其实把买房子跟选择IDC这种增值业务做一个比较的话。其实买房子就跟大家找对象一样的，从初恋开始，帅的、有钱的、有艺术细胞的都接触过，最后你选择的就是舒心、让你幸福的那个，因为选择了什么样的对象就意味着这你选择了什么样的生活。房子是这样，而我觉得IDC增值服务也是这样。如果出现问题我们最关心的是在最短的时间内是否能够有求必应、有问必答。

我们让我们的用户体验通常无阻，当然我们最关心的不是地产商的技术，我们关心的是性价比，并且我们需要商家兑现他每一个承诺，并且有法律的保障，我们要寻找到一家负得起责任的企业。回到蓝芒的SaaS服务模式，通过Internet提供这种软件的模式，厂商将用软件统一部署在自己的服务器上，按照订购的多少和时间长短向厂商支付费用，并且通过互联网获得厂商提供的服务，再也无需对软件进行服务，服务商会全权管理软件和提供软件，也体现离线操作和本地存储。所以蓝芒科一直以来所扮演的角色，从我们诞生哪一天开始我们就为SaaS的转型做了很多铺垫，我们从第三方软件整合到我们的SaaS平台里面来，比如说企业会议的客户关系管理系统，第三方系统等等都会整合到这个平台上来。

互动提问：立足于IDC服务的同时是否还提供增值服务？

詹金艳：可以看到我们不单纯只是提供IDC服务，因为在最早的时候我们就有很稳定软件客户群体，再转向做IDC增值服务，以及整个一系列围绕客户需求产业链整合我们也在做，所以我们觉得每一个单向的客户并不一定是我们提供的，而是我们对整套资源整合的能力。

提问：IDC在未来的挑战有哪些？

詹金艳：我觉得IDC这个产业我们每年都在讨论它的机遇与挑战，在07年整个IDC面临的共同的挑战就是政策风险，可能对中小型的IDC企业所面临的一个很大的挑战，要么在这个竞争中被淘汰掉，要么被吞并掉，我觉得这是一个蛮大的挑战，但是对于整个市场规范来讲，我觉得对于一个经得起考验的IDC来讲是件好事。