广西商务网董事长涂江宁

营销论坛广西商务网董事长涂江宁演讲：

女士们、先生们，下午好！ 这么多人，我可能来自最远的，要搞互联网，不到北京溜达溜达是不行的。

我们来这里的目的是交流、学习、推销。所以，首先我感谢这次会议的主办方，给我这个机会在这里向全中国人民推销我们最新研究的成果，“第五代营销模式”。在讲第五代营销模式之前，我肯定要跟大家探讨几个问题。说真的20分钟搞不定，为什么？因为我已经研究了4、5年了，所以20分钟讲不完。首先我讲一下国内营销的发展模式。

那么体制改革、技术创新才会带动了营销模式的变化，信息通信领域的创新直接影响了我们的交易习惯。税局现在强制打票，网上报税、网上网站推广，为了2.0和企业管理软件的应用，迫使厂商从传统的手工的模式，向互联网和PC的方向靠拢。所以，特别是以后的3G手机出现，这样的话，手机解决了。

信息化最后一公里的难题，以后的人用手机可以从事日常交易活动。国内的营销模式，我也经历过了，从计划经济，第一代的营销模式卖方市场。第二代是是柜台经济，买方市场。第三代营销模式是专卖店，是4S模式。第四代模式是苏宁、国美的连锁的营销模式。但是我认为，苏宁和国美的营销模式，它是通过一种资本的扩张，不断地扩大卖场去提高他的销量。所以说，这样的话，我谈的第二个问题跟大家一起探讨，就是信息的不对称性，是市场缺陷的主要病根。

因为我们要谈营销模式，肯定要谈信息的不对称性。目前的信息不对称性主要表现在哪里呢？消费者购物之前，他不懂得谁卖的东西最好，谁卖最正宗的产品，谁的价格最低。所以，他在购物的时候，导致了很多的厂商到处铺货，增加他流通的成本。假冒伪劣为了获取更高的利润，他又出现了。所以，我们要解决市场的缺陷，首先要解决信息的不对称性的问题。