(2007-11-30 17:52:48)
互联网年会直播在12月2日9:00开始直播，敬请关注！
(2007-12-02 09:18:00)
主持人：各位领导、各位来宾，女士们先生们大家上午好，欢迎大家参加计算机世界计世网所主办的2007中国互联网年会。我是中央人民广播电台经济之声的节目主持人季春，很高兴也很荣幸担当这次大会的主持人，我也是第一次参加这样的盛会，大家好。
(2007-12-02 09:18:41)
主持人:互联网产业一直出席信息产业的最前沿，绚烂多姿生机勃勃，同时又危机四伏意外频生。2001年以来计算机世界计世网就一直以主流的传媒视角积极审视IT现状，积极发现新热点，新商机和发展趋势。今年的主题是战略、创新、竞争力，商业环境下的互联网新机遇。战略布局未来，创新引领变革，竞争力决定谁是最终胜利者。今天让我们汇聚一堂，共同为互联网的发展发现机遇，摇旗呐喊。
(2007-12-02 09:19:33)
主持人:今年的互联网年会已经举办第三届了，和前两届年会一样，今天我们邀请到了互联网业界最知名的企业家、投资专家、数据研究专家，还有媒体朋友和来自全国各地的朋友们，我代表主办方对大家的到来表示热烈的欢迎，谢谢大家!
(2007-12-02 09:21:58)
主持人:首先请允许我介绍出席今天年会的各位领导和嘉宾：信息产业部信息化推荐司副司长洪京一先生；中国互联网协会秘书长黄澄清先生；IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽先生；摩根士丹利执行董事季卫东先生，同时他还是艾瑞丝评选的最佳投资银行分析家；阿里巴巴董事局主席马云先生；阿里巴巴副总裁B2B执行董事彭翼捷女士；美国AugmentumCEOWayen Hom先生；汉能投资总裁陈宏先生。主办方计算机世界传媒集团高级副总裁陈梅女士；计算机世界传媒集团副总裁金羽中先生；计算机世界报社主编人兼总编辑金建中先生；计世网总经理于立娟女士。
(2007-12-02 09:23:16)
主持人:今天有这么多朋友来到我们的现场，确实感受到互联网的发展和目前的现状，我们也感谢所有带来现场的朋友们，谢谢大家的到来。本次大会还通过网络直播，欢迎大家和我们交流。在大会的进行过程中，如果您对于演讲人有任何的疑问，都可以发送手机短信的方式来提出问题，您可以编辑手机短信发送到1066931841022，或者通过QQ、MSN等即时通讯工具以及登录Web网页的方式来参与我们的互动，大家可以留意察看自己手中的资料。如果您足够幸运，您的问题还会有机会出现在大屏幕上被显示出来，大会互动主持人会选取一些问题和台上的嘉宾一起来互动和交流，希望大家积极的参与到我们的大会当中来。
(2007-12-02 09:24:20)
主持人:作为这次互联网年会的主办方，计算机世界、计世网不仅是互联网当中一非常冷静的审视者，同时也是积极的参与者，有着非常独到和深刻的观点。下面我们掌声有请主办方计算机世界传媒集团高级副总裁陈梅女士致辞。
(2007-12-02 09:25:09)
计算机世界传媒集团高级副总裁陈梅：尊敬的洪京一副司长、尊敬的黄澄清秘书长，尊敬的熊晓鸽总裁，尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家上午好。经过昨天一整天中国CIO年会和CEO大会的交流研讨和高峰对话，IT两会带来的热烈气氛今天依然浓厚，众多互联网界的精英领导专家们和我们相聚一起，共同探讨互联网的发展。首先请允许我代表计算机世界传媒集团、计算机世界报和计世网全体同仁对各位领导、各位嘉宾的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。
(2007-12-02 09:27:01)
陈梅:互联网发展到今天，已经广泛影响到国家和社会发展的方方面面。互联网在中国作为和电信网络、教育网络并驾齐驱的三大网络之一，因为拥有众多的参与者，更广泛的商业行为和更广大的创新能力，而成为三大网络中发展最为迅速，新技术运用最快，商业因素最先进的网络，各种力量正扮演越来越重要的作用，正确的战略选择和持续的创新能力，都能够成为推动互联网行业和互联网企业核心竞争力不断提升的动力和源泉。同时，这些变化也把互联网推向历史上更为重要和关键的时期。今天我们的互联网年会就是以战略、创新、竞争力--商业环境下的互联网新机遇为主题。希望众多的业界精英和与会的领导、专家们一起共同探讨和挖掘互联网未来发展中的新的机遇。
(2007-12-02 09:27:35)
陈梅:借此机会我想向大家介绍一下互联网年会和计算机世界传媒集团关于互联网业务的发展状况。中国互联网年归今年已经第三届了，由国内唯一的以IT产业的主流媒体主办的年会，我们一直希望我们借助这个平台，拓宽的分析互联网行业的发展和新的思维、新的技术、新的运营模式，以至于新的商业机会。作为主办方，计算机世界和计算机世界网提供给业界精英一个沟通分享的平台。
(2007-12-02 09:28:57)
陈梅:2007是计算机世界传媒集团转型的关键之年，我们借鉴了美国IDG在国际上的成功经验，以客户需要为牵引，打造为平媒、会展、多媒体的服务平台，作为一个有28年历史的IT媒体的领先者，计算机世界报为中国产业的发展作出了突出的贡献，得到了业界同仁、政府部门乃至整个产业的认可。计算机世界也成为计算机世界传媒集团最核心的战略品牌。依托与计算机世界这一强大品牌的计算机世界网，创办于1996年，至今已经有11年的发展历史，也是中国互联网资讯平台最早的探索者，是计世集团面向未来最重要的发展平台。计世网长久积累的数据、资讯、深厚的网民和客户资源，被很多互联网的同行所称羡。
(2007-12-02 09:30:53)
陈梅:从Web1.0到Web2.0，从资讯到服务，从综合到精准，保持着互联网产业的同步发展，在不断的发展中确立了自己以P2P业务为主线的IT信息服务平台的战略定位。近两年来，集团投巨资于互联网平台的打造，计世网以资讯深挖和企业行业信息服务为主体的网站，已经有了一支从技术到运营、从内容到营销团队，每天超过800篇的更新量，借助计算机世界报等三报十刊的能力，每天的分析文章超过200篇，记录和推都着IT产业的发展。在国内的IT产业和互联网垂直媒体领域居于前列。战略潜藏能量，创新提升价值，在新的互联网环境下，最具竞争力的互联网企业才能有最为良好的生存环境和商业机会。我们希望今年的互联网年会能够有助于互联网产业的深度发展，能够让我们在纷繁复杂的互联网世界中，寻找到2008年乃至未来数年互联网发展的脉络。
(2007-12-02 09:32:00)
陈梅:计世网有一个良好的愿景，也一直愿意营造这个平台，和大家一起促进互联网产业的发展。最后请允许我代表计算机世界传媒集团再次感谢大家对计世集团、计世网和2007计算机世界互联网年会的大力支持，祝愿本次大会取得圆满成功，谢谢大家。
(2007-12-02 09:32:29)
主持人：谢谢陈总的致辞，我们看到了一个兴旺又富有挑战的互联网环境，我们如何应对？我们当然需要来自政府部门的规范支持和方向上的指引，下面我们邀请信息产业部信息化推进司副司长洪京一先生致辞，有请。
(2007-12-02 09:33:15)
信息产业部信息化推进司副司长洪京一:尊敬的各位来宾，企业界和新闻界的朋友们，大家上午好。非常高兴也非常感谢计算机世界传媒集团为我们搭建这样一个交流的平台，让互联网行业和非互联网行业的人能够聚集在一起，共同探讨互联网时代的各种的商业机会，分享互联网给各个行业不仅是互联网行业自身的企业，也包括那些应用互联网取得比较大成功的传统行业的企业获得发展的成就，以及投入互联网给中国的企业信息化、社会信息化带来巨大的变化。
(2007-12-02 09:34:06)
洪京一:一个非常明显的特征是，我国的信息化建设已经因为互联网融入和共享，呈现出蓬勃发展的态势。这次在中国共产党第十七次代表大会的报告当中，首次把信息化放到了与工业化、城市化、市场化和国际上并列，达到前所未有的重视程度。推进信息化的思想更是贯穿了全篇，成为报道的一个亮点。这表明推进信息化建设，不仅仅是企业行业的需求，更是我们国家的一大趋势。在这个大趋势下，互联网必然要扮演一个重要的角色。根据互联网的发展报告，6月份我国的网民总量已经达到了1.62亿，是继美国之后第二大互联网网民的国家，这个数量现在还在快速的增长。我们看到有个分析机构的预测，说中国会在2010年超过美国，成为第一大互联网民国家，这个数字有点保守。2006年底是1.3亿，半年超过了16000万。这表明了互联网在中国的位置越来越重，也使企业的发展有了更好的环境，同时也给中国的信息产业带来了更大的发展机遇。
(2007-12-02 09:35:22)
洪京一:今天在这个会场里，和几年前已经有了很大的区别。以前参加这样的会，基本上可以分为两部分人，一个是提供信息企业化工具的人，一个是寻找可以在公司里应用信息化的人。今年在座的各位，也可以分为两部分人，但是和前几不头，已经有了一个很大的前进。这两部分人，一个是提供进一步推进信息化，提供更好的整合应用工具的人，另一部分就是提供更好的整合应用的人，这表明我们的信息化已经往前推进了一大步。
(2007-12-02 09:36:30)
洪京一:接触互联网，但是只是把互联网作为娱乐和生活，没有把互联网运用到企业里的人越来越少了，大家都尝试把互联网应用到企业和行业当中。从主管部门的角度，信息产业部最希望看到是这样一个局面的形成，就是越来越多的企业开始利用互联网工具来提高企业的沟通，提高生产效率，越来越多的企业，无论是提供业务还是提供工具的，都开始关注怎么样把自己业务的工具渗透到企业业务当中去，不仅仅是提供娱乐生活，还能够有效的推进业务。信息化推进司我们特别希望看到互联网的发展，不仅仅作为一个公众网络，大众文化的单独的发展，还能够给企业的信息化建设，给社会的沟通便捷性带来好处。通过互联网给企业带来三个降低和三个提高，成本的降低，信息化成本的降低，企业开支的降低，企业沟通效率的提高，企业运行效率的提高，企业竞争力的提高。
(2007-12-02 09:38:01)
洪京一:各位来宾，中国的互联网正在实现跨越式发展，互联网、电信网和教育网相结合，已经成为支撑中国发展的支点。我们相信中国的互联网行业必然会在国民经济中拥有更为重要的位置，也扮演更加重要的角色。我们希望中国的互联网企业在互联网领域活跃的所有公司和参与者，能够在促进企业信息化、社会信息化的设备方面发挥更大的作用。 最后，允许我代表信息产业部信息化推进司预祝中国IT两会和第三届互联网年会取得圆满成功。谢谢大家。
(2007-12-02 09:38:25)
主持人：感谢洪京一副司长，听了洪副司长的致辞，大家和我一样，此刻会感到非常的振奋，我知道中国不仅拥有这么多的网民，而且还能够在不久将来，成为全球最大的互联网市场，如此众多的网民，如此众多的商业机会，我们如何看待如何把握呢？在这方面，中国互联网协会的观点非常具有权威性，下面我们邀请中国互联网协会黄澄清秘书长为大会致辞。
(2007-12-02 09:39:11)
中国互联网协会黄澄清:尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好。很高兴参加今天的盛会，首先我代表中国互联网协会，对由计世网主办的第三届计算机世界互联网年会的召开表示热烈祝贺。2007年是我国互联网快速发展的一年，今年上半年网民数量增加率达到了31.7%，在2004年、2005年中国的网民增加都是在18%左右，今年上半年增加率达到了31.7%，6月统计网民数量达到了1.62亿，在网民的素质和应用层次上也有明显的提高，透视对互联网信息资源更加丰富，互联网的应用日益繁荣，吸引了更多人的关注和使用。
(2007-12-02 09:39:26)
黄澄清:互联网的作用进一步增强，基于Web2.0技术的博客、播客等进一步发展，移动增值业务等也保持良好的发展势头。互联网创新与应用进一步影响着人们的学习、生活和工作，渗透到我国国民经济和社会生活的各个方面。
(2007-12-02 09:40:14)
黄澄清:仅从网络视频市场发展，我国已经成为P2P发展最快的国家，2006年末用户就超过了1亿，满足1千万用户同时在线收看。已经形成了一条以内容供应商、技术提供商、广告主、用户为主要构成的网络视频产业的雏形，视频搜索进一步发展成为新的热点。2007中国网络广告市场仍然处于快速发展的阶段，在2006年网络广告占46.6亿，07年上半年网络广告达到了27.7亿人民币，搜索引擎市11.5亿人民币。
(2007-12-02 09:40:59)
黄澄清:网络同四大传统形式广告相比拥有用户群特征鲜明等特点，我国网络广告的发展速度大大高于中国整体广告市场，在近几年表现得尤为突出。与发达国家相比，我国在互联网促进中小企业成长方面还有很大的差距亟待改善的领域。但是近年落，中小企业信息化工作的推进，网络应用在中小企业却呈现了增加，到设计、管理、办公、财务、流通、客户管理、电子商务、视频会议等环节。
(2007-12-02 09:42:21)
黄澄清:2006年，99.6%的中小企业只有37%建立了自己的站点，绝大多数仅仅限于形象宣传和查询，真正开展互联网交易仅占11%。在互联网信息化工程和大企业专项计划推进和服务下，激起了新的浪潮。搜索引擎成为了最重要的营销方式和手段。2007年中小企业电子商务交易额仍然保持平均50%以上的增长率，但是也存在着缺少人才、资金不足等问题，这些制约着中小企业信息化的进程，需要有关部门开展全方位的引导，筹集资金，加大互联网在中小企业的普及和应用。
(2007-12-02 09:42:53)
黄澄清:目前信息获取，网络沟通，休闲娱乐和生活助手，反映互联网信息渠道的应用主要有网络新闻和搜索引擎，新工具有博客，沟通的主要是电子邮件和即时通讯，娱乐的有网络音乐、影视和游戏，反映生活的应用有网上求职、教育、购物、银行、炒股等，从数据统计来看，互联网新闻和搜索引擎依然是网民使用互联网的两大功能，分别占77%和75%，互联网娱乐功能的使用十分普遍，互联网已经深刻的影响着人们的生活和学习方式。
(2007-12-02 09:43:22)
黄澄清:计算机世界互联网年会已经成功的举办了三届，已经成为企业间成功沟通的平台，为中小企业的发展创造了难得的机会，为市场繁荣提供了思路。在几年的合作中，中国互联网协会与计算机世界传媒集团保持着紧密的关系，之后会有更深刻的合作。2007年马上就要过去，在十七大精神和党的领导下，我们愿意和在座同仁一道，不断开拓创新，锐意进取，共同为促进互联网行业和谐发展做出我们的贡献，最后预祝互联网年会圆满成功，谢谢大家。
(2007-12-02 09:44:45)
主持人：感谢黄秘书长，大家听过了黄秘书长的致辞以后，也清晰的看到了中国互联网的发展脉络以及目前的发展现状和未来的机会。我还要提醒大家，大会不仅仅是聆听，也希望您能够参与进来，如果有任何的问题想和现场的嘉宾交流互动，都可以通过短信的方式来实现互动，大家可以编辑短信发送到1066931841022。接下来我们继续关注互联网产业的发展和未来的发展机遇，大家非常关注的是中国互联网的环境，它将会给哪些行业什么样的变化和挑战，下面有请摩根士丹利执行董事季卫东先生为我们演讲，媒体是中国互联网2008年展望，有请。
(2007-12-02 09:45:23)
摩根士丹利执行董事季卫东:各位领导，各位朋友，各位嘉宾，非常高兴在这样一个盛会里和大家一起来分享中国媒体和互联网将来的一些发展趋势和方向。
(2007-12-02 09:51:33)
季卫东:今天我想集中讲四个大的需求：第一是中国新旧媒体融合的关键的交界点；第二从明年开始，内容会越来越受到观众的重视，内容为王已经不再是一个想象，明年肯定会更加的成为现实；第三我们看到中国的很多企业，品牌建设逐步的进入了他们的中心；最后，我们看到互联网和新媒体行业中，商业的改进和进步越来越快速，今天也会和大家分享一下，我们看到的改进商业模式的方式。
(2007-12-02 09:53:32)
季卫东:中国新旧媒体新旧媒体的融合。中国30岁以下的网民在世界上占第一位，从95到06年10年的时间里，中国的广告收入增加了7倍，中国的GDP增加了三倍，美国的广告收入增加了2倍，可见中国无论是在媒体的用户数量还是增加的幅度上，在世界上都是领先的。更有趣的是中国广告的人均支出只有美国的2.3%，这个明显是偏低的，我们在媒体广告中的增加空间是巨大的。
(2007-12-02 09:56:28)
季卫东:讲讲中国的传统媒体，就是所谓的老媒体和新媒体，之间究竟有什么不同。应该说在传统媒体和新媒体的差异上，在中国差异化是世界上任何的市场当中都比较大的。中国的传统媒体无论是报纸、电视台基本上是以国有为主，新媒体无论是数字媒体、互联网媒体多数都是私有。在管理层方面也很有趣，报纸、媒体、电视台都是文科生来管，新媒体都是理科生来管。
(2007-12-02 09:57:22)
季卫东:文理差别最大的国家中国算一个，因为我们从高中开始分班了。在美国文科分班几乎上要大学甚至大学以上才有。所以在思维方式和管理模式上都会有。在用户的年龄层，传统媒体的用户年龄层和一般普通的老百姓很像，旧媒体的用户60%大于30岁，中国的网友70%小于30岁。
(2007-12-02 09:57:35)
季卫东:新旧媒体在中国增加的速度不同，02到06年央视作为老大广告收入平均11%到12%，分众传媒作为新媒体的代表几乎是从4年前才有，每年都达到8到9倍。新浪搜狐每年的广告增长差不多40%到60%，这些收入远远高于传统媒体。到去年开始，我们看到分众传媒只有4年多经营历史的公司差不多占央视广告的20%，分众传媒的净利润已经占到中央电视台30%到40%的水平，央视已经有几十年的历史，新媒体的高速增长业带来了新的挑战和压力。
(2007-12-02 09:59:23)
季卫东:讲到新媒体，还有一个很有趣的特征，是一个赢家通吃的市场。分众传媒在高端的广告市场中占了95%的市场份额。腾讯在即时通讯的市场占到80%的份额，新浪加搜狐在中国的互联网品牌广告上占到了40%的份额。央视在电视行业中是老大，差不多只有30%的份额。正是由于新媒体打破了时间的限制和地域的限制，可以做到赢家通吃。
(2007-12-02 09:59:57)
季卫东:中国的新媒体非常有趣，目前来讲还是落后于传统媒体的。到目前为止，中国的所有新媒体公司的收入是传统媒体的20%，但是新媒体上市公司和传统媒体比差不多截止2个星期之前多出一倍以上。在接近资本市场的程度上，新媒体公司要比传统媒体幅度大得多。
(2007-12-02 09:59:59)
季卫东:中国的新媒体非常有趣，目前来讲还是落后于传统媒体的。到目前为止，中国的所有新媒体公司的收入是传统媒体的20%，但是新媒体上市公司和传统媒体比差不多截止2个星期之前多出一倍以上。在接近资本市场的程度上，新媒体公司要比传统媒体幅度大得多。
(2007-12-02 10:06:12)
季卫东:讲到新旧媒体融合，我想毫无疑问，超级女声是一个非常典型的代表。超级女声是湖南卫视的传统媒体，正是因为借助了手机和互联网的平台，大大的扩大了影响力。到2006年截止，超级女声在决赛的那一场观众投票每秒差不多800张，这个是空前的，绝后是肯定不敢说，但是在整个市场上这么高的幅度和观众的参与，在人类历史上是少有的。广告收入，超级女声06年比05年增加了两倍。
(2007-12-02 10:07:12)
季卫东:新旧媒体的融合，还有一个领域是中国的数字电视，电视是一个传统媒体，现在正在大幅度的进入数字化的进程，在今后的到五年，这个行业处于高速的增长期。我们看到中国的数字电视今后的三年整个行业的增长几乎每年三倍，是中国消费市场中增加最快的。
(2007-12-02 10:07:46)
季卫东：中国的数字电视在世界上是绝对领先的地位，中国数字电视是什么？差不多占了世界的1/3，整个中国的闭路电视的用户差不多1.4个亿，世界上差不多有3个用户就有一个在中国。在中国的闭路电视的收入相当于美国的2%，这还有相当大的上升空间。说到中国的闭路电视市场，为什么现在收入的水平还不是那么高？几个原因。第一是中国的有线电视市场目前相当分散，整个的运营商来讲，前五名的中国有线电视的运营商只占到市场份额的14%到15%，美国前5位的闭路电视运营商占到市场的80%，正是因为缺乏规模效应，很多闭路电视的运营商在付费方面非常的节省。北京的歌华有线在内容上的付费几乎是0，余次透视，世界上一些非常领先的有线电视的运营商，都要付费，这个情况在中国也要改变。无论是在数字电视的渗透率、付费电视宽带接入上，我们都是低于10%的渗透率，而在美国市场差不多是50%。
(2007-12-02 10:08:15)
季卫东：中国正在大幅度推动数字化的进程，可能在不久的将来，中国的数字有线电视一定程度上超过了互联网的规模，在所有数字化的地区，所有的供应商月收费已经达到了70%以上，这对于整个行业是巨大带动效益。
(2007-12-02 10:08:32)
季卫东：我看到这个局面是在新旧媒体的融合中，一个是互联网的媒体，一个是数字有线电视，这两个行业在今后的三到五年进入了一个行业成长的蜜月期，这两个行业到目前为止用户渗透率都超过了10%，一个新兴的行业在10%左右都是暴涨期。黄秘书长提到今年上半年网友增加了30%以上，中国的网友闭路电视和数字电视都是在上升的过程中，希望大家抓住机会。
(2007-12-02 10:08:52)
季卫东：讲过了新旧媒体的融合，第二个趋势是内容的融合。讲到内容，中国最值得投资和关注的行业，一个是体育的内容，第二是卡通的内容。为什么体育会成为下一步的热潮？几个原因，第一我们是在和谐社会，体育内容和卡通内容是比较绿色的内容，在政府的支持力度上非常的大。中国的足球迷和篮球迷都很多，超过了美国人口的数目。如果看到去年中国的体育市场增长的空间相当大，姚明去年一个人的收入达到2000万美金，相当于整个中国16支球队球员收入的总和，姚明一个人使整个中国的篮球收入市场扩大了一倍，他也得到了中国国家队得分的半。姚明的收入和迈克乔丹相比也是有差距的，相当于他的一半，是泰格伍兹的1/4。球类的上升空间不多，典型的例子是中国足球队，你的球队表现是多么的差，20年来，中国足球队只有一此冲进世界杯，我作为一个球迷我觉得打成这样，没有什么可担心的了。
(2007-12-02 10:09:11)
季卫东：第二是动漫的产业，一些发达国家，像日本、韩国，动漫都非常的发达。成年消费者是广告商最关注的消费者。动漫是国际传媒的重要的支持产业，在好莱坞排名十五名的票房收入的电影，80%的科幻片，最前面的是苹果机的那位创始人的公司开发出的电影《怪物史莱克》，迪斯尼的收入相当于中国市场的收入。讲到中国的动漫卡通行业，应该是中国娱乐业的蓝海，为什么他对中国的市场吸引力这么大，一个是中国的儿童差不多有3亿，在世界上是绝无仅有的，而且中国的儿童有一个非常大的特色，独生子女，经济学上就是垄断。有垄断一定就有竞价的空间，你在家里，只要他的要求是合理的，甚至有时候是不合理的，父母都会尽量的满足他。现在月平均卡通的销售是有5元的人民币，相当低，中国的网民有60%到70%在30岁以下，目前卡通市场的供需关系远远不如本地市场的需求，本地供应的卡通只是市场需要量的10%左右。
(2007-12-02 10:09:29)
季卫东：卡通的市场也非常有趣，是有放大效应的，每一个卡通的电影，一般都是2到3张券，因为父母带着孩子去看，书籍都是爸爸妈妈在床边给孩子看。这些作用是在其他的产业中很不容易看到的。中国的互联网很大程度上是一个卡通的世界，中国现在最大的网上社区是腾讯的QQ社区，我们也看到这些所谓的虚拟人物都是以卡通形象出现的。中国目前来讲，用户最多的游戏是网易的梦幻西游，也是一个卡通的游戏，可以说中国的卡通应用可能第一步也是在中国的互联网上。
(2007-12-02 10:09:47)
季卫东：讲到内容，我们也观察到，现在明星的价值是越来越得到市场的认同。最近我花了很多时间研究一些明星，上个星期我带了我母亲去看周杰伦的演唱会，只有两个岁数大的人，一个是我妈妈，一个是周杰伦的妈妈。但是我觉得周杰伦和梅兰芳都是两个时代的超级明星，都是两个时代的偶像，同样的影响了一代人。他们身上有很多共同的地方，无论是从行业发展的角度还是其他的角度，他们有什么相同呢？第一他们非常的全面，而且都非常善于创新。梅兰芳无论是曲目、唱腔、表演、化妆上都有新颖的风格，周杰伦在座的年轻朋友比我更加清楚。更重要一点，他们都不是单打独斗，都有团队的支持。我非常喜欢周杰伦的歌词，那个人叫方文山，他歌词的水平在行业里绝对是最高的。无论是《菊花台》还是《发如雪》，都是非常优秀的歌词。梅兰芳无论是贵妃醉酒等都是有人配合他做的。更重要的是，他们都是非常善于经营的，周杰伦是台湾收入最高的明星，梅兰芳曾经是中国收入最高的戏曲演员，梅兰芳20岁的时候年收入就已经达到了100万。现在前十位的文体明星占了前一百位明星的55%，这些大牌明星的市场价值得到了市场的肯定和认同，他们创造的品牌价值也越来越能帮助企业树立优秀的品牌。我希望大家在今后的几年当中越来越关注内容产业，这个产业蓬勃兴旺，发展前景非常大。
(2007-12-02 10:10:03)
季卫东：第三个趋势是品牌建设也进入了中国的中心。中国很多的企业，尤其是中小企业在过去的十年二十年间，多数的竞争是依靠劳动力进行和成本的优势获得的。随着中国的产业兴起和劳动力成本的竞争优势越来越明显，我们的看法是中国的品牌建设越来越成为一个大家关注的方向。
(2007-12-02 10:10:38)
季卫东：讲到品牌建设，应该说，中国的很多的企业品牌建设仅仅限于在央视上、地方电视上登广告，但是品牌建设其实就两个纬度，一个方向是要建设知名度、美誉度和忠诚度，所谓知名度很简单，就是要家喻户晓，什么叫美誉度？芙蓉姐姐是有知名度的，但是美誉度怎么样各位会有评价，这不是一个事情，美誉度很大程度上决定于产品的质量和服务的质量，和对客户的需求的满足的程度。
(2007-12-02 10:11:20)
季卫东：最高一点的是忠诚度，忠诚度就是客户反复购买你的产品的能力，这个是我们非常关注的。越是好的品牌、服务和产品，客户的忠诚度是非常非常高的。另一个纬度讲到的就是不同的品牌，它的建设其实是不同性能的。基本的性能是功能性的品牌，我的这个衣服有四个口袋，可以放很多的东西，只要是有功能的品牌，你的竞争对手就一定可以模仿你，5个口袋、6个口袋等。还有一个是情绪性的品牌，这个衣服穿上会更加专业，更加漂亮，这些属于情绪性的，只要是无形的东西，你的竞争对手就很难拷贝。再上一个层次就是心理性的品牌，我特别佩服得就是LV，各位女性朋友我相信你们都知道，在香港的同事，有很多的女生用一个月的积蓄去买一个LV的包，她们一定程度上是解决了消费者的心理需要，因为在一群人当中，手里拿着一个LV的包，很快我会引起大家的注意和认同，一定程度上是社会地位的认同。同样在男性当中，法拉利的车不仅是买好的性能，很大程度上是一个社会地位的认同。所以对消费者来讲，心理性品牌的建设，如果你把一个心理的需要卖给你的用户，你的产品就会更加的成果。
(2007-12-02 10:12:16)
季卫东：品牌最高的层次是偶像级品牌，是大家把它放在超出消费的需求之上，比如说可口可乐，二战的时候不用说了，一定程度上代表着自由的象征。管理层几次要改可口可乐的配方，一修改就会有反对，可见用户的忠诚度是无与伦比的。在这里特别希望大家，在做好产品的同时，希望你介绍你的品牌，可以把你的品牌建设成心理性品牌，拥有忠诚度。
(2007-12-02 10:12:42)
季卫东：最后一点，中国互联网是竞争非常激烈的环境，我最近的文章是修改商业模式，当年年轻朋友在创业的时候，发现有商业模式的问题。我有简单的观察和大家分享。
(2007-12-02 10:13:55)
季卫东：讲到中国互联网媒体的竞争环境，应该说是非常剧烈的竞争。网络广告的行业，新浪和搜狐是网络广告的老大和老二，他们在过去三年里曾经有两次网络收入的差额缩小到10%，但是每一次都被新浪重新拉开差距，就像两个在奔跑的马拉松的运动员，他们之间一直处在焦灼的状态。在网络游戏也是如此，盛大和网易一直在竞争。拥有网络游戏行业一半地市场份额，但是很快网易又超过了盛大，最近盛大又超过了网易，可见在这个行业里，领先的地位一定要努力才能保持下去。
(2007-12-02 10:14:53)
季卫东：讲到商业模式，首先看怎么修改商业模式。商业模式不是生来平等的，应该说有一个商业模式的金字塔，在最低端是以产品为核心的商业模式，每三到五年都有一个产品周期，需要不断的创新，这是产品周期的分析。在金字塔的当中，是以平台为中心的行业模式，举例说明就像携程，携程是中国网络旅游市场里的老大，他的平台是市场里最最有效的，中国旅游行业还在快速的增长，携程就在增长，不具有单个产品的分析。
(2007-12-02 10:15:57)
季卫东：在金字塔的最顶端是一个以社区为中心的商业模式，举例说明就像腾讯，腾讯有一半以上的内容都是用户申请的。很大程度上，我们和腾讯竞争已经不是跟马化腾这样的管理团队竞争，而是和网友竞争，他们在免费的为腾讯找到内容，抓到新的客户。
(2007-12-02 10:16:35)
季卫东：讲到商业模式建设，第二个方向很重要的是稀缺性，如果有稀缺性这个公司就有提价的空间。新浪品牌，凤凰卫视的文化，网易的创新能力，分众传媒在高端领域里的绝对的市场份额，这些都是稀缺的资源。讲的改进商业模式，主要就是方向。一个方向就是希望你能够把整个的商业模式以产品为中心，升级到以平台为中心，另外一个方向就是要不停的加大力度，增加你所稀缺的资源。我把它分析成向上走和向下走。
(2007-12-02 10:16:56)
季卫东：盛大是向上走的例子，在一年半以前，把收费模式改为免费模式，把公司一定意义上从产品的公司为平台的公司，现在已经成了一个网上游戏的公园。新浪原来是平台公司，是以传播新闻为主的，在一年多以前推出了名人博客，徐静蕾一个人就吸引了一千万的点击，这样一个社区一定程度上把新浪从一个平台公司拉到了社区里。新浪自从推动了名人博客以后，他的流量大幅度的上升，在名人博客之前，他和搜狐之间网络上的差异曾经一度缩小到10%，但是他正式推出名人博客之后，新浪的网络广告的收入已经超过了搜狐的50%左右，而且股价也是相应的水涨船高。
(2007-12-02 10:18:46)
季卫东：向右走就是增加稀缺资源，一个是携程，网络旅游行业的老大，他们的一些稀缺资源，包括酒店保证房，携程正是因为拥有大量的客户，常常拥有保证房，这也有排他的作用。还有一个就是分众传媒，他两年前收入了聚众传媒，在高端的广告行业一下拥有了95%以上的空间，增加了公司的空间。
(2007-12-02 10:19:17)
季卫东；向右走有什么好处呢？携程和易龙相比，正因为携程拥有稀缺的保证房，因为它拥有稀缺的像中国移动这样航线的推广的稀缺的资源，它在去年一年当中的市场份额比排名第二的易龙大出3倍以上，多买2倍的酒店，8倍的机票，更惊人的是他和易龙相比，每个人均的收入多40%，支出低30%。他和行业的第二名比，携程人均的收入多40%，人均支出低30%，这是核心竞争力的差别，也是稀缺资源带来的益处。
(2007-12-02 10:20:05)
季卫东：各位想创业的，一方面把你的公司步兵的升级，成为平台和社区的公司，另一方面希望公司拥有更多稀缺的资源。
(2007-12-02 10:21:04)
季卫东：在过去五年里，中国的互联网和新媒体行业，从03年差不多有50亿美金的市值，目前已经超过600亿了，整个市值增加了十多倍，相当的惊人。在中国互联网和新媒体行业，我们完全有信心中国会产生世界级的伟大的公司。在中国好的网站当中，在全球访问量占前20名的网站当中，中国的网站占了1/4，中国的广告收入只占了2.3%。我们自己的看法是，随着大家温饱问题得到解决，衣食住行问题得到解决，大家消费的重心会慢慢的到娱乐和休闲的产品，只要关注消费者的需求，市场的前景相当大的。在这里特别祝愿大家在肥沃的土壤上，希望的田野上，现在辛勤的耕种，将来欢乐的收割，谢谢大家。
(2007-12-02 10:29:16)
互动环节：
提问：新媒体的互动性和旧媒体的精制作有他们的特点，如果把这两种媒体合作起来，有没有新的商业机会？
(2007-12-02 10:29:34)
季卫东：这是一个很好的问题。新媒体有一个特征，内容是长尾巴的，非常大的量，但是真正过质量的内容也许只有5%，传统媒体无论是报纸电视台是精心制作的，内容质量很高，但是量不是特别大。新旧媒体结合的重要的关键就是把长尾巴和短尾巴结合在一起。新浪的名人博客就是把长尾巴的海量内容和稀缺的名人资源结合在一起。名人对自己写的内容，因为有这么多的粉丝和观众在看，会写得非常非常小心，一定程度上这些名人为新浪做了编辑工作，这是一个非常有趣的商业模式。前面谈到的问题，将来有没有可能盈利的机会，一定程度上名人的粉丝忠诚度很高，第二每一个名人所代表的品牌价值和特征是不同的。姚明和徐静蕾带来的不同的品牌价值和消费者，对广告商来讲，已经一定在细分市场了，会显著的增加广告的有效性。
(2007-12-02 10:29:50)
主持人：谢谢，通过季卫东先生的演讲，大家了解到新媒体来势汹汹，我们真的看到了在2008年非常大的发展前景，还会有更好的发展。互联网发展是需要合资的，投资人在哪儿呢？大家能告诉我吗？我相信就在台下，下面有请IDG全球常务副总裁兼亚洲区的总裁熊晓鸽先生，他会给我们带来非常精彩的内容，有请熊先生。
(2007-12-02 10:30:29)
IDG全球常务副总裁兼亚洲区的总裁熊晓鸽：大家下午好，IDG公司是计算机世界公司的股东，是从80年就开始投资了，作为投资商我们比较低调。作为风险投资商来讲，最周期的一点是投哪个方向，投什么事情。小季做了很好的报告，讲得非常清楚了，我不再重复了。
(2007-12-02 10:30:54)
熊晓鸽：每年一次我们大家参加这个会，很重要一点，我们能得到什么？能不能对过去总结一下，我们学到了什么。对互联网这个行业来说，对中国互联网行业来说，乃至对全世界互联网行业来说，在07年最大的一个事情就是阿里巴巴的上市，今天马云来了，这次我请马云来，他说不能再说什么，我也说我不让你说什么。阿里巴巴的上市的市值是仅次于Google，全世界第二。他上市的第一点是在香港，不是在纳斯达克，也融到那么多的钱，说明在中国香港的市场，也能够创造金融的辉煌。
(2007-12-02 10:31:34)
熊晓鸽：还有一个原因，也是和媒体有关系。去年我参加了清科在上海举行的会。世界上和有名的财经媒体采访我，你认为中国以后互联网投资的热点在什么地方？我就说，我认为电子商务是一个非常有发展的前景，而且也有一个很大的发展空间，说了一大堆数字。他问我，你们做风险投资，为什么没有投马云呢？我说我不是不想投阿里巴巴，我很早的时候我没有碰到，该我投的时候我投不起了。网上说我不投阿里巴巴什么的，我去了杭州和马云说，马云就笑，他说我知道不是你说的。我把钱全放进去也占不了百分之几。
(2007-12-02 10:31:59)
熊晓鸽：为什么说这个事情很重要，现代社会由于有了互联网之后，媒体传递速度很快，准确性很重要。计算机世界这次会议是网办的，媒体的权威性、公正性和可信度是一个作为一个以传媒为基础的互联网内部的最最重要的一点。我还碰到一个很大的挑战，很多的会说你去没去？别人说请我，再邀请别的，我也没来，我也没有答应去。我一进来一看，上面说，马云什么时候到，马云现在也到了。作为互联网未来的发展放，内容是不是很准确，是不是有公信力，这是很重要的一点。我认为互联网未来的发展方向，在内容方面要加更多的东西。刚才小季说到的内容也好，体育也好，这是一个很有意思的事情。谈到了姚明，谈到了和徐静蕾的比较。我和马云开玩笑，如果能创造价值，中国能够培养几个矮一点的明星到NBA去打可能更和，马云说我们两过去打肯定成明星了。
(2007-12-02 10:33:12)
熊晓鸽：我们IDG公司在中国投了一系列和电子商务有关系的公司，应该说很多都是马云的竞争对手，我们投了慧聪、3721，现在也是在马云的管理下，我们投了E-bay，我们风险投资商来讲，我们取得了很好的回报。凡是一个公司能够上市能够被人兼并退出，我们在公司立上一个牌子，哪一天退出怎么着的，这是我们成功的一个标志。但是业界还有一个不太吉利的话，都已经OVER了，已经过去了，但是作为一个投资商，你还希望这个公司今后走好，这些公司有的和马云竞争，有的和马云在P2P中合作。大家知道，过去两年我和马云都有幸在中央台赢在中国当评委，雅虎也是主要的支持商，我们希望这些公司在社会上不断的给用户提供更多的价值和服务，这是我请马云来的很重要的原因。
(2007-12-02 10:33:43)
熊晓鸽：我答应马云不要讲话，他上市之后，也不大好多说什么，他答应来，我很高兴。我请马云上来接受我的一个礼物，同时回答一个问题，他为什么来？好不好？有请马云。
(2007-12-02 10:33:54)
马云上台。
(2007-12-02 10:34:05)
熊晓鸽：我代表咱们的组委会送给马云一个礼物，是一个奥运会的领带。
(2007-12-02 10:35:22)
马云：谢谢晓鸽，我打领带是晓鸽教我的，我以前乱打，和红领巾差不多，我也不知道晓鸽教得对不对？
(2007-12-02 10:36:09)
马云：我为什么来？上市之后，我在香港说，我不希望一年以内接受记者的采访。这两年我讲了很多，别人未必相信，我们做出一点东西之后，我担心别人太相信，我们讲话对年轻人影响也是很大的。我们自己也需要一个时间静下来好好的做。因为中国互联网走到现在不容易，要走下去，走得更久更不容易。我刚才听到那些数据，未来的前景更多的是很多的业界的人去努力，更多的是需要更多的代价。我说过我在95年以前开始创业，失败过很多，养成了这样的习惯，我不担心失败，不害怕失败，我们已经吃过那么多苦，我不在乎吃更多的苦。
(2007-12-02 10:36:18)
马云：今天我想少讲一些，多做一点，打下很好的基础。来参加计算机世界互联网年会，前几年都来，晓鸽说你一定得来。我已经一个多月没有来北京了，晓鸽叫我我一定得来。我感谢这样的投资者，尽管他没有投资过阿里巴巴，但是很多风险投资对自己投资的公司有爱护的心态，关心并力助这些活动的成功，中国需要这些负责任的投资者，和晓鸽合作很快乐，很幸运能够有这样的人来投资，晓鸽的事情我一定要做，投资者的事情我一定要做。
(2007-12-02 10:37:19)
马云：计算机世界是86年开始的，那时候我很小，现在我也很小。80年代初我开始刚刚懂得计算机，开始看计算机世界。后来我创建公司的时候，很多同事也看计算机世界。当时计算机世界给了我们很多的启迪和启发，给了我们很多的培养。人要感谢当时的东西。计算机世界也许不会像新浪、搜狐这种IT新媒体发展这么快，但是潜力还是非常之大。我们走到今天为止，当年的很多企业，走到明天后天还是可以从计算机世界这样的杂志中得到启迪。未必他可以做到让很多人迅速起来，但是只要几个人几件事情几个观点能够得到成功，就很不错了。
(2007-12-02 10:37:40)
马云：最后，我想说，不管是谁，不要忘记你从那里来，到哪里去，想做什么，该做什么。我在香港碰到一个朋友，他说，马云，50岁以前挣的钱不算钱，50岁以后的成功才算成功。阿里巴巴走过8年，我们走过的路可以和很多人探讨，我们未必可以走得很远，但是我们全心全意的走得更和，把互联网这个创意，不仅带给中国，也带给全世界。谢谢大家。
(2007-12-02 10:39:39)
熊晓鸽：感谢马云，不仅我非常有面子，而且马云对中国互联网的发展，无论是2B、2C都有了很多的发展，他改变了MBA的观点和方法，他现在做很多的事情。马云也不是海归，但是英文比很多的海归讲得好。我们也得到更多的钱，也经历过失败，他作为一个创意者，在中国成为一个榜样，我们做风险投资的一点，过去的过去了，对我们来讲是墓碑了，寄予过去的辉煌。50岁以前挣钱不是钱，马云还没有到50岁，阿里巴巴现在挣的钱也不是钱。
(2007-12-02 10:40:54)
熊晓鸽：互联网还有很大的希望和未来，在这一片田野上，作为互联网的创业者一定会有很大的机会，我们做风险投资的是寻找下一个机会，马云的成功不仅仅是会对行业带来新的东西，也会激励着更多的人包括阿里巴巴的员工出来创业，也会成为他的竞争对手。我一进来碰到一个人和我说，他做全球制造产业，和阿里巴巴做同样的事，竞争就来了。具体做事情会更累，马云长胖点可能希望不太大。马云一年内不接受采访，他能够出席这个会，我很感动。当年我们从哪里来，别忘了从哪里来，我非常激动，再次对马云表示感谢。今天他到6日才有满月的会，马云还在“坐月子”，再次表示感谢，谢谢。
(2007-12-02 10:41:27)
互动环节。
提问：请问熊晓鸽先生，中国互联网风险投资在2008年有没有一些新的条件和申请标准，有没有新的变化？
(2007-12-02 10:42:09)
熊晓鸽：对于具体的项目比较难谈，第二如果我是做风险投资，中国是创业者的天堂，不仅是有这个机会，在座的各位还有更多的风险投资在过去两年中间有四十多个亿的美金涌到中国市场上来成立风险投资基金。我今年当选为中华创业投资基金的主席，很多年前没有这么多资金，最近一百多个会员，对我来说，我不可能再来评价哪个项目投或者不投。从方向上来讲，互联网一定是我们要投的方向，在这个里面，创业的人和前面这一代成功的公司，不仅是给我们提供了榜样，还有一些运作的模式、经验等等，为后面这一代创业者提供了机会和经验。团队更成熟了。
(2007-12-02 10:43:58)
熊晓鸽：但是更多的区别在哪里呢？可能是更多的原创，在前面那一代，大家都可以找到国外的对应的模式，Google也好，百度也好，还有搜狐是不是像美国的雅虎等，下一代更多的会带有中国的特点，像阿里巴巴这样更有中国特色的互联网会出现更多，而且会更好。毕竟互联网说到底就是以一种更有效的方式提供更有效的服务和更低的成本。怎么用法？还是和文化和对客户的了解有更深的关系。原创性我认为会占很大的比重。还有一个在网游领域里，两个公司上市，一个是征途，还有一个是网文，这和九城和盛大一样都是原创的。原创第一步受上游的控制，还有一点，市值会更高，征途上市没几天，市值是盛大的两倍以上。在我们的田野上，在中国创业者的天堂中，你有了一个很好的创意原创性，你积累的财富和市值会更高。
(2007-12-02 10:45:26)
熊晓鸽：第二很大的转变可能就是上市的地点，是不是我们这样很好的公司要到纳斯达克上市？国内的创业板呼之欲出，这也为我们创造了平台。返过来，对我们外资的风险业带来挑战，我们能不能和国内一样的投，在国内退出，把钱拿回来，国内的一些政策法规是不是和这些东西比较配套？昨天我看网上尚福林主席也希望H股上市的公司鼓励他们到国内来上市，我觉得这会成为一个趋势，上市无非是你第一次取得钱，第二还是兼并、发展，很多的一些优势，但是不一定到海外去上市以后，投资商虽然是很专业的，但是他们毕竟对公司的业务没有直观的了解，尤其中国的散户比较多，很难去看这些事情。更多的是看小季他们的报告。
(2007-12-02 10:45:44)
提问：参加赢在中国的赞助费是多少？您觉得值不值？为什么？
(2007-12-02 10:46:58)
熊晓鸽：最后总的投资是3000万人民币，由三家公司出。第一名是1000万，第二名是700万。当给我电话时，要我们支持赞助做评委，我二话没说就同意。当时说要多少钱，我也不知道。新闻发布会上阎云鹏说是500万？之后说是3000万。投了第一名，第二名谁成功都不好。干脆就是只要是多少，我们就三家拿1/3就完了。赢在中国，所取得的成功确实是超过我当年的想象。
(2007-12-02 10:48:11)
熊晓鸽：我15天前从中国回到美国，一下飞机碰到两个人，说看到你的节目特别好，我们特别想回中国创业。我说你上我们的网去查。回来在路上碰到两个人和我在说，看了这个节目，也想创业。20年前去美国留学，看到很多人说因为这个节目，他们想回去创业，我就特别的高兴。坦率的说，我不认为在中国是一个找项目的节目，我也永远不认为，我们这些做风险投资的饭碗会被中央台抢掉。最重要一点是通过这个过程中，大家别看马云，我从这边到录像的地方，每一天录一次6个小时，马云还要从杭州飞来。在这个意义上，我们花了很多的时间，而且特别累。做这个东西为什么？最重要一点，你把它当成一个风险投资的普及教育。
(2007-12-02 10:50:05)
熊晓鸽：大家知道风险投资怎么回事。创业是怎么回事。风投是怎么看项目的。马云这些创业者的经验和大家分享，大家看到的时候，为什么马云能做到的我不能做呢？你可能比马云还高一点胖一点，我觉得榜样的力量是无穷的，对于我个人来说，也很值。我记得在五六年前，打开网页说中国三大傻，第一是IDG，第二是阎衍。拎着一个包到处跑，看到一个项目就给钱。现在来看，我们也没有那么傻。
(2007-12-02 10:51:17)
计世网总经理于立娟（主持人）：再次请马总上台，同样的问题给马总。参加赢在中国的赞助费是多少，值不值？还有很多的朋友问，阿里巴巴现在怎么样？会不会再做一个阿里爸爸？
(2007-12-02 10:52:41)
马云：赢在中国我们花了不少钱，雅虎和阿里巴巴集团都做了不少的推广。做这个项目是两年三年前王力更在达富斯会议上和我说，这是一个很好的项目。做慈善和公益事业，你最珍贵的东西是什么，把你最珍贵的东西给了别人，这是真正的慈善和公益。我们最缺的东西是什么？我最缺的是时间。我如果把自己一年的时间贡献给中国很多的创业者，至少对我来讲，至于公司该富起来富起来，该站住站住。这个项目本身，我可以做很多和创业者的分享。
(2007-12-02 10:53:09)
马云：阿里巴巴走过这么多年，我们创造了很多的阿里巴巴，淘宝、支付宝等，这些公司我们犯了无数的错误，我看到了很多创业者走的路都是我们犯过的错误，他们一张嘴我就知道他们想干什么，因为我们之前都想过。不是因为他们不聪明，他们愚蠢，我们也愚蠢过，就在于把一张纸捅破了，讲真话讲实话，中国需要更多的创业者，有更多的就业机会，这个社会才能和谐。还有，阿里巴巴，我觉得我们第二家淘宝网是无数的小网站支持。淘宝网起来的时候，我们和E-bay竞争，他们比我们有钱，封杀了我们所有做广告的权利，我们就找到了很多小网站，中国真奇怪，个人网站在那时候，我们给了他们钱，他们全力支持淘宝网，淘宝有今天，不能忘记当年在井岗山和延安帮助我们的老乡。小网站有价值，必须得到认可。
(2007-12-02 10:57:02)
马云：淘宝成功以后，就把小公司给忘了。我和淘宝网站有一个情结，我们该为小网站做些什么。中国互联网和全世界互联网都不应该被大网站垄断，如果我们不能为小网站找到盈利的模式，如果被大网站垄断，互联网的精神就没有了。阿里巴巴基于感恩，基于大家对淘宝的支持，基于互联网需要更加丰富的网站，我们看到一些个人博客做得非常不错，但是他们找不到盈利的模式，我们基于这个想法做下去，整个集团对我们来讲，我们准备打造互联网的生态链和生态环境，我们需要各式各样的小网站，这是我们准备全力的支持几年。
(2007-12-02 10:57:17)
马云：阿里巴巴本身会不会挣钱？我们公司创办，任何一家公司前三年我们一定不会考虑我们能不能挣钱，而是考虑别人能不能挣钱，小网站在阿里巴巴上到底能不能挣钱？我们一厢情愿的东西是不是能够实现？
(2007-12-02 10:57:56)
马云：我今天讲不了太多，阿里巴巴今天为止才112天，但是访问量已经到了12亿，成长速度非常快，现在的问题不是阿里巴巴能不能挣钱，而是小网站对我们的信任，我们能不能让他们挣钱，这是做任何一个企业，创业者所要讨论的问题。
(2007-12-02 10:58:40)
主持人：我们希望这次大会会给大家带来2008年新的展望和新的机会。刚才马云先生没有具体的介绍阿里巴巴的成功经验，我们还有另外一位嘉宾，有请阿里巴巴的副总裁，B2B的执行董事彭翼捷女士给我们介绍一下阿里巴巴的成功经验，有请。
(2007-12-02 10:59:55)
彭翼捷：刚刚主持人的开场让我们很紧张，让我们讲成功经验确实难倒了我们。马总在公司里经常说一句话，一个人老的时候会说过去我怎么样，那么一个人年轻的时候说现在我怎么样，将来我会怎么样。在阿里巴巴我们不讲过去，也谈不上什么成功，我们只有8年，我们的目标需要102年，为什么？因为那是要跨3个世纪，我们希望为中小企业服务更长更久的时间，今天和大家分享的主题谈不上成功经验，让我们讲讲现在和将来。
(2007-12-02 11:00:41)
彭翼捷：我先问大家一个问题，提到开放式平台，大家会想到谁？会想到马云？FACEBOOK不知道多少人在用，那是真正的开放式平台。还有和我们激烈竞争的MYSPACE，和自己做一个销售书籍和音响和广电系统，他们现在越来越开放，还会想到谁，一直我们收益良多的WIKI。包括业界的朋友，我们听到这个名称，包括我们，我们不会想到自己。阿里巴巴是互联网最早的开放式平台之一。
(2007-12-02 11:01:36)
彭翼捷：阿里巴巴从99年成立到今天，我们所有的目标就是网站不是自己做，而是客户来做。我们第一天的目标很明确，是为中小企业，中国的MME来提供生意和贸易的服务。我第一天到阿里巴巴，很多人听到编辑就像到了新浪和搜狐的工作，在阿里巴巴是需要你帮助客户做到最好。我们第一天开始第一条买卖的信息，到淘宝和阿里巴巴，没有一条是阿里巴巴自己放上来的。我们坚持的是我们的会员任何一条信息都是他们上来的，我们也看到会员的成长，从99年我们开始编辑第一条信息的时候，会员并不知道在互联网上如何宣传他们的企业，他们只发了一句话。他会说，我们有大量的苹果要卖，这样的信息会不会得到买家很好的回馈？阿里巴巴立志搭建一个平台，帮助教育会员更好的用互联网做生意。当时的对象到现在我们一直坚持是对广大的会员。有这样的开放，会发现做起来比较轻松，现在我们的买卖信息已经达到了几千万条，每天更新非常多，如果都是阿里巴巴在做，阿里巴巴就是最大的贸易公司。
(2007-12-02 11:05:04)
彭翼捷：我们这里大量的信息量，一个群体越来越活跃，买家和卖家在这里交流经验，不仅是做生意，互相学习互联网，专业的人提供资讯是一方面，更多的来自草根和会员提供的信息也非常有价值。从不同的买卖信息过渡到第二阶段，阿里巴巴有越来越多会员提供的资讯和行情，非常有参考意义。到了第三个阶段我们发现已经有越来越多走在前面的网商，他们很有经验，利用阿里巴巴的平台提供许多服务，甚至出现了网上的律师事务所、帮助会员的机构，在我们的商人社区活跃。这让我们觉得是一个非常正确的方向。
(2007-12-02 11:05:45)
彭翼捷：在过去到现在我们一直是在做的。现在随着互联网的发展，随着网民的成长，随着中小企业互联网的成长，我们的开放策略有什么不一样呢？
(2007-12-02 11:06:32)
彭翼捷：截止2007年6月30日，阿里巴巴已经有2400万中小企业会员，来自200多个国家。我们身上的担子越来越重，有越来越多的会员信任我们的平台。现在的市场份额，有相关的研究机构都展示出来，我们看到这么多的会员加入进来，但是我们看到更多的是这些会员的成长。记得在99年、2000年的时候，很多会员只是简单的理由互联网，我们称之为是初期阶段，现在的会员不断的成长成熟，我们可以想到阿里巴巴的平台走向哪里，我们提供的是信息的交流，资讯的交流，提供什么样的服务才能满足他们在电子商务的平台做更多的事情。
(2007-12-02 11:07:24)
彭翼捷：从阿里巴巴走过来7年多，经历了很多的岗位，后来从编辑部门到服务部门，那时候很多中小型企业用互联网目的非常明确，就是希望把企业做大，突破企业生存的压力。很多50多岁、60多岁的企业主还在学电脑。很多人在早期会听到这样的笑话，这不是笑话，这是我们可爱的会员。他告诉我们一个操作不了，我就让他打开IE的窗口，我说你有没有收到E-mail，他说我不做鱼苗，我说那是电子邮件。这是很早期的，听起来很亲切。
(2007-12-02 11:08:19)
彭翼捷：今天的会员已经不是这样，他们在成长。我最近和广东的会员交流，很有感触，他用了阿里巴巴的三个平台，了解阿里巴巴的人都知道，我们有一个面向出口的平台，还有一个国内交易的平台，还有一个淘宝平台，从某种意义上都是一个交互式的平台。这个会员三个平台都在用。在国际和现在几乎每天每月都会接到几千美金的中小企业的直接批发的订单，这个趋势在发生变化，已经不是大企业的垄断进口，很多企业通过互联网直接向中国进口，他不断的要求阿里巴巴开通国际的业务。他们在那里得到了很多的订单。
(2007-12-02 11:08:44)
彭翼捷：你是生产厂家，你肯定希望经多的渠道推广，为什么用淘宝？在这个环节中，渠道越少，直接到消费者手中的价格越低越实惠，这样的企业在走前面。他们不惧怕渠道，他们在创新互联网新的渠道，这是我们新一代的网商。最近还有一家服装企业在和我们说，能不能打造一个PPG这样的平台，我们的中小企业年出口额交易额还在亿元左右的中小企业已经在做定制化的道路，这是我们自己的一点感受。感受我们的客户在过去8年的变化，阿里巴巴要适应这样的变化，我们要搭建什么平台呢？
(2007-12-02 11:09:51)
彭翼捷：我们可以看到，在这个平台上我们收集了一系列的需求，最早用阿里巴巴是为的生存，很多中小企业可能没有正规的厂房和办公室，但是投在互联网用了80%。他们的第一阶段是生存下来，要订单。阿里巴巴第一阶段做的是供求信息，买家找到卖家，他们需要突破瓶颈，需要更多更块的资讯，更低价的物流和方式。传统的人才已经无法满足他们的需求，他们需要电子商务的人才。随着企业到了生存，要发展壮大，需要融资，需要风险投资，哪怕对于中小企业、制造者来说，只是几十万和几百万的资金流转得更快的贷款。
(2007-12-02 11:10:30)
彭翼捷：在这样的平台下，随着资金流的发展，我们只提供供求信息的平台，中小企业会限制发展，我们做这个平台，也会限制中国电子商务的发展。我们的供求信息都是由我们的会员、中小企业提供。其他的服务，我们的会员提供还是阿里巴巴提供？难道我们去做一个几千人的资讯团队，了解各行各业的信息？我知道一家行业网站，做一个化工非常细节的信息就是一百多号人。我们是不是也去做一个展会公司和物流的网站，我相信我后面打的问号已经有最好的答案。这样的平台是需要大家一起来建立的。
(2007-12-02 11:10:54)
彭翼捷：很多人说，现在根据各种统计，都占有绝对性的市场位置，我们的想法并不是这样。刚才也提到了赢者统吃，我们不想也不愿意通吃这个市场。看到现在觉得很大，看看市场的潜力更大。现在1.37亿的网民，但是我们有13亿潜在的可以用互联网的人，现在有4300万的中小企业，但是通过我们和CIB交流，企业级的网友70多万，这是非常大的概念。
(2007-12-02 11:11:31)
彭翼捷：在整个B2B的贸易总额中电子商务的分量非常小，在这样大的市场，在我们客户需求不断增加的今天，我们怎么来为客户更好的服务呢？
(2007-12-02 11:12:31)
彭翼捷：在客户需求下，我们会想到咨询是很多行业化的网站，很多行业化的机构，很多行业的专家，在互联网的今天，一个专家通过互联网也可以提供很好的价值，物流我们要交给专业的供应商。我们一直希望我们的平台越来越多的开放。很多人说，你们现在有没有让其他的一些公司在你们的平台上直接开发技术，可能是非常火的API的技术和想法。我碰到业界的朋友问我，我不能一一的回答上，我们现在做什么，我们将来希望做什么，这也是我们今天来的目的，希望和在座的朋友领导和嘉宾一起来谈到这个问题。
(2007-12-02 11:13:09)
彭翼捷：最后分享一下，在最近一年多，我们在这样开放的思路下，我们不断的随着客户的需求做的一些事情，也是客户认可，也是我们看到未来希望更大的。我们和中国工商银行和建设银行都做了企业融资方面的工作，中小企业在有了买卖订单之后，融资需求成为第二迫切的需要，和中国工商银行我们推出了让中国供销企业没有任何质押，光凭在阿里巴巴上凭信用指数就可以获得贷款的模式。
(2007-12-02 11:13:53)
彭翼捷：我们平台上有很多是微小企业，并不是那么有钱，有那么多的资产可以质押，贷款是一个非常大的难题。但是今年通过和阿里巴巴伙伴交易积累的记录，他可以拿到几十万的贷款，帮助是非常大的。我们和中国建设银行创新的推出了中小企业网络联保。穷人银行家出了穷人银行的联保，微小企业也是如此。我们和建设银行推出了中小企业的联保，只要几家企业互相制约，可以一起拿到额度相差不多的贷款，这样的联保已经于上个月11日推出，这是我们为中小企业做的一点点事情，但是阿里巴巴的力量是单薄的，需要更多的互联网的公司和我们一起来做。
(2007-12-02 11:14:35)
彭翼捷：这是一个商业的世界，我们在平台植入方面和一些专业的网站，我们的客户需要第一手资讯，我们开放了平台，可以让客户直接的写入程序。
(2007-12-02 11:14:51)
彭翼捷： 中小企业可能说，我很想做，但是没有人懂。我们和全国高校的人合作，帮助他们免费的输送到中小企业那里，很受欢迎有点像红娘的工作这只是点点滴滴非常少，更多的开放更待着新的合作伙伴一起来书写。这是我们现在和将来的想法。
(2007-12-02 11:15:05)
彭翼捷： 最后，我自己经常给自己一句话，不求与能力同等的机会，但求与机会同等的能力。我们做电子商务之前有非常大的机会等着我们，但是能力是需要更多的合作伙伴一起来做的，谢谢大家。
(2007-12-02 11:15:47)
互动提问。
提问：前面一直说成功的经验，下一步，特别是在B2B的战略和资本市场的计划中是什么？
(2007-12-02 11:16:16)
彭翼捷：今天的人对资本市场的兴趣非常高，我今天分享的平台就是阿里巴巴B2B接下来的计划之一。在我们不断需求变化增长和不断深化的过程中，我们的开放式平台会和我们接下来的投资方向紧密的结合在一起，有的是采取合作，有的可能采取其他的方式。我们有一条信念，我们不会做任何没有合作方向的投资，我们不会投资房地产。我们会来做和我们的业务的合作效应产生关联的公司。刚刚谈到的投资方面，会和合作先开始。谢谢。
(2007-12-02 11:17:59)
主持人：谢谢彭翼捷女士告诉我们阿里巴巴的现在和未来，刚才我们也听到熊晓鸽先生、季卫东先生和彭翼捷女士的演讲，我们对中国市场的资本趋势和运营情况有比较深的了解，大家有什么问题希望通过短信的方式和嘉宾做现场的交流，可以讲短信发送到1066931841022，希望大家能够积极的参与到我们的大会当中来。接下来要请到的演讲人是从技术的角度对互联网进行阐述，有请美国Augmentum公司CTO Wayen Hom先生，他也是赛门铁克最年轻的首席架构师，谢谢。
(2007-12-02 11:18:44)
Wayen Hom：早上好各位，在过去我累积了一家经验，Augmentum是一家做软件服务的公司。很荣幸我能够和很多的公司里面包括大型的公司和小型的甚至一些刚起步的互联网公司合作，甚至包括一些做游戏和互联网游戏方面的公司合作，我在这上面会有相关的经验和大家分享。
(2007-12-02 11:19:24)
Wayen Hom：尽管今天的主题是讲互联网的，但是我想提醒大家注意的是，互联网也是一个把各个群体聚集起来的软件集合。在和这些不同的公司聊的过程中，实现他们的技术目标过程中，他们提出来的挑战和碰到的问题，说不定对今天在座的各位有一定的借鉴意义。
(2007-12-02 11:20:02)
Wayen Hom：有一个问题，可能会对他们来讲，构成一个互联网应用都会比较大的。往往构建一个互联网站需要花的钱比你想想的更多。最关键的是，哪怕花了那么多钱那么多时间，最后做的互联网应用往往都不是用户想要的平台。
(2007-12-02 11:30:01)
Wayen Hom：在座诸位很多很年轻，不知道还记不记得这些技术。在最开始的70年代，是大型机的时代，那时候苹果最早推出了2型的家庭用户电脑，如果当时用了苹果电脑是带有48k的内存。80年代开始，Unix的时代。在90年代，Windows95正式进入了我们的行业，互联的Web1.0也进入了历史舞台。
(2007-12-02 11:30:17)
Wayen Hom：到了2000年之后，现在出现的一些新趋势，除了苹果发布新的操作系统，微软发布了Vista，包括Web2.0，很多有很新的发展。还有关于一些娱乐体验中，关于Xbox、P2P这些。
(2007-12-02 11:31:34)
Wayen Hom：在未来的十年过程中，我所看到的真正的像那些应用趋势，第一是虚拟现实，第二是关于语音，移动里的大规模的应用，还有是关于3D展示。在过去这么多年里，技术的飞速发展作为了一个非常巨大的生产力在推动时代的进步。但是尽管这样，我们在创造软件过程中，软件往往还是没有办法让最终的用户满意，为什么会发生这种情况呢？
(2007-12-02 11:31:54)
Wayen Hom：我们来看一个例子，我们看一下这个卡通。在树上有一个秋千，上面有三层，这是客户最想要的东西。第二张图可以看到秋千不但从三层变成了一层，绳子从边上到了树的当中，一般情况下，我们在描述一个项目的经理是怎么了解这个项目的。在下面这些图里包含了我们业务分析专家是怎么去进行设计，程序员是怎么来写的，包括这边很有意思的图是在书上挂了一个沙发。他们对客户描述说，你们获得的服务是这样的。到了下一步是整个项目怎么进行做文档的，蓝蓝的天上白云飘，地下一片草。到最后整个客户包括当中是一个过山车，客户真正想到的，倒数第二张是客户获得的。
(2007-12-02 11:32:10)
Wayen Hom：现在来讲，我们认为为什么会发生这样情况呢？原因是我们认为我们这个世界杯计算机技术牵着鼻子走了。传统的软件怎么来构建呢？我们看典型网站怎么构建？最核心的部分是要去涉及数据库的实体。这个是商业逻辑。这个是我们一般所说的表现层，在这种方式里，最大的问题是，我们一般看问题是从内向外的，从数据库、业务逻辑到表现层。其实，真正应该去用的方式是从外到内，从最终用户来讲一种交互，再去考虑通过什么样的商业逻辑支撑他，考虑用什么样的逻辑去支撑这个业务逻辑。我们怎么来让计算机变成我们的辅助者而不是服务者。
(2007-12-02 11:33:07)
Wayen Hom：大家都知道，IPOD和Iphone，虽然中国移动和iphone谈崩了，但是很多人还是持有Iphone。大家来看一看真正的原始形态，关于IPOD和iphone，一个是播放器一个是手机，为什么凌驾于在世界上这么多的手机和播放器呢？我们去看这两种产品，其实他们从技术和功能来讲都不是最丰富的，市面上很多产品对这两种产品有很多的功能和更高的科技。
(2007-12-02 11:33:27)
Wayen Hom：在里面，他们最大的核心不同就是关于用户体验，他们在做这个事情的过程中，充分的考虑用户和软件硬件的交互过程和体验方式。倘若说你们仔细去观看一下最近几年成功的软件和互联网，一般来讲，他们很大的区别就是使用用户体验来区别其他的传统网站。
(2007-12-02 11:33:50)
Wayen Hom：问题是在传统的计算机世界里，其实在一开始，计算机的使用都是很困难很复杂的，我们人和机器的交互方式有很大的不同，我们想要有一个照片的共享网站，能够在上面上载图片，能够打印数码照片，送到朋友那里去。
(2007-12-02 11:37:43)
Wayen Hom：真正去创造这个软件的程序员来说，他们描述的机器和语言都是非常低层次的，他们要去描述人真正的感觉，这个差距会非常非常大。
(2007-12-02 11:37:59)
Wayen Hom：第一个方法就是从用户的角度思索，你在做软件开发的技术、功能和流程，所谓这些围绕软件开发过程中，不应该以技术为核心，这是我们说的市场的区别，我们应该理解和听取客户的需求，然后根据客户进行反馈和调整。
(2007-12-02 11:38:11)
Wayen Hom：如果说今天的会议大家一定要记住两句话，就是这两句话，一个是不能让整个系统内部交互设计进行主导，第二是不能让客户和系统之间的交互来进行主导。
(2007-12-02 11:38:31)
Wayen Hom：在我们作为最终用户来说，您的母亲或者您家里的长辈，他们在做技术当中，他们不知道什么叫做面向对象，他们有一个电脑能开机，有一个手机，有一个电视，一个好看的车。在目前为止，下面的一个潮流可以看到，在互联网上去发生比如说手机，将会是上面的一个热潮。所以在互联网这个概念上，你真正感觉到，使用互联网过程中，通过不同的设备去感受到的，比如说你是通过电视或者通过手机去感觉到网络。
(2007-12-02 11:39:41)
Wayen Hom：在刚统计中，互联网30岁以下的人群是众多的，很多人是在游戏中成长起来的。从目前为止，整个的体验丰富程度来说，它的渠道和时间空间都是属于非常非常多的。包括现在的移动电话，整个使用率大家都很清楚，是非常普及了。到今天为止，大多数人可能已经觉得没有互联网就不能再继续工作了。
(2007-12-02 11:40:23)
Wayen Hom：现在整个的趋势你们可以看到，从用户体验的认同度被越来越多的接受。我们现在看到的是雅虎和Hotmail和第一代互联网邮件差异非常大，90%的用户的忠诚度的Facebook做得好象有线电视的电视机。现在的技术也足以支撑这个发展，开源软件也成为了当中很主要的支撑。对于刚起步的公司，开源软件提供了非常多的拓展空间。
(2007-12-02 11:44:05)
Wayen Hom：据我所知，每个网站都会碰到这样的问题。第一我们为什么进行管理，需要对新闻进行编辑上传，同时需要对整个网络的流量进行监控，包括在线支付。
(2007-12-02 11:46:30)
Wayen Hom：我们刚所提到的这些方式，在网络世界中已经非常成熟，而且已经有非常成熟解决方案。Alfresco是一个管理的软件。Compiere是REP的软件。Poetaho是一个商务性的应用软件，它被Arbor收购。
(2007-12-02 11:47:12)
Wayen Hom：在使用开源软件里的基本哲学是，既然人家都已经把轮子做好了，为什么你还要做个呢？你应该确保这个轮子的车子在不同的方向。作为我们现在在里面做软件开发过程中，除了去关注技术产品的构成中，现在应该去考虑怎么去通过更有颠覆性的方式想想用流程、思想方式去关注整个系统最核心的部分。传统的软件是这么来构建的，一般是一个用户模型这么走完，寻求分析、设计。
(2007-12-02 11:47:42)
Wayen Hom：通过传统方式，在一开始的时候你所构建的东西和用户的东西随着时间的推移，整个的偏移会越来越大，这会是最终软件开发所失败的原因之一。我们在现在为止，在美国非常流行的方式叫做以用户为中心的软件开发方式，和传统软件不同的方式是把用户做一个更深的层次，在每次执行过程中，永远都保持一个速度来做迭代，用这种方式来进行修改，保持这个软件总是适应用户的需要。
(2007-12-02 11:48:31)
Wayen Hom：在以用户为中心作为这样一个开发过程，有一个很大的价值，它可以开发出一个模块，往往一个网站速度上线用几个月到几周，而且不用等产品正式发布投入巨资就可以知道效果。同时你在消费者这边，对你的整个体验也会获得不断持续的肯定。
(2007-12-02 11:48:44)
Wayen Hom：我们在开始就讲说，技术不是主导，究竟谁是真正的主导呢？你在设计过程中，应该把用户作为主导。
(2007-12-02 11:49:10)
互动提问。
提问：您认为用户体验技术的发展将对基于浏览器的应用带来怎样的变化？
(2007-12-02 11:50:06)
Wayen Hom：很有趣的一个问题。大家如果去看互联网2.0应用整个的发展，他已经给大家带来了以前想象不到的效果。就像一些竞争，有一些技术已经冒上了尖端，想阿贾克斯一些内容的发布。
(2007-12-02 11:50:39)
Wayen Hom：下面真正一个趋势是会像FLASH和微软的一些技术，他们会有更多的用户体验和交互技术，这样会带来下一代浏览器很巨大的一个变更。谢谢。
(2007-12-02 11:52:05)
主持人：谢谢Wayen Hom先生，我相信通过Wayen Hom先生的演讲，大家可以了解到技术对于互联网来说是最基础的平台，但是满足用户的需求才是最核心的目标，用户才是主导。获得投资人的青睐大家都非常关注，怎么样获得投资？你要告诉投资人你企业的价值所在，而且在未来的商业运作中体现价值。怎么样来判定互联网企业的价值，下面邀请的嘉宾要回答这个问题，有请汉能投资的总裁陈宏先生做互联网价值分析的演讲。
(2007-12-02 11:52:32)
陈宏：各位中午好，已经快到中午了，我尽量缩短一下，越快越好，讲几个点就可以了。
(2007-12-02 11:54:34)
陈宏：各位在座的朋友，不管是企业投资者，在看企业的时候给几点建议。我的题目中国互联网产业价值与投资环境，题目特别大，一两个小时可以聊得特别细，但是今天主要讲几个大的重点。今天卫东早上已经讲过了，大家知道市场发展很快的。整个互联网整个中国的经济地位越来越大，大家要知道这么多互联网的公司，市值一直在增长。最早我是新浪的投资者，每次觉得这个中国最大的门户网站市值不可逾越，过了一段时间出了一个百度，市值现在100多亿美元。感觉到这各行业这两家已经是最大的互联网公司了，突然百度超过100亿。阿里巴巴一下子200多亿了，一直有惊喜，在这么多人，有这么多精力在星期天来这个酒店参加这个会，比较感兴趣。
(2007-12-02 11:55:09)
陈宏：从互联网本身来讲，有什么主要的价值。第一是提高信息的获取效率，为什么百度的市值增长这么好？前景非常看好，作为人来讲，用互联网来找东西。
(2007-12-02 11:55:21)
陈宏：最近有一个爱帮，发现各位40%的时间在搜索，找一个餐厅什么的，不需要几万个项目出来，第十页才有你要找的东西，你要有一个准确的定位。互联网里我个人感觉，虽然找到一个机会的感觉越来越少，但是可能巨大的惊喜越来越多，上市的机会越来越少，并购的机会越来越多。
(2007-12-02 11:57:46)
陈宏：互联网可以降低交易成本，阿里巴巴讲了这么多，真的是可以降低交易成本，大家不需要见面，通过网站很容易进行交易。新的沟通和娱乐方式，电子邮件无处不在，这是一个非常有效的沟通模式。媒体的价值，互联网很重要的是逐渐变成一个另外一个传媒的，互联网本身变成一个Media，中国经济的互联网发展中，有很多互联网模式是基于广告的。互联网广告的模式现在也是在逐渐的被所有大公司的主流媒体所认可。电视是中国最大的媒体，现在第二大已经变成分众了。如果你作为一个大的企业家，你是英特尔、你是微软，你的媒体投放在什么地方？英特尔已经逐渐在央视这样大的平台上降低广告投放率，他们逐渐把广告投向互联网，这是个好消息。
(2007-12-02 12:00:55)
陈宏：另外一个对传统媒体的挑战更可怕，我们和央视也有合作，不要认为做一个央视主流媒体就主导一切。我们做各种各样的vedio，像我儿子这样的中学生不是很喜欢看电视，喜欢看的都是网上下载的。随着政策的允许，互联网上可以做各种各样的事情。视频就和过去的电视一样变成主宰，如果我们解决版权问题，就什么问题都没有。互联网有可能变成一个非常庞大的有线电视频道。我们现在做传媒，投资和传媒遇到的最大的问题是在中国的法律和规则下，我们看不到有落地之点。你投资一个公司，内容为王，他拍完了之后无法落地，掌握在特定的政策下，又不允许外资进入。所以我个人相信，Vedio会有一两各位大的公司在这里产生。会不会是你，会不会是别人的。从互联网的风险投资的角度来讲，我有几个数字你们看一下，你看到整个互联网仍然是很多风险投资者关注的焦点。如果你看看整个的互联网融资，你看这个报告，第三季度大概有10亿美金风险投资投了下来，很多资金实际上是比较大的Vedio网站所拿到的，在互联网中拿到的投资量越来越少。投资案例也在下降，为什么？
(2007-12-02 12:02:57)
陈宏：虽然我们刚才讲了互联网可能有很多像阿里巴巴这样将来的惊喜，我一直相信互联网有很多公司会变得非常非常成功，但是从投资角度来讲有两个原因。第一个原因是投了这么多年，很多机会已经有人在做了，第二点中国的几个大的互联网公司，无论是百度、新浪、QQ这样的公司，他们已经多元化了，随着他们市值的增加，他们必须进入别的领域，像原来单一做博客的公司，新浪发现不能把博客丢给别人，他们做博客成就了一个博客网站。这种大型公司的介入，会导致新型企业的创业，新型行业的挑战非常大，因为大型企业的出现，对新型企业的好消息就是推出机构多了。以前唯一的机构就是自己上市，但是不是所有的公司都能够自己上市的，变成并购的机会大一点。大的市值高的时候，互相的竞争导致他们在无法开发新服务的时候，导致并购。
(2007-12-02 12:04:37)
陈宏：作为企业来讲，如果各位感觉到风险投资不是全力以赴的在投互联网，另外风险投资企业在非互联网领域里投资得到的回报巨大无比，像分众这样的案例不是纯粹的互联网，现在所有中国高端的风险投资现在开始关注娱乐、连锁、有机能源等，因为对投资来讲，中国本身就是一个非常大的投资市场，每一个人都可以是风险投资案例，这样可以导致项目流向别处。无论是不是互联网公司，你增长率高，PH值高。
(2007-12-02 12:05:01)
陈宏：我个人认为遇到的挑战很是很大的。在挑战中，各位应该怎么样和投资人交流？你有一个好案子，有机会碰到一个投资人的时候，机会要非常非常真心，一定要打动他，你这个案子要投会变成另外一个阿里巴巴。投资人看什么样的东西？创业价值。第一他看的是整个公司的管理团队，看市场介入有多大，第三他看这个公司在行业中的地位，你是第一名还是第三百名，另外你的盈利模式怎么样。
(2007-12-02 12:07:26)
陈宏：各位能够把这个想清楚，在很短的时间内，做一个电梯从上到下可以讲得清楚的，很短的东西，就可以有第二次的机会。我们去参加了一个在廊坊举办的中国很大的市长和金融会议，请每一个市长带当地最好的三名公司来做一个演讲，我们来评判，然后总结。结束以后，我们都没兴趣，讲到最后有两个公司我们连名字都不知道，最后一个公司很小，一两亿人民币的营业额，我们有第一个生意第二个生意，一大堆生意，很难看到这个公司的价值和核心竞争力。作为一个企业来讲，在很短的时间内，能够把这些事情讲得清清楚楚，和投资人沟通，这个机率就大一点。
(2007-12-02 12:07:55)
陈宏：从企业家来讲，市场前景非常看好，资本的助力很多，除了有一些国外的风险投资投入境内，很多已经要求公司在境外注册，因为审批过程非常复杂，越来越多的投资人愿意用美金直接投入中国境内做合资企业，很大程度上降低了投资的时间和可能性，更多的是风险投资基金已经在筹备或者准备筹备，我觉得整体的环境来讲，对各位创业者越来越好，钱越来越多，但是怎样在这个环境中，达到价值，表现价值很重要。第三方各种各样的投资银行也在协助公司怎么表达自己，使得投资人能够很好的看到自己的案例，进行投资。整个市场体系越来越完美和逐渐趋于完美，机会变得越来越多。
(2007-12-02 12:08:35)
陈宏：作为一个企业来讲，有一个方面要注意，如果你的企业特别小，最好的方式还是去寻找天使投资公司，他们的管理经验可以帮助你。等你做到一定模式之后，再去寻找对你行业比较关心关注的风险投资和私募投资公司，这样你才能谈到他们对你的公司和行业有没有兴趣。刚才讲到商业模式，我个人总结一下，我还是认为，虽然大家的注意力逐渐分散，但是中国整个互联网行业的发展还有很多非常伟大的公司出现。
(2007-12-02 12:09:37)
陈宏：如果各位想法非常好，能不能在尽快使得自己的企业变成行业的前几名。刚才Wayen Hom说技术不是一切，用户是一切。这种观念放在Vedio的公司，有的公司讲自己的技术有多好，不是特别重要，这么多公司可能只有几家公司成功，而用户已经忘记了他们用的技术到底是什么东西。你在行业竞争的时候，不要说我们是P2P第一第二第三名，而是Vedio中你是不是前几名。如果通过并购、整合等等进行调整，我相信机会还是很多的。谢谢。
(2007-12-02 12:10:29)
主持人：我相信大家听了陈总的介绍之后，肯定会感觉到有价值的项目会在2008年和未来获得成功，接下来和大家分享一个非常有意义的环节，2007中国互联网界涌现出了非常优秀的互联网企业和有价值的项目，有更多的项目会在2008年获得更多的成就。计算机世界互联网年会一直以来非常关注这些成功的经验和企业，并对成功的企业、人物和项目评定奖项，今年也不例外，我们根据企业发展、业务情况和中国互联网的贡献，分别设定了2007中国互联网创新人物奖、2007中国互联网最具价值项目奖和2007中国互联网最具潜力项目奖。
(2007-12-02 12:14:01)
主持人：下面我们为这些最为杰出的人物、优秀的项目和具有发展潜力的企业发奖，下面请计世网总经理于立娟女士颁奖。
(2007-12-02 12:15:08)
于立娟：我们关于一些问题会在计世网和大家再做互动，下面是2007中国互联网创新人物奖，Myspace中国CEO罗川；
ChinacacheCEO王松；
升东网络科技发展（上海）有限公司CEO 庞升东；
网际快车信息技术有限公司CEO黄明明；
北京天下互联信息科技有限公司CEO 张向宁；
厦门蓝芒科技有限公司 CEO 许广彬；
芒果网有限公司CEO冯伟翔；合一信息技术（北京）有限公司CEO
古永锵；北京京东世纪贸易有限公司总裁刘强东；蚂蚁互动董事长高红冰。
恭喜大家。
(2007-12-02 12:18:10)
于立娟：第二我们今天颁的奖是2007中国互联网最具价值项目奖：
阿里巴巴公司旗下阿里妈妈；
升东网络科技发展（上海）有限公司
51.com；网际快车信息技术有限公司flashget；
百度公司 百度空间；
北京六间房科技有限公司六间房；
北京爱普信科技有限公司Ipmeeting网络会议；
北京神州数码科技在线有限公司神码在线
北京京东世纪贸易有限公司360buy京东商城
263网络通信股份有限公司企业邮件“全球畅邮”
北京中企动力商务信息有限公司一大把。
(2007-12-02 12:22:22)
于立娟：今年我们鼓励的优秀项目，既包括大网站的创新项目，也包括中型小型在今年创造价值的项目，我们对于他们优秀表现给予更多的掌声。下面颁发最佳潜力奖，这些潜力项目有可能有的听起来大家有点生疏，我们希望他们越做越好，希望明年在有更好的体现。请大家查询我们的网站35个潜力奖名单。
(2007-12-02 12:22:30)
主持人：今天上午的论坛到此结束，欢迎大家下午继续光临我们的论坛。