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透视CEO出书热


吴海菁/编译
2002-3-21 14:18:40


商场上没有永远的CEO,名誉地位对他们而言其实都是身外之物,但是有一点不可否认,CEO的故事经常向人们揭示这样的一个道理:商业管理是一门艺术,这也是CEO们热衷出书,人们喜欢买他们的书的原因所在。
一、出了本书,CEO就会聪明了么?
汤姆·克里(Tom Kelley)是美国知名设计公司IDEO的CEO,该公司位于加州的Palo Alto,由该公司设计的Apple鼠标、Palm手持设备,以及佳洁士牙膏的洁型头包装都是世界知名产品。不过,就象俗语所说:"鸡蛋好吃就行,何必还要认识下蛋的母鸡呢?"汤姆·克里并不太为外人所知,然而在他写了一本书之后,情况突然有所改变了。2001年1月,汤姆·克里所著《改革艺术:IDEO的创造力课程》一书正式发行,该书在《商业周刊》最畅销书籍排行榜上一直呆了四个月,用作者自己的话说,他是"一个月都不出一趟远门的人",可是现在却成了美国传播局(national speakers bureau)的长客。他觉得全世界的人看他的眼光都有那么一丁点不同了。"人们开始对我产生很浓厚的兴趣,给了我太多的溢美之词,认为我是个天才,他们在很多事情上都来征求我的意见,其实我根本就不懂那些东西。有些人甚至说可以掏腰包,让我去参加他们的风险投资基金会,不过他们之所以对我另眼相看,仅仅因为我写了一本书,他们就认为我比一年前要聪明多了。"虽然距汤姆·克里第一次出书的时间已经一年了,对人们的崇拜也有些见怪不怪了,但他还是不太理解为什么写本书会带来这么大的影响?
其实CEO写的书很畅销也不是最近才有的事情,早在1963年的时候,艾尔弗雷德·斯隆(Alfred P. Sloan)就写了本《我在GM的岁月》,书中介绍了他是如何挽救了濒于倒闭的通用汽车公司,并领导着它走向成功的。无独有偶,21年之后,1984年,另外一位汽车公司的CEO也写了一本类似的书,他就是以《反败为胜》一书名扬国际的著名企业家李·艾科卡(Lee Iacocca),当时他领导的克莱斯勒汽车公司(Chrysler)也面临着十分危险的情况。紧接着1987年,唐纳德·特朗普(Donald Trump)出品了《经营的艺术》。小托马斯·沃森(Thomas J. Watson Jr.)在1990之后完成了《我的IBM生涯》一书。
在渡过90年代早期的经济萧条之后,有关商业的书籍和商业巨头所撰写的书又开始甚喧尘上。罗吉·斯科勒(Roger Scholl)是Doubleday商务出版集团Currency Books出版社的总编,他称:"在现代社会里,CEO们就是人们的指路明灯。"显然,CEO都是名人,对某些出版商而言,如果在适当的时机找到正当红的CEO出书,的确可以获得商业上的成功。近年来,由于.COM经济泡沫的破灭,全球经济趋缓,911事件的影响,CEO出书热一度降温,光芒消失殆尽,阿诺德·格德曼(Arnold Goodman)是纽约的一位文稿代理商,他认为CEO所撰写书籍的销量已经开始滑坡,除非是那些知名度非常高的人。不过就目前看来,人们真是捂紧了钱袋子,再也不轻易地购买CEO们写的书了。
二、CEO出书热,风景这边独好。
可是没有人认为CEO出的书就没有市场了,通用电器(GE)的前任CEO杰克·韦尔奇(Jack Welch)最近推出新著《杰克·韦尔奇自传》,出版商们为这本书提前支付了700万美元。许多出版界人士认为哪怕只要赚回一半的利润都很困难了。另外,像Cisco总裁约翰·钱伯斯(John Chambers),Sun公司的CEO斯科特·麦克尼利(Scott McNealy)也是出版界的红人儿,他们写的书至少是7位数以上的稿酬,而且出版商们还会蜂拥而至。
艾德安·扎克黑姆(Adrian Zackheim)是企鹅集团(Penguin Group)旗下的企鹅-布特南姆出版公司 (Penguin Putnam)的发行人,同时也是《好到更好》《企业巨人》《惠普之道》等畅销书的编辑。他认为应该更关注一本书提供给读者的内容,而不是作者的身份。罗吉·斯科勒称:"我相信一本好书可以教会人们如何思考,如何做生意,如何走一条新的路,而这些书并不一定是要由那些经常出现在新闻中的CEO来写。"
·将一个好的想法变成一本好的书
其实从列出书计划到写书再到找出版商的整个过程都是很累人的,不可能由CEO一人完成,因此,大部分CEO写的书都是由代理人或者编辑完成的。
拉里·博西迪(Larry Bossidy)曾经担任过联信公司(AlliedSignal)的CEO,上任伊始,他在公司某些分管问题上缺乏管理经验,因此就盟生了想就这个问题写本书的念头。不过他又有点担心,虽然他很有管理经验,可毕竟在此之前只在两家公司干过,因此他觉得自己知识面还不够广。好在他认识一位资深作家--蓝姆·契伦(Ram Charan),蓝姆是商业顾问兼作家,曾经出版过《CEO想让你知道的事情》一书,拉里·博西迪十分了解蓝姆·契伦,认为可以和他结伴共同写书。拉里·博西迪还打了个比方说:"拉里的知识面有一英里宽,但只有一英寸深,而我却相反,只有两英寸宽,但有一英里深。"正好优势互补,于是他邀请蓝姆·契伦加盟,而蓝姆也没有闲着,他又找来过去相熟的皇冠出版社的编辑,这三人一拍即合,开始合作写书。这本名为《管理者手册》的书将在今年六月付印。
最具典型的大概就算是1999年出版的《Dell直销策略》了,Dell的CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)回忆到:"当Dell开始做出巨大成绩,而且这种直销的商业模式获得世人关注时,我的脑海里一直都浮现出'写书'的念头。有人问我,为什么要写本书来讲公司的商业模式呢?我认为当公司的商业模式清楚地呈现在大众面前时,它可以帮助我们对产品与服务进行宣传。另外,考虑到此书可能会有不同的译本,这对我们产品的国际化有很大帮助,不过,说实话,我私下还有别的一些担心,因为如果我不写这本书,别人可能也会'越俎代庖'的,而且他们经常会理解错我的意思。还不如自己动手呢!"就像许多CEO写的书一样,《Dell直销策略》也是在一位合作者的帮助下完成的。

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