本次大会特别邀请了维谛技术(Vertiv)亚太区能源系统事业部副总裁方强、热量管理及融合解决方案事业部副总裁冉启坤、AC POWER事业部副总裁吴胜章一起出席大会，共襄发展大计。

2018年，经过一年的实践耕耘，维谛技术（Vertiv）渠道新政取得了显著成效，在合作伙伴管理、渠道赋能、渠道和市场开发等方面赢得广泛认可与赞誉。同时，面对复杂多变的市场环境，维谛技术（Vertiv）与广大合作伙伴一起，在市场战略、解决方案、业务平台等方面不断完善进取，力求为客户提供最完美的产品和服务体验，并圆满实现了预期增长目标，在核心市场继续保持了快速的增长态势。

与时俱进，维心聚力共谛未来

一直以来，维谛技术（Vertiv）始终注重在全球资源上进行深度整合，持续在数据中心领域业务、产品研发、渠道发展以及客户满意度方面加大投入，并搭建完成了全球矩阵式组织架构，通过并购完善业务线，致力于为客户提供全生命周期的解决方案和服务。

维谛技术（Vertiv）大中华区总裁祝金程在《维心聚力，共谛未来》的演讲中，首先回顾了2018年大中华区的整体业务表现。他介绍，凭借在通信、数据中心、IT、工业等市场上的出色表现，维谛技术（Vertiv）在2018年取得了62亿元人民币的市场销售业绩，其中渠道业务销售和服务销售分别增长了15.2%、10.7%。祝金程强调，始终坚持本地化策略，是维谛技术（Vertiv）不断创造更大成就的一个关键因素。基于这一策略，维谛技术（Vertiv）已经深深扎根中国市场，目前在国内拥有两座制造工厂和两处研发中心，建立了30个销售服务中心，并发展了近千家渠道代理商。

在演讲中，祝金程结合对中国整体宏观经济状况的分析，对未来市场发展进行了展望。他表示，"数字化、信息化浪潮方兴未艾，整体市场需求增长强劲，尤其是在数据中心领域将涌现更多需求。面对未来的市场机遇，维谛技术（Vertiv）将持续加大市场推广力度，在市场端保持品牌拉力，利用颠覆性的产品和解决方案，在各类全新的工业和商业应用场景取得突破。"

同时，祝金程向合作伙伴重点介绍了维谛技术（Vertiv）2019年的渠道发展核心战略，并希望合作伙伴在未来发展中树立更准确更远大的发展目标，与维谛（Vertiv）共同制定行动计划；通过学习新产品和服务知识提升专业能力，以此更好地服务客户，实现销售范围的持续扩大，并通过加强价值营销，减少恶性竞争；对市场深耕细耘，不断加深合作，提供运营效率，积极贯彻合规经营的理念，携手维谛技术（Vertiv）实现长期成功合作与可持续发展。

加强赋能，共建阳光渠道生态

合作伙伴一直是维谛技术（Vertiv）业务成功发展的重要助力，维谛技术（Vertiv）也不断通过对渠道架构体系转型、商务政策、产品政策的调整以及各方面的有力支撑，以促进和深化与合作伙伴的合作与发展。维谛技术（Vertiv）大中华区销售副总裁崔益彬的主题演讲《同心同行，见心见行》，即充分地体现了这一点。

在全面总结和回顾2018年公司业务及行业渠道发展时，崔益彬表示，维谛技术（Vertiv）在2018年的整体销售取得了新的突破，工业、行业市场销售及IT Channel销售分别实现了17%、16.1%、12.5%的增长，同时行业渠道、IT Channel渠道的发展也取得了新的成就。

在演讲中，崔益彬向合作伙伴分享了2019年新的渠道政策及渠道管理思路。2019年，维谛技术（Vertiv）将继续秉承公平、公正、透明、规范的渠道政策准则，进一步加大销售激励政策力度，并大幅增加返点力度，助力合作伙伴业务进一步发展，同时推动渠道业务层面实现商业与工业的融合。针对合作伙伴最关心的渠道赋能，维谛技术（Vertiv）将采用全新的线上线下结合的方式，全方位、多层面为合作伙伴赋能，并加强合作伙伴活动、培训及市场推广支持力度。

崔益彬介绍，在深入理解行业应用，坚持价值营销的基础上，维谛技术（Vertiv）未来五年的渠道业务发展规划是全面进军各目标行业，为各行业提供全生命周期的解决方案，全面覆盖中国各区域，尤其是下沉到三四线级的目标市场。

打造优势，引领服务市场发展

2018年，在产品和解决方案实现销售业绩飘红的同时，维谛技术（Vertiv）在服务市场也同样实现了更大拓展，而合作伙伴的客户优势与维谛技术（Vertiv）服务优势的完美结合，则是做大服务市场的重要基础。。

维谛技术（Vertiv）大中华区服务副总裁丁麒钢在《以服务4.0 引领服务合作，以全生命周期发展服务合作》的主题演讲中介绍，2018年，维谛技术（Vertiv）全生命周期服务和服务无边界的创新模式取得了累累硕果，实现了在全生命周期所有阶段的服务业务突破和服务业务的增长，在国内多个地区与数十家产品渠道建立了服务业务合作，服务项目涵盖各个层面，服务客户涉及多个行业领域。

丁麒刚介绍，2019年，维谛技术（Vertiv）将携手市场渠道共同引领客户服务市场的美好未来，并基于践行服务改革和服务创新的愿景，创新性地提出了"服务4.0"的概念，这将更大程度提高客户满意度和服务体验，建构维谛技术（Vertiv）服务的独特竞争优势，提升全生命周期服务门槛。2019年，维谛技术（Vertiv）继续向所有客户包括合作伙伴提供设备及解决方案的全生命周期的原厂服务，共同开发行业服务空白市场，合作的服务产品包括产品类服务、解决方案类服务、工程服务及机房服务等多项内容。

多元创新，价值决胜数字时代

数字化转型正在让IT成为企业变革的战略力量和重要驱动力，而这也同样给IT市场带来了新一轮的巨大机遇。维谛技术（Vertiv）大中华区市场营销及产品应用副总裁田军，在《随需而动，价值先行》的演讲中指出，新一轮的数字化转型与以往截然不同，其中关注客户、运用科技，是实现数字化成功转型的关键，而在此过程中，云数据中心、本地数据中心、边缘计算等网络基础架构，在关键基础设施方面遇到的痛点也各不相同。

面对新的趋势，田军强调，作为关键基础设施设备厂商，只有为客户创造超越"中介"的价值，才能更好地服务客户数字化转型，从而实现更大发展。同时，如何不断地创造出新的产品和解决方案满足客户需求的复杂变化，如何将产品价值让客户快速准确地认知和理解，这也是营销必须面对的挑战，维谛技术（Vertiv）对此一直都在思考、实践与完善。

建立价值营销模式，是维谛技术（Vertiv）在2018年提出的理念。田军表示，通过这一营销模式，维谛技术（Vertiv）持续传递了公司的"1-DNA智慧融合、不妥协的可靠性、智慧的全连接、无水极致节能、数据中心价值管家、工业价值的专业守护、磐石品质，恒定在线及全生命周期服务"八大核心技术价值，为客户提供了可感知、可衡量、可量化的价值体验，并实现了将品牌优势、技术优势、产品优势转化成更大效益。

田军同时透露，在2019年，维谛技术（Vertiv）将面向数据中心场景、边缘计算场景及工业场景，从单一产品到整体解决方案全面推出创新成果，其中Vertiv Liebert?APM E系列模块化UPS、Liebert?EXS系列中功率UPS、Liebert?CRV4空调、Liebert?DME2系列小型机房专用精密空调、EPK2.0系列低压智能配电系统，以及Vertiv SmartRowTM2.0解决方案、SmartCabinetTM2.0解决方案等一系列创新产品方案的推出，将会给客户业务的持续成功创造更大价值，并为合作伙伴提供制胜市场的利器。

渠道为先，诠释真实合作共赢

在本次大会上，多位在2018年表现卓越的合作伙伴代表，通过分享各自与维谛技术（Vertiv）的合作历程和合作成果，以实际经历证明了与维谛技术（Vertiv）合作的巨大价值，诠释了真实的合作共赢。

北京枫蓝创想科技发展有限公司总经理禇庆利在《携手十六载 共创赢未来》的演讲中，全面分享了维谛技术（Vertiv）为公司发展给予的支持，以及与维谛技术（Vertiv）合作的收获。他介绍，作为维谛技术（Vertiv）的铂金代理商，北京枫蓝创想在双方的合作中业绩持续增长，公司和团队规模日益发展壮大，而且维谛技术（Vertiv）提供的丰富培训和交流活动，也扩大了整个团队的视野，员工个人能力得到了持续提升。目前，北京枫蓝创想与维谛技术（Vertiv）合作服务的客户已经涉及多个领域，其中不乏在业内具有较强影响力的经典案例。

山东飞讯电子有限公司总经理孟磊通过《努力奔跑，筑梦远航》的演讲表示，从2006年的核心代理商，到2018年的维谛技术（Vertiv）能源产品服务合作单位，山东飞讯不断实现着自己的梦想。在与维谛技术（Vertiv）的合作中，山东飞讯的客户数量不断增加，在2018年更是实现了40%的大幅增长，同时维谛技术（Vertiv）业务也在公司整体业务中占据很大比重。在分享了与维谛技术（Vertiv）合作的经典案例后，孟磊表示，山东飞讯将全面投入开拓新市场，聚焦大客户，携手维谛技术（Vertiv）创造更大业绩。

广州小帆网络科技有限公司虽然与维谛技术（Vertiv）合作的时间不长，但是通过与维谛技术（Vertiv）的合作，在业务上实现了飞速发展。广州小帆科技总经理陈观强在《寻找小趋势，发现小场景》的演讲中介绍，通过开展维谛技术（Vertiv）业务，帮助公司业绩取得了50%的增长，而且维谛技术（Vertiv）产品合同额也从2017年的7%，提升到了2018年的20%。陈观强表示，公司未来将跟随维谛技术（Vertiv）的步伐，贴近用户需求端，业务聚焦细分行业，挖掘客户的小场景应用，并继续联合维谛技术（Vertiv）加大市场推广力度。

聚焦未来，深入分享实践真知

为了及时了解合作伙伴的真实需求，更好地支持合作伙伴的发展，维谛技术（Vertiv）事先向合作伙伴征集了他们最为关心的各种问题，并在本次大会上设立的"倾听与对话"环节，由崔益彬、丁麒钢、田军及维谛技术（Vertiv）大中华区行业销售部兼行业大客户销售部高级总监晁晋等公司高管进行了充分解答。同时，四位高管也围绕未来渠道布局、业务规划，以及如何聚焦行业深入切中行业客户需求痛点，如何通过提供一流服务赢得更有粘性的客户关系，实现业务全面覆盖，与合作伙伴代表进行了分享。

除了精彩纷呈的大咖演讲与精彩对话，大会现场的产品展示依然是维谛技术（Vertiv）合作伙伴大会的亮点之一。与以往不同的是，今年的产品展示在通过真实产品提供创新体验的同时，还采用了类似课堂讲课的新颖形式。维谛技术（Vertiv）产品技术专家通过大屏幕的动态展示，对灵活可变的智能Rack PDU、高性能计算、如何建设PUE≤1.3的数据中心、工业领域的新开拓、配电在石化行业的应用等内容进行了最新趋势。

在2019年，面对未来的市场机遇以及客户需求，维谛技术（Vertiv）将持续发展以创新、合作、共赢为理念的渠道策略和管理，在提供多元化的创新产品和解决方案的同时，与合作伙伴一起并肩作战，携手共赢数字化新时代！

责任编辑：周星如