公司副总经理黄圣中说：“首先，我们熟悉国内市场，了解消费者的消费习惯；另外，目前欧美市场上的数码相机产品均是台湾代工，而方正已经从台湾引进了数码相机生产线，设计图纸也来自台湾设计公司，产品的功能上也更加人性化。方正要做的不仅仅是数码相机产品而且是数码相机产业，不是方正拿不出高端产品，而是国内的消费者还没有成熟到要使用高端数码相机的水平。同时，我们将加大与光学行业厂商的合作，弥补方正在影像行业里的不足。”

我们再回头来看看国际数码相机巨头，柯达、富士、佳能、美能达、奥林巴斯、尼康等无一不是光学行业的专业制造商，其数十年的技术和资金积累只能让国内的IT厂商自叹不如。索尼，其巨大的研究费用为其成就了CCD核心技术，一举成为CCD的主要供货商。佳能作为专业影像巨头，专业积累成就了其CMOS技术，一改CCD制造工艺复杂、功耗大、成本高的弊病，这种进步使佳能数码相机占到了全球市场份额的15%。松下卷土重来，凭借其在传统相机生产领域的领先技术——“莱卡”镜头，以专业为本。卡西欧剑走偏锋，倚仗其强劲的工艺设计能力，将数码相机做到了名片大小，以时尚立身。而柯达则不走正面的像素竞争，意在通过EasyShare软件系统打造数码相机的易用文化。　　

2001年仅索尼、富士、柯达、奥林巴斯四大洋品牌在国内高端数码相机市场的占有率就超过了75%，2002年这一比率还有可能进一步提高。目前，国际厂商大多生产中高端数码相机，其中，高端数码相机大多针对专业级用户，对相机的有效像素和存储容量要求较高，需要更加强大的操作和成像功能；中端数码相机瞄准的消费人群是收入较高的人群，“白领”居多，追求品味，对国际名牌情有独钟。以现在国内数码相机厂商所拥有的研发、技术、设计能力和知名度，要在中高端市场上有所突破困难重重。

但从目前数码相机市场来看，低端产品并没有占据到很大的市场份额。与高端的数码相机比较，尽管低端数码相机具有便于携带、时尚新潮、色彩丰富、甚至可以替代摄像头等特点，而且国内IT厂商在开发实用功能和时尚设计方面掷以巨资，但从中关村等电子市场反馈的消息来看，销售量并不大，然而方正和紫光在采访中均表示将马上推出其第二款“千元”价位的数码相机产品，功能将更加完善，使用将更加简便。看来国内数码相机厂商已经痛下决心用“千元”来拿下低端市场了。

曾在PC时代写下辉煌的IT厂商还能在“数码时代”写下浓墨重彩的一笔吗？中国数码相机从“千元”突围到底胜算几何？让我们拭目以待。

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