|
Gateway最早的市场定位是中小企业和普遍家庭，它也采用了直销方式，创始人泰特·维特认为此举可以大大减轻因为中间代理商而带来的损耗，并通过直接跟用户沟通可了解，获得最真实反馈信息。Gateway当时也不仅限于生产PC机，它还尝试了PCTV,NetPC等流行产品，当时，Gateway的主要竞争对手是Dell，Dell当时的定位是高端机用户，1994年时，Gateway的销售额一直超过Dell电脑。但是随着越来越多的兼容机生产商进入到PC机领域，Gateway的日子越来越不好过了，IBM，惠普，康柏几乎控制了整个市场，如果要生存下去，就要另辟蹊径，Gateway开始放弃单一的直销模式，积极与分销商合作，建立强大的销售网络，包括建立网上销售渠道，并且也尝试进入高端电脑领域，服务器市场。另外，为了打败Dell，它还跟AMD公司结盟，因为Dell的合作者是英特尔，而英特尔的对手则是AMD。不过，商场上没有永远的敌人，有的只是永远的利益，1998年，Gateway率先采用英特尔的奔腾处理器，大大提高了市场占有率。然而Gateway并不满足于此，它还远赴欧洲，亚洲直接在当地建厂，组装并销售电脑，不过，可能是因为战线拖得太长，Gateway最终不得不重新缩回国内。 |
gateway的泰特·维特 |
