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2月12日晚,亚马逊公司派出的高级副总裁等一行5人悄然抵达北京。而他们此行的主要的拜访对象,正是立志要成为“中国亚马逊”的卓越和当当。 |
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从美国资本市场来看,2004年初互联网企业市值排名似乎再次说明B2C风光不再。目前,C2C模式的eBay以290亿美元的市值排名第一,其次是276亿美元的Interactive(业务为交友信息、配对约会等);雅虎以192亿美元市值排名第三,而曾经的领头羊、市值96亿美元的亚马逊并没有进入前五名。但有意思的是,2003年亚马逊历史性地实现了年度盈利,而且盈利达到了1.25亿美元。[全文][我要评论] |
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| 春节后的北京仍然非常寒冷。位于南三环路丽泽桥附近的卓越网(www.joyo.com)巨大的配送仓库里,温度比室外还要低很多。负责配货的员工们穿着军大衣,两两一组地推着手推车穿梭在货架之间。其中一个负责念出库单:“《往事并不如烟》……”,另一个马上在货架上找到,迅速放到手推车的绿色大塑料筐里:“走……”“《班得瑞》……”“走……”,“《乔治温斯顿-四季精选》……”“走……”。走到库房外的配货间时,手推车里已堆满了货物。
配货间里的10多个员工要按照订单内容把手推车上的商品分别用塑料袋包装起来。在他们身后的一个小办公室里,一台高速打印机和几台针式打印机不停地打印网上过来的订单,发出刺耳的吱吱声。
上午和下午,定时有几辆涂刷着卓越网标志的大面包车把配好的商品运到北京的各个配送点去。卓越在北京西部的配送点位于木樨地附近一家招待所的半地下室里。送货车在这里卸货后,掉头开往国贸附近的配送点。木樨地配送点的配送员先把一些加急的商品送走,不是很急的商品则按照自己熟悉的地址和路线归类。凑够一定数量后,他们骑上自行车,顶着寒风一哄而散。
与卓越网仓库同在北京南城丰台区的当当网上书店(www.dangdang.com)的仓库里,每天的活动也十分类似。这两家网站已经占据了国内网上零售业相当部分的市场份额,而他们的目标,都是做成“中国的亚马逊(www.amazon.com)”。
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仓库的简陋装修,从一个侧面说明了网上零售业的低价从何而来 |
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| 日渐高涨的网络购买行为,给了中国网络零售行业和投资商以无穷的勇气 |
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网络零售从资本神坛上跌落下来,让卓越和当当这样 的企业拥有了商业意义上的“平衡感”,进入了一个相对内敛的稳健发展阶段。这种内敛的平衡状态解决了他们的短期生存问题,但同时也陷入了同质化的泥潭。
虽然在两个企业的领导者头脑中,各自的路径并不相同,但是卓越和当当在经营的结果上总是如此的相似。1亿元上下的规模,说不上谁“抄袭”谁的产品种类和市场创意,几乎完全重合的客户群,而且谁都说不上有太多优势。
在一个高速成长的市场上,却被一个如影随形的对手处处掣肘,彼此之间谁也不能轻举妄动。这样的故事在几乎所有的行业中都曾经或者正在发生。如何摆脱这种“贴身肉搏”的羁绊,彻底不给跟随者机会?在这个问题上,对卓越与当当的“平衡和打破平衡”的思辨,实际上已经超越了网络零售这种商业模式的狭窄疆界。
网上零售在中国的交易额规模是严重受限的,这直接导致这一市场的局部性和在行业中的影响力缺失,并且成为了卓越和当当同质化泥潭的根源。
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