| 金羽中： 谢谢正耀将惠普的业绩与我们分享。 九如的发言中，他的情绪感染了大家，也为我们下面的交流定了调子。今天坐在这里每一位总裁都是IT业身经百战的勇士。有一道加减法的问题是在座各位都非常关心的，企业多元化和专业化的问题。 方正的魏新总裁： 专业化和多元化本身在经营上没有太大的区别。在整个中国的企业里，做高科技企业的特征有两个，高投入、高回报、高风险。高科技最容易受到市场的影响。这样的公司走专业化，我们首先要在财务上做比较多的工作。专业化是讲我们在任何一个领域要有所专长。要健全我们的技术水平，在整个企业发展中选择一个标准。 金羽中： 面请紫光的李志强总裁说一说对加减法有什么看法？ 紫光李志强总裁： 做企业，在发展过程中做规模化，在成长过程中还有数据，还有现金流，规模相当于一个人的个儿，规模的盈利能力相当于一个人的劲，是向长个儿还是先长劲都不重要，关键是命，需要健康，现金流，在专业化和多元化发展选择过程中，首先专业化要依托的是什么？依托的是一个企业在市场过程中的规则性方面。而多元化适应在市场关系社会里的地域性。中国的企业在现阶段市场化程度不高的情况下，很多企业选择的是什么？选择的是多元化，相对比较简单，更多的依靠以前的关系，依靠地域，但是成功的不多。清华紫光就是因为在比较多的多元化情况下取得了很多经验和教训，怎么办呢？我们提出是否做点惩罚，我们提出雪地走路，下雪以后，大地一片茫茫，怎么走路呢？应该意识到一只脚踏在原有路上，一只脚在新的路上，这样路越走越宽，省得摔跟头。 在公司不同的发展时期，不同的发展阶段我们做出不同的选择，没有对错之分。不管黑猫白猫，不管专业化、多元化，只要公司现在适合它的发展模式，就是好的模式，紫光选择的是乘法的，雪地走路的发展道路。 主持人： 李总的意思我听出来了，是一颗红心，多手准备。 同方电脑2003年卖的特别火，而且据了解2003年4月份，李健航总裁还获得了首都劳动奖章称号，看来卖电脑挺辛苦的。 李健航： 2003年是非常艰难的一年，特别在SARS的影响，一个企业的发展不应该因为一个灾难的出现而受到动荡。关键是这个企业的核心能力问题，同方到现在有六年的时间，同方电脑取得了快速的增长，在国内市场当中取得了举足轻重的地位。 最近这些年最深刻的体会，实际上是企业的能力必须随着企业的规模共同成长，否则在未来的增长当中就会遇到问题，我觉得这是非常非常关键的问题。 从这个角度来说，一个企业的核心竞争力实际上是什么？实际上是它的学习能力，尤其是竞争非常激烈的产业，这种学习的能力非常关键。加入WTO之后，IT产业，特别是民族的IT产业遇到的问题，比如说价格的竞争力在下降，还有核心技术不在手里所面临的压力。这确实是今天所有计算机企业都遇到的问题。在这种情况下怎么办？一方面，要努力提高自己的技术能力，另一方面，要努力的、虚心的吸收国际厂商好的管理方法、销售方法、市场方法。比如戴尔在中国的企业取得非常快速的成长，他们有独特的销售模式，我们也在学习我们的体会是如何要把戴尔的模式和中国计算机企业的销售模式结合起来，使得新的模式更适合于这个市场销售的需要。这种能力才能使得企业保持持续的增长。 对于加法来说，关键还是能力够才能加，能力不够，还要考虑风险的问题。高科技既有高投入、高回报，还有高风险。 金羽中： 祝愿清华同方今年有一个好的收成。 |
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