刘岩：引爆电视2.0——新媒体，新营销

今天现实情况下，像六间房的这样的网站，我们库里的节目，假设我们三百万段的话，每天一半以上的节目会被别人看到。但是假设一个中国的某家电视台，他们做这样地网站，把全部的节目入库的话不应用这些技术的话，他们顶多10%的东西拿出来被别人看到。这个传播量，二次利用挖掘的深度不一样的，当我们简单地把Web2.0的技术加上传播的电视节目上的时候，发现10%，或者50%，或者更高。可以看出来我们电视今天需要放下做主流媒体的骄傲，需要走到互联网的技术当中来，有很多的专业性，是今天的电视行业没有具备的，没有准备好的。我们做视频网站的公司，我们可以往上走一步，他们往下走一步的话，可以碰撞出新的玩法。但是仅仅靠两种革命还不够刺激。

在海外的更时尚的市场，比如说欧洲和日本，年轻人不仅不看电视，连PC都不用，开使用手持设备看电视。这个里面可能睿智的有一些人比较感触深。这是我们在六间房的两个星期以前在苹果上面的版本，如果在座的有人使用苹果的MP4的话，你们直接访问6.cn，可以看到这样的界面，可以看到所有热播的电影电视，或者看到很多的草根的原创节目，或者可以看凤凰卫视，都可以看到。这个播放效果非常简单。在这样一个非常友好的界面下，可以看到。这个产品的用户数量不能跟主站比较，但是大家可以尝试一下，大家可以看到毫无疑问15-25岁的年轻人，他们对PC不像我们依赖性强，他们对这种手持设备依赖性很强，把 Web2.0，把电视，把移动的很多技术和思想结合在一起，我们觉得这个新产业革命是第二代的电视，现在很多的电视领域很多的合作伙伴意识到这个问题，所以电视领域我们有很多的合作伙伴，大家想通过网站的技术还有思想的融合来产生新的服务出来。

讲来讲去大家质疑中国的互联网网站在烧钱，不是在挣钱。我觉得不完全是这样，如果我们可以放弃一些推广，我们适当地节衣缩食，我觉得今天是我们赢利的公司，收入我自己很满意的。来自于很多的客户，他们有传统的投放，还有新兴投放。我们假设看它是一个门户，跟今天讲新浪、搜狐网一样的门户的话，我们一天可以卖几百万，当然这个数字有一些夸张。但是仍然来讲，假设别人不再看我们是一个新媒体，当做一个旧媒体，门户来看的时候，收入量非常可观。

我们谈的内容一个是交互产生价值，我们是用户产生的内容，那么用户产生内容的话，又被身边的用户观看，交互是我们最核心的特色。我们首先是一个分享网站，其次才是一个视频网站，也是这个道理。交互是我们最大的价值，基于交互的销售，才使我们给客户带来更大的价值。我们最近跟谷歌搞一个合作，谷歌现在改成G.cn我们前面做6.cn他们跟我们很默契的。我们征集有什么好主意，这样的方式也是一个很好传播的方式。他们不拍TVC的电视广告，在互联网上的流传不是很好，TVC在电视广告播放片子，是强制给受众看。但是互联网的视频，草根的特点和突出，因此大家不接受这种加工很明显的内容。所以他们希望运用草根用户做针对草根的内容，但是这些内容承载广告信息，我们搞过征集效果非常好。像胡戈的片子，从它的制作、音效、很多细节来看，跟专业的制作机构还是不一样的，还是有差距的，但是流传十分广泛。但是TVC的广告制作精良，但是在互联网传播不好，如果我们的用户希望我们的广告最终目的传播的话，可以发挥互联网交互的作用。

我们前一段时间投放摩托罗拉V8的广告。这是全球第一款视频上做拼图游戏。他们一直认为做不到的，可能是十几个屏幕同时播放，对CPU要求非常高，但是我们天才的工程师很本事做出来了，我们还当作一款销售的案例还是卖出去了。我们征集看谁拼的视频最快，有的人成绩非常好，最快的5点几秒就拼出来了，还有不同的奖品。这个广告两星期之内几百万次的传播，还有上千次的收藏。所以客户也满意的，这种形式还不敢讲会成为视频网站的主要的投放形式，但是这种创新越来越多，明年这个时候可能大家会看到不是谁挑战谁，而是我们可以讲一些实际的数字，我们是不是主流媒体，是不是给客户除了体验价值以外，可以产生很好的商业回报，使这个游戏继续下去。希望我可以参加下次的这个会议，到时候会用数字来回报，而不是讲很多理由。 谢谢大家！