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人才网站“南北对峙”多久？（附多图）IT职场 |
| “在网上，没人知道你是一条狗”，当然更不会理睬你是南方小妞还是北方大汉。不过，这一理论在人才网站上却没了市场，在这些网站上，你不但要填写自己的户口所在地、现居住地，而且还要去某些地域性很强的网站上才能找到当地公司的职位空缺。 |
| 本来是互联网最大魅力之一的“无国界无地域性”却在人才网站的竞争格局中变得颜色暗淡，人才网站竞争格局呈现出很强的地域性，不仅体现在各地均有“占山为王”者，而且还表现出巨大的南北差异，以深圳广州两地网站为代表的南方人才网站与以北京为代表的北方人才网站形成短暂的“南北对峙”局面。 |
| “‘外来户’还不是对手！” |
| 经过一两年的入侵、同化、竞争，以北京网站为代表的北方人才网站集团已经初步形成，它们呈现出规模化的竞争态势，网站数量逐渐减少的同时，个体资金实力也不断增强，其势汹汹，大有重新划分中国市场的趋势。而同时，偏安一隅的广东人才网站却奋起反击来自北方的“入侵”，给北方的人才网站“三巨头”造成很大竞争压力，其中实力较强的有广州的南方人才网和深圳的中国人才热线。 |
| 据南方人才网总经理曹恩宜介绍，他们目前在南方人才市场特别是广东市场“活得还不错”。 |
| 南方人才网也算“中外合资”一族，“外资”为港方，曹恩宜就是港方的代表。 |
| 据曹恩宜介绍，南方人才网的主要盈利来源于网站提供的服务，其中为企业客户提供的会员服务占较大比例，另外还有一部分广告收入。虽然没有透露其广告营业额，但曹恩宜还是很有信心地说: “我们在华南地区的网上广告营业额是第一！”他说这句话的时候，似乎并没有感觉到51job等其他来自北方的人才网站在身边的存在。 |
| 曹恩宜说：“华南地区成气候的人才网站只有3家：南方人才网、中国人才热线和51job。”至于登龙门，“与这个第一梯队相比差得很多，现在只好改做猎头了。”另外，“51job其实挺困难的，他们在广州的员工人数比我们少一点，不过，加上深圳的员工，他们在广东的员工比我们多一些，但网上的收益却比我们差很多，估计在我们的一半以下。” |
| 曹恩宜说：“这段时间已经倒了不少小网站；中华英才网曾经几次要‘打入’广东市场，最后都以失败告终；51job在广州也一直不见突破。”当然，曹恩宜并不是不愿意也像51job一样，从广州“杀向北方”，但是，“如果把业务扩展到北京去，就要拿第一，否则不会去”。 |
| 曹恩宜认为：“在中国，纯商业的人才网站很难做，如果有一点政府背景的话，可能更好一些。成功的网站需要一个政府背景和灵活的经营策略。”据悉，南方人才网就与当地政府的人事管理部门有着千丝万缕的联系。 |
| 好服务，非一日之功 |
| 据中国人才热线副总经理陈运介绍：1997年4月中国人才热线开通试运行，最大股东为深圳西部人力资源市场，1999年底被IDG注资。网站目前拥有112名员工，日访问人数超过10万，日均PageView数达到80万。 |
| 在网站收费模式上，中国人才热线借鉴深圳西部人力资源管理模式，对网站的用户实行会员制管理，对个人完全免费，对企业采用先免费试用然后付会员费的单向收费模式。刚开始时，网站实行的是“一口价”，即一年交多少钱，提供什么样的服务。但随着企业多层次、个性化需求的提出，这种笼统的会员收费难以满足市场需求。于是，中国人才热线把会员细分为高级会员、中级会员和普通会员，针对不同层次的需求提供不同的服务，在收费上也作出合理区分。另外，网上招聘广告也是其收入的一部分。此外，他们还有“金领世界”现场招聘会等非在线业务。 |
| 据介绍，从1999年12月开始，中国人才热线已经开始赢利，“目前的会员费就能够使网站持续赢利”。 |
| 对于来自北方人才网站的“入侵”，中国人才热线的反应相对“温和”一些：他们甚至没有过多评论对手的竞争策略。 |
| 陈运说：“目前，人才网站的竞争确实很激烈，我们也感受到了竞争的压力，但是我们倡导竞争，鼓励合作。通过竞争可以发现自身的不足，可以取长补短，可以不断完善自己。通过合作，可以整合资源，可以不断地把蛋糕做大，不仅能更好地发挥资源的作用，而且能把更多精力集中到不断满足客户需求上。这样才能实现客户、商家的双赢。” |
 
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南方三家有代表性的人才网站：中国人才热线、南方人才网、登龙门人力资源网络 |
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