一年半中共接外单总额接近6亿美元，“黄金一股”的国际化运作模式走到今天开始凸显出强大的优势。

2004年10月25日，阿尔卡特拿到了一笔被外电称为“2004全球第一单”的大项目：与南方贝尔通讯公司（SBC）签订了一份价值17亿美元、历时5年的协议，成为南方贝尔通讯公司网络基础设施及服务的主要供应商，这其中很重要的一部分工作由上海贝尔阿尔卡特承担。当年备受争议的“黄金一股”的国际化运作模式走到今天开始凸显出强大的优势来。

2002年7月，由原上海贝尔、阿尔卡特中国有限公司、上海贝尔阿尔卡特移动通信系统有限公司合并成立了上海贝尔阿尔卡特公司，其中阿尔卡特占50%+1股的股份，中方占50%的股份。因为外方比中方多一股（一元钱人民币），这“黄金一股”使得上海贝尔阿尔卡特成为阿尔卡特的控股子公司。之后，上海贝尔阿尔卡特又先后合并了十几家阿尔卡特在华投资企业，从而成为阿尔卡特在中国的核心企业。这一特殊的运作模式成为上海贝尔阿尔卡特国际化的一种探索。

时隔两年，上海贝尔阿尔卡特不仅完成了平稳的整合过渡，而且在“国际化”运营中取得了突破。据可靠统计，在过去的一年半中，上海贝尔阿尔卡特海外事业部所接到的定单总额接近6亿美元。

那么，合资企业的跨国运营有何技巧？合作方如何实现资源整合、如何获得高速发展？10月28日，上海贝尔阿尔卡特公司董事长袁欣与本报总编辑王超就以上话题进行了深入交流与探讨。

始终保持独立性

王超：我听说阿尔卡特刚刚得到了一个价值17亿美元的大单，被外电称为“2004全球第一单”，其中上海贝尔阿尔卡特承担了很重要的一部分工作，具体是做什么？

袁欣: 10月25日，阿尔卡特与跨国公司南方贝尔通讯公司签订了协议，成为南方贝尔通讯公司的供货方，作为阿尔卡特在中国的旗舰企业，上海贝尔阿尔卡特在其中提供很多产品，像73系列宽带接入产品等。这些产品不仅由我们上海贝尔阿尔卡特牵头研发，而且也主要由我们生产，还有另外一些重要的产品研发工作也由我们来承担。我们与阿尔卡特之间的这种优势互补的合作模式已经运行将近两年，这使得我们在海外拓展中以较低的成本，获得了较高的效益。

可以说，经过两年多的努力，我们已度过了整合期，综合能力同以往相比更上了一个台阶，有能力承担更多的工作。

跨国公司很强调在全球进行工业化分工，我们希望能抓住阿尔卡特全球资源再造的机会，使其能力中心东移，以增强中国公司自身的实力。希望借助南方贝尔这个订单，我们能做得更火一些。

王超:从南方贝尔这个案例来看，本地化的产品制造和研发已经成为上海贝尔阿尔卡特的一个很重要的特征，那么，在跨国运营的市场上，上海贝尔阿尔卡特在阿尔卡特全球内部承担什么样的职能？

袁欣：我们是分阶段地去完成和实施一些跨国合作项目的，我们的职能可分为三种类型。

第一种是生产加工，这是最简单的。我们负责产品的生产制造，交货以后的一切工作都由阿尔卡特（全球）当地的公司来负责，我们只负责售后的维护，例如硬件的维护。

第二种是我们对产品负主要责任。我们不但要提供相关产品（包括硬件产品、软件产品），还要提供技术支撑，甚至要派出技术小组来支撑业务，例如这次大单中的７３系列宽带接入产品和16系列光传输产品。

第三种类型是统一签单，直接去干活。上海贝尔阿尔卡特要对整个合同进行支撑，对用户从网络规划、设计一直到网络的交付使用，甚至网络事后的支撑，都要负起责任来。

通过这种形式的营运，我们以上海贝尔阿尔卡特的名字走向世界，做大、做强出口。

如果你仔细看一下，合资也好，合股也好，我们可能是惟一一家含外资成分，但还是以自己的品牌在全球各地做宣传的企业。

王超：作为一家和阿尔卡特合资的企业，以自己的品牌在全球各地做宣传，参与竞争，这种模式和阿尔卡特全球的模式是不相符的，他们在全球很多地区都有自己的公司，你们这样做，会不会同阿尔卡特当地公司产生冲突？你们又能从阿尔卡特得到哪些支持？

袁欣：阿尔卡特从原则上是支持我们走出去的。一方面，它看重的是上海贝尔阿尔卡特作为一个中国企业的附加值。有很多中国企业都在向海外市场进军，如果我们不这样做，阿尔卡特就等于把中国这一块有效的资源给浪费了，这一点执委会看得很清楚。到目前为止，一年半的时间，海外订单加上加工出口，可以占到我们总收入的30%。

另一方面，我们可能和国际企业的一些风格不完全一样。我们不会对阿尔卡特全球铺货，但阿尔卡特全球每个分公司都可以从我们这里采货；我们是全面出击，有的放矢，打一个成功一个，把风险降到最低程度。

我们在海外的每一个项目，都基本上上了保险。比如我们在缅甸的项目已经进入到了第三期，有政府力量介入，有保险公司担保，所以虽然最近缅甸局势有些动荡，但是我一点也不担心。即使出了意外，我最多也只承担整个项目损失里面极小的一部分。这种海外出口，对我们来讲，就是一个战术。

当然，阿尔卡特全球执行层对我们这种行为的认识和理解，是以上海贝尔公司几十年的品牌、技术和综合实力的沉淀和积累作为支撑的。

王超：上海贝尔阿尔卡特以独立的面目在全球进行扩张与行销,是不是意味着以后会以独立的公司形式进行上市呢?

袁欣: 从法律上讲，我们公司的模式具备了上市的条件。当然，是否上市，还得取决于公司的实际发展需求。上个世纪80年代，在我国的经营体制中，合资企业是一种全新的模式，对当时生产力的开拓、技术引进、市场突破起到了积极的推动作用；经过20年的发展，中国企业在不断学习国外先进的管理方法的同时，企业模式也在成长和进步，很多私营企业、民营企业走改革的道路，通过上市获得了进一步的发展。应该说，上市是一种信心和力量的表现。