汉能投资董事长陈宏: 中国的投行“玩家” 汉能陈宏立娟有约

汉能是中国的投资银行，要形成自己的文化和品牌 [进入视频]

于立娟：下面的问题我们就想问问陈总关于汉能，因为汉能在中国已经四年了我们看到很多关于汉能的介绍，我们今天可能很多网友也是第一次听到汉能，那么请陈总给做一个介绍我们也对比一下，今天的汉能和三年前的汉能有什么不同。

陈宏博士：我们公司的方向做一个以中国为基础具有跨境能力投资银行，我们主要想帮助中国的中小企业，和一些企业在一些新型企业一起，加上现在一些传统行业的的一些企业，在融资方面和并购方面提供一些财务咨询服务，把国际化的观念引进过来，除此之外，我们另外一部分是投资的，这样的话我们希望把我们自己资金投资在一些成长性的企业里面，或者做一些并购和整合的投资，汉能这几年之中，从我们三年前以来呢，进入中国只有一两个以前主要在美国，现在变成今天我们光在北京就40多个员工，加上上海新加坡美国，大概有四五十各专业人员的团队，做以中国并购和这个投资银行，从团队来讲人数是最大的，从交易额的话，也在过去的两年中帮助了20多个中国的企业，做了20恩多个案子，交易额大概是11亿美金，交易额讲可能也是中国最大独立的一个跨境独资银行，我们在过去做了很多比较有名的一些案例包括因特尔网络，迅雷啊，包括这个猫扑啊，万网啊，很多这样的企业，包括软件方面的中软，文思啊，其实汉能在整体帮助投资者公司融资过程中，其实这些企业表现都特别好，其实回报率也是两三倍，这样也时汉能在风险投资当中赢得了很多信用，很多案子我们没接，第一我们可能看得不是特别懂，没有能力把精力可以介绍这些投资者，因为自己都不相信，那第二点就是说一定要在每个案子上了花很多时间，所以把国际上很多大同行的观念带到了中国来，投行这个行业它不仅是把A介绍给B，它花很多功夫给公司一起发展一个战略，经过汉能给它设计出来商业技术书，为公司作为它自己商业计划书来进行的，所以汉能整个经验贡献还是满大，这才是真正的投资银行，把国外的一些新型投资银行观念带到中国，在投资方面我们也做的不错，包括一些像框架传媒等等这样还有另外几个做得都不错，荣誉也得了不少，整个汉能从整体讲，从三年前想中国成为中国人所做的具有跨国际具有竞争力的行业来讲，我们觉得目前计划我们是满意。

于立娟：按你们的既定目标前进着。

陈宏博士：其实比我们既定目标要快一些，因为我们从来没有想到会在短短两三之间，我们可以代表世界上大的上市公司，在中国做并购，这个一般是大投行干的事，小的投行一般是从代表卖方开始，汉能在过去几连做了很多案例集中就有一个上市的公司，这这些满大的我们最近宣布比较大的一些并购案，但是这个道理投资银行这个事情还是一个品牌长期性，不是一个今天做明天突然就，一定要很多经验，很多案例很多成功案例，让大家都相信你的品牌，这个是满重要的。

于立娟：大家想知道就是说在你们选择合作对象的，你们会选择哪些行业，哪些领域，选择的目标是什么。

陈宏博士：我们在选择标准上，其实我们对公司特别大和小不是特别关注，当然我们还是从公司的角度希望选一些从投资银行角度讲大的公司这样话，其实从他们的利益角度来讲，赚的财务顾问费要多一点，是很自然的，大客户是一两千万美金以上甚至上亿美金，接这个类型多一点，但是我们也做过一些像几百美金的案子，有一些公司我们觉得我们满看好的，我们觉得这公司将来会是一个非常非常成功的公司，所以我们当时协助他们做过这样一些事情。

从公司的方向来讲当然我们希望公司来我们自己都想投，第二就是这个团队还不错，整个市场定位也非常不错，经过我们描述他可以表现出来一个将来或者已经存在或者将来产生的一个增长，我们可以讲的清清楚楚的，你可以讲清楚这个团队把做大，这个是我们比较关系的企业。还有一个过去一直特别关注的做的高科技很多客户还是在互联网方面，因为我们这个行业还是真的特别少，不管是从头投资者的角度来讲大大小小占的比重特别小，汉能可能目前在国内的投资者唯一的一家在好几个国家有分公司的，大家都知道投行是有人际关系，如果你在那个地方没有很多人，天天跟当地的公司没有好好的打交道的话，不可能有长期的关系，所以这个我们是完全体现出来的，所以这个但是汉能也风险投资一样，逐渐走向非高科技企业，我们看一些新能源的案子，当然传统的TMT连锁店我们有在谈，因为中国的生活水分也在不断提高吗，从整体销售客户发展来讲我们觉得也是一个满大的空间，旅游我们有在开，所以我们现在开的越来越多了。

于立娟：人员也多，业务也多。

陈宏博士：对对，我们现在基本上汉能目前每年成员都是以成倍的增长。项目也做的越来越大，这个同我们的角度看到满可喜的角度。

于立娟：你认为汉能的核心竞争力是什么？表现在什么地方？

陈宏博士：汉能的基本竞争力是在几点，第一点就是说，我们觉得中国比起世界上大的投行来讲我们特别关注中国的并购和融资，大型公司和中型公司，我们觉得这是我们一个优势，第二点我们汉能过去几年还是比较关注品牌效应，最好在接案子的时候，花更多的时间来了解这个案子。这样成功率比较高一点，这样导致说风险我们很多融资投资者赚和很多钱，所以他们喜欢看汉能再给他们的案子，所以给他送去以后他也愿意再投资，你一个个去看，经过我们筛选了我觉得这个是一个很严重的，第三点来讲就是说汉能的团队还是满强的，就是说我们团队是特别优秀，他们在给公司进行沟通的时候，他可以非常清清楚楚跟公司投资者把公司讲清清楚楚，这个也是满重要的。

于立娟：我看到很多报道里面说，您是一个工程师，然后转变从职业经理人，从经理人转变成一个企业家，然后再转变成一个投资者或者是金融家，但是不管在那个环节当中很多地方您都称自己的是创业者，我想这种创业者的信贷对企业的成长有什么样的作用呢？

陈宏博士：当然是满多的，因为汉能现在还是一个创业者，我不是一个说十个人风险投资公司我今年10个人，我再过几年还是10个人，这样投下去，一个基金投完再买下一个基金，汉能我们人员已经之加，这个不管是北京还是都在扩员，我们行业的对比一个是黑市集团他们是700人，差距满大，我们目标想做大一点，想做高数量的沟通要有三万多人，一个企业它有很多竞争者，你越做越大你就会碰到新一类竞争者，你过去最到期碰竞争者已经不见了，但是我们还会碰到新的竞争者，我们其实在汉能中就是一个企业运作方式，你保障大家可以拿薪水同时行业里面努力寻找一个领先的地位，这个是对我来讲我现在做的是一个金融方面的创业，我所做的行业便是一个创业性公司。

陈宏博士：汉能是一个创业性的公司我们大家好好努力，将来有一个目标奋斗，第二点就是说大家在员工里面是成长性，每个人都有机会变成一个领袖人物，可以做自己想要做的事情，所以它的平台特别大，机会特别好，这也是吸引很多优秀的人才到汉能来的原因。

于立娟：说一个人才的事情，现在网上沸沸扬扬的传的是说汉能有人员的变动，七月底的时候，更多的信息在炒作，所以我想是你给计世网的网友们一个明确的答案。背后有什么故事？

陈宏博士：这个是在新浪网上登的吗，也搞不清是新浪网太有名了，登个东西一下有1600个链接点，还是汉能太有名了，离开一个两个员工会有那么多的大的业界的反响，第一就是说对新浪的登有定不太属实，你知道一个公司里面的员工离职他是有的各式各样的原因，这些都是不同的时间里面指，有的去什么高盛投资部之类的，特别好的这种行业，第二讲在整个汉能里面有50多个人也是一个很小的一部分，汉能实际上在整个员工的流失率里面，是非常非常少的，比起很多大的投资银行离失率都低得多，所以从这个方面，第三每个人的原由，我们特别不愿意来评价一个员工为什么离职，这个我们一定是只能这样讲反正汉能离开的员工现在还是特别好，我们很多合作项目都是跟我们离开的员工一块合作的，这就是汉能跟别的公司不太一样的原因，所以这个只是说这个事情就是说我也很气氛的，就是说一些竞争对手本身一个不是事情的一个事情，故意描绘成一种特别内部消息等等，这个其实大家我们还是呼吁说作为一个行业好的时候，机会特别多，不需要通过一些比较不是正当的手段，还损害另外一个竞争者的名誉，我觉得特别是是不属实的事情是特别要不得的。

陈宏博士：我今天还给我们的员工讲你们有机会去特别好的地方，我们也会给你非常好的推荐，如果我们的效益都在全国每个重要的地方，那我们机会又好很多，你看高盛他们的CEO就做了美国的财政部长，那对国家的影响力有多大，我们这些员工目前要去的话，就是要结婚离开中国，搬到别的地方，离开大陆到香港，但是基本上汉能整体的员工的这个质量各方面来讲是非常团结的。

于立娟：那汉能的标志跟您四年前制订的目标还是一致的吗？

陈宏博士：对我们还是一致的，我们其实汉能在现在目标没变这就是我们企业计划署各方面跟以前也是一样，我们三年前定的计划书，所做的事情没有变化，只是说我们的规模比以前大了，大的满多的。所以这个方面我们一直没有变，所以我们觉得我们的方向在多少年，也不会变。中国一定会有这样的企业出来，一定会有中国的企业世界上在很多国家有分公司跟人家竞争的，这个一定会存在，只是说是汉能做到还是别人马上做到的事情了。

于立娟：就预祝汉能能越做越好，回到今天我们采访主题，我们的主题是2007影响中国互联网30位新闻人物，我想陈总被我们选择的任务之一，从您的角度，我想请您再表述一下您对今年的互联网的影响主要在什么地方？

陈宏博士：我第一觉得这个影响中国互联网30人受之有愧，我个人接触互联网是非常非常早的，从93年底就接触互联网行业，只是说当时是在美国，作了一家公司，在国内市场没有参与特别多，很早的时候作为天使投资公司投新浪这样的公司而已。在2007这两年我们在互联网上做了一些，基本上汉能的很多投资项目都是互联网有关，2007做了一个项目包括迅雷，包括万网等在中国互联网比较主导比较领先的一些行业，第二就是说我们可能整个公司与中国大大小小互联网公司都保持非常好的合作关系，实际上没有宣布我们也宣布想收购这样的公司，代表公司收购像这个很多这样的公司，中国很多互联网大型的公司在过去两年之中接触满多的，2007还没有结束，回顾2006年的时候我们就做了一些，像猫扑等等这样的公司，从汉能角度互联网是我们非常关注的一个行业，很多互联网方面的公司融资，或者包括我们投资可能都会产生，我们马上就要投资一个互联网的公司。

于立娟：就等待它的变化，最后我想代替计算机世界邀请陈总参加我们年底的计算机世界互联网的第三届的年会，希望在年会上看到您更精彩的观点和我们更多的人一起分享。

陈宏博士：好谢谢。