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已经入冬的街头处处飘浮着糖炒栗子的香气、各种规模的彩票销售点生意极是红火、商业街的广场上人头攒动，数字家电商场纷纷开始新一轮的打折来吸引顾客……的确，手机销售商们又上演了一场低价战，不过唱主角的并不是国产手机。 |
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翻开当地的报纸，不经让人吃了一惊，当地两家手机量贩企业在同一份报纸上作了两个手机促销广告。"手机航母"迪信通为了庆祝"登陆中原"展开"0利行动"，摩托罗拉T2288特价售价448元，送价值280元礼包，实际是168元；而打着"买电器到国美，花钱不后悔"旗号的国美也不示弱，同种型号的产品售价438元，送价值为98元电池、耳机。不过奇怪的是，在这两则广告中，并没有低价国产手机的身影，比如在迪信通的广告中甚至没有列出任何一款的国产手机，而在国美的广告中，唯一的一款国产手机科健K6300，那1200元的"高价位"比爱立信的T28还贵了一块钱……另据报道，在迪信通手机超市开业的第一天，还出现顾客挤破柜台的事件，可见消费者并不是没有购买手机的欲望，国外名牌的低价手机也的确刺激着人们的神经，元旦、春节即将临近，又是消费的利好时期，国产手机面对低价的国外手机，还有辙吗？ |
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"外国的月亮比较圆"，这种消费心理无论在过去还是现在都一直存在着，从彩电，冰箱、洗衣机、空调等家电产品，再到进入E时代时的数字电子产品，电脑，数码相机、手机，无一例外都是外国产品领先占领中国的市场，所不同的是在家电产品的竞争中，国产品牌通过自己的努力取得了压倒性的胜利，长虹，海尔，TCL还进军国际市场，而先天不足的国产手机行业一路走来真是好辛苦，既没有手机芯片的自主知识产权，又没有生产手机软件的经验与能力，手机生产工艺也远落后于外国，面对第一集团的诺基亚、爱立信、摩托罗拉，第二集团的阿尔卡特、西门子、飞利浦，三星，虽然国产手机制造商也下定决心要来一次"龟兔赛跑"，，可是商机是稍纵即逝的，面对不肯"睡觉"的兔子，国产手机制造商只能望"洋"兴叹，干起了OEM的营生，即从国外引进生产线，或者干脆由国外生产裸机，再贴上自己的牌子去卖，为他人作嫁衣，还要给他人付知识产权费……这就是国产手机的成本一直居高不下的原因，价格如何低起来？而在同样价格的情况下，"崇洋媚外"的人们是没有理由选择国产手机。 |
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到了2001年，全球经济趋缓，随着摩托罗拉与爱立信、飞利浦相继淡出手机市场时，很多人都认为国产手机的机会来了，此次国产手机学"乖"了，要向彩电业学习，用低价格将国外手机挤出拥有1.2亿移动用户的中国市场。各手机企业都做出放手一搏的样子，有的说：短时间内国产手机将占领30%的中国市场；乐观一些的则称：在两年内，国产品牌会占50%的市场份额；甚至某国内手机生产厂家放言要以500元的价位来占领中国市场，并且相信至2008年国产手机的市场占有率可望攀升至70%以上。 |
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国产手机价格一降，老百姓也确实给面子，国产手机的销售一路看好，据某些研究机构给出的数据，去年年底国产手机的市场占有率仅为8%左右，今年预计可以达到15%至20%。此外又有传闻称拥有自主知识产权的"中国芯"手机将于明年上市，一时之间，颇有柳暗花明之意， |
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然而国外品牌并没有象想象中那样逐步放弃低端市场，反而通过转包或者将生产线移师亚洲等劳动力成本低的地区来降低生产成本，它们要高端市场与低端市场通吃！而且一旦新款手机上市，那么旧款手机的价格就会急剧跳水，比如摩托罗拉的V998在刚进入中国市场时，售价为7000多元，而现在在迪信通的优惠价是1868元，在国美更是仅售1818元。虽然说这个价格还算不上是低价手机，但其差价已经足以让任何人动心，再加上中国加入WTO之后，更是有不少人对国外手机价格跳水产生无比的期待，所以持币张望等待降价也成为普遍的购买心理。 |
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另外还有关键的一点，是国外名牌手机在中国的广告投放量也远远超过了国产手机，根据北京某市场研究中心给出的数据，以今年上半年为例，诺基亚广告投入6475.66万元，播放广告的次数达到2092次，摩托罗拉广告投入4525.86万元，播放广告的次数达到1883次，……而相比较而言国产手机则少得可怜，海尔广告投入458.71万元，播放广告的次数为175次，其它诸如首信、TCL、科健、波导等国产手机的广告投入还比不上海尔。因此哪怕面对如此低价的国外名牌手机，人们也不会抱怨"便宜没有好货"了，好歹是个名牌！而近日笔者在一家手机销售店，居然听到老板娘询问一位欲买国产手机的顾客："首信？有这个牌子么？"那位顾客比手划脚了半天："有呀，就在德克士的门口呀，还是伏明霞做的广告呢……" |
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在美国，手机是一种纯粹的通讯工具，当人们产生新的通讯需求，就要更换手机，欧洲手机基本上每40个月换一部，而在亚洲的许多地方，手机的平均更换速度达到了每18个月一部，中国手机用户的更换率也相当频繁，有人预言称明年将是"换手机"年，对国产手机制造商而言的确是个翻身的好机会，在过去的2000年中，有人称是国外的三大品牌四大家族瓜分了中国手机的市场，今年虽然国产手机销售略有好转，但在核心技术和品牌上仍然很难与洋品牌竞争，要在"夹缝"中求生存，就要寻找一条具有本土特色的道路，有消息称CDMA网络将在明年开通，信息产业部批准的19家CDMA手机定点生产企业中，国产厂商占了18家，这或者就是国产手机奋起的一个契机，国产手机厂家都暗自憋足了劲，只等CDMA春风一吹了，这或者是个机遇--国产手机的价格将摆脱"高不成低不就"的尴尬局面，这又或者是个挑战，因为国产手机一直处于降价的境地之中，虽然市场份额扩大了，利润却降低了，那还能够有多余的能力来搞技术创新吗？ |
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2001年11月11日，原本是个普通的周日，可就是在这一天签署了中国加入WTO议定书，风雨15年的等待划上一个完满的句号，有关围绕加入世贸是利大于弊，还是弊大于利的争论也该歇歇了，为迎接WTO的到来，各行各业都在忙于调整自己，朱镕基总理在接受一次访问时曾经风趣地说"后悔也来不及了"，的确，加入这个世界经济大集体之后，美国、欧洲、韩国、日本等国家的手机业都将全面进入中国，虽然说游戏的规则更加规范，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，可是竞争也会更加残酷，逆水行舟，不进则退，对于国产手机而言这个规则同样适用。 |
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