| 实达的声名在IT界自然显赫。而作为实达三大子公司之外的最大势力集团，实达北软自一诞生便被业界广泛关注，并一度被IDC评为国内排名前位的软件集团。诚如实达北软的高贵背景，1998年其成长初始就显现出别出心裁的大家气势——短短几个月的时间就通过收购以铸就自己在软件界的地位。 |
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然而，3年后也就是2001年中期，实达北软却以总资产1.24亿，净资产4759万的巨大盘子，仅仅录得销售收入188万，利润额负的757万元的惨淡业绩。实达北软覆灭了。 |
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这个覆灭的历程是快速成长和快速消亡呼应着的一段故事。 |
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人去楼空没有任何声息，但事实却是：曾经辉煌的实达北软已经灰飞烟灭了。被称为中关村门户的数码大厦，是一座刚刚兴起并被众多IT新锐入主的基地，其深灰的色调和挺拔的身躯，以及其重要的地理位置——中关村入口处，联想桥东南角，所有这些方面无一不在向那些追逐着创业辉煌的创业者们展现着自身傲视群雄的气势。而处于它南边不到500米处的中电信息大厦，几年前也曾经以同样的面貌吸引并陪伴着亚信这样的企业走向了今天的成功。当时一起入主中电信息大厦的还有实达北软。 |
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今天，亚信还在抱守着中电信息大厦这座让他发祥的楼宇，而实达北软则换到了数码大厦，并重新给自己命名为：实达电脑软件有限公司。位于32层的实达电脑软件有限公司占据了整整一层1900平米。“我们的办公地址比以前大多了，我们并不是要放弃北软的发展，相反我们还要利用他的品牌做得更大。”实达北软的一名高层如是说。 |
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种种迹象似乎都在表明实达北软正在涅，以期新生。然而如果登陆到实达北软的网站，我们却依然可以清晰地寻找到实达北软过去的影子。实达弛宇、实达朗新、实达铭泰、东方龙马依旧作为实达北软的子公司顺次排列着，但如果依照上面的联系方式逐一拨打电话，却发现这些公司的联系方式大多已经变更，而实达弛宇则已经彻底地消失了——不管是北京还是其在各地的办事机构。 |
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“实达弛宇已经解散，公司骨干早就另谋高就，而剩下的业务整合后成为一个金融系统解决方案部门。”实达北软的副总裁刘鸿波道出了个中原由。但值得欣慰的是实达朗新和实达铭泰依旧盘踞在中电信息大厦，留存着那份曾经有过但却略显发黄的历史记忆。 |
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1999年大年三十晚上，朗新总裁徐长军从北京飞赴福州，与当时还是以叶龙为首的实达董事会进行了一次重要的谈判，确定朗新实施管理层回购，从而拉开了实达北软旗下企业纷纷脱离实达的帷幕。在随后的一年中，实达北软快速瓦解，就如同他快速成立时一样。 |
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不愿更新的网站，不知是已经没有人再来更新，抑或本就不愿意破坏这能够勾起对过去辉煌的回忆尽管已经牵强的标记，现在已经无从得知，但实达北软人去楼空的凄凉却在带给我们些须感慨之余，更多的激励起我们追寻其轨迹并从中汲取相关经验教训的欲望。 |
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朗新启示如果说朗新的离去开启了实达北软离散的大门，那并购朗新其实也是实达成立北软的重要基石。 |
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1996年是IT业发展的一个黄金年代，清华大学计算机系硕士，刚刚毕业不久的徐长军，依靠20万元的启动资金成立了朗新，当年即取得利润500万元的业绩。突如其来的成功使得当时还是一个依靠5个志同道合的朋友凑在一起创业的作坊式公司，无法承受随之而来的管理压力。于是，当刚刚完成上市，并且一直以国内IT业巨头身份存在于市场的实达出现时，徐长军看到了朗新下一步需要走的道路：引进产业资本。 |
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“我们看中的是实达的管理，并希望由此学习管理成功企业的经验。”这是徐长军选择实达并购的理由。但实达实在是做了一笔好买卖，朗新在1997年，也就是实达进入朗新的第一年即实现了800万的利润，而实达却以区区1200万收购朗新高达51%的股份。时至今日,实达电脑的董事会秘书陈承平也承认对朗新的收购价其实是低廉的，但他同时强调：“台面上的东西并不能说明真相，因为那样的话很多事情就都办不成了。” |
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事后证明，对朗新的收购恰恰就是实达成立北软的初始诱因。对于刚刚上市不久而紧握着巨量从资本市场上募集而来的资金的实达而言，投资朗新而获得的收益显然高于其后对VCD的投资。 |
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于是，在收购朗新之后不久也就是1998年5月，实达在朗新的基础上快速成立了实达北软，投入8000万巨资并委任集团创始人之一，也是实达电脑副总裁的卢如西担纲，并将其总部设置在北京，以上种种无一例外地昭示着实达从硬件生产转而力图在更具有附加值的软件产业谋求发展的决心；也意味着实达从偏远的福建挺进高科技心脏北京的野心。由此，位于北京中关村门户的中电信息大厦一度成为了实达北软的地盘。而在朗新身上尝到的甜头，促使实达北软自一开始就沿袭了通过并购以快速打造软件集团的手段。1998年6月和8月，实达北软分别对以研发和销售翻译软件的铭泰，以及从事UNIX开发和销售的东方龙马实施收购，从而在短短的几个月内占有了国内软件企业龙头之一的位置。 |
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实达集团当时的目标是将实达北软打造成国内软件企业中的第一品牌。 |
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越买越贵软件企业的质量并没有明显提升，实达对软件企业的购买价格却是节节攀升。 |
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市场的变化实在是太快了，当实达购买朗新之时，还可以为自己的低价买进暗自窃喜，但仅仅过了不到一年的时间，当实达同样以1200万元的价格购买铭泰51%的股份之时，这份窃喜的心情或许就开始淡漠了。 |
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并不是所有的企业都和朗新一样优秀。铭泰的总裁何恩培提起朗新来时说：“他们是一家从一开始就很赚钱的公司。”其脸上的表情就足以区分铭泰和朗新的差别。其实铭泰在1998年底实达入股之前，也曾经是一家赢利的公司，只不过赢利金额仅仅几十万元，即使是到了近3年后的今天，铭泰的营业额也不过1000多万。但这次实达的购买价格却和朗新一模一样。这无疑从另外一个侧面证明了实达对朗新的低价成功收购，但另一方面却也同样说明实达开始在软件领域的投资变得可以接受更高的成本了。 |
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在我们力求将铭泰被收购价格大幅提升归结于时势的变迁之时，实达对东方龙马的购买就不能再以市场变化来作解释了。1998年8月，东方龙马以原有资产作价3000万，实达投入现金3000万，共同组建新东方龙马，实达占有其中50%的股份，这是实达投资软件业以来的最大一笔投资。仅仅时隔两个月，实达对东方龙马的投资令业内大跌眼镜，更大的投入和更加名不见经传的企业。东方龙马在陈承平的评价里仅仅是“收购时他还是不错的”，而恰恰是这笔投资造成了实达北软在软件产业投资中的败笔。这或许是因为三家公司创立时间长短不同，而导致了价格的差异，朗新和铭泰都是创立时间不到一年就被实达收购，而东方龙马却是一家1992年就已经成立并且在此期间经过了业务调整的公司。 |
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但由此可以清晰看出来的轨迹却是：实达北软的投资过程，其实是一种企业质量并没有显著提升，但投资金额却稳步攀升的过程。陈承平的解释是谈判的技巧不一样，这点恰恰吻合了朗新和铭泰本身由于成立时间短，导致其商业经验不足而在谈判中落于下风的推测。实达北软就是这样构建起了自己的软件集团。 |
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从事后的情况来看，东方龙马的收购为后来的实达北软造成了一定损失，但铭泰后期的发展，尽管从某种意义上说其价格明显高过朗新，然而实达对铭泰的“高价”购入，在客观上还是一个成功的决策。“他们通过股权转让已经获得了赢利。”何恩培解释实达随后几年的操作时说道。确实，当铭泰向香港上市公司实达科技转让其40%股权时，其价格居然达到了惊人的5200万，相比于实达电脑对铭泰的投资，铭泰的价格已经上涨了5.52倍。尽管这次转让存在一定的猜疑，毕竟其中的40%是以发行实达科技新股的方式支付，而实达科技购买铭泰的资金也并没有真正落实到铭泰身上，但实达电脑通过铭泰获得收益的事实却不容否认。陈承平就说：“确实有溢价，但不是很多。” |
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网络陷阱三家企业并入实达后，其经营业绩并没有因实达的介入而发生明显好转，恰恰相反，三家公司的业绩反而有了不同程度的下降。 |
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在进一步的了解中发现，虽然实达对各个软件企业的并购价格各不相同，但并购后各软件企业却完成了相同模式的调整，那就是一起走上了逐浪互联网的道路。以电信行业解决方案出身的朗新，开始在其传统解决方案和服务的基础上加上了互联网的字样，并一度声称自己是“大中华区最大的互联网解决方案和服务提供商”，而和实达的分歧也恰恰是从这时候开始的。当时，以徐长军为首的朗新管理层对LINUX的高速发展深表兴趣，并认为这是改变中国软件产业的重大机会，所以一度想将这项工作有效地推行下去。但实达在网络大红大紫的情况下对此显然不感兴趣，从而导致资金支持没有跟上，“这使我们最终下定决心离开实达。”徐长军事后回忆当时的情况时这样说。实达是不是出于资本市场的口味而要朗新放弃LINUX业务，现在已经不再会有答案。 |
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