Myspace的本土化商业运营模式

主持人：希望这个“友”能够动起来，刚才罗川其实提到一个关键词，也是很多网民都非常关心，这个关于并购的问题，大家都觉得Myspace后面有很强的资金支持。这个对于中国的很多中小企业来讲，应该是一个福音，可以帮助他们。除了从基础的层面、平台的层面帮助他们，可能还能从资金方面帮助他们快速成长，所以Myspace在中国有没有并购、收购的策略？      

罗川：我也跟董事会探讨过这方面的可能性，应该说从目前的发展来讲，董事会还是希望它是一个更自然成长的企业。当然，大家也有共识，在恰当的时候，可以去考虑并购的机会。所有的企业在成长的过程里头，都会经过利用并购，还有利用投资，来使自己发展，来补充自己业务的部分。近期来看这样的机会不太多，我们也决定说在这样的阶段也希望能够跟其他的企业，尤其是中小型企业的互联网公司能更好地发展，虽然我们没有从资金方面给予这些企业助益，我们可以开放自己的平台，我们可以把用户群跟优秀的企业能够提供互补，服务的企业共享。从某种意义来讲，这样的帮助比资金的帮助意义更大。我们希望开放的平台能够成为跟业界发展的很重要的桥梁。      

主持人：从这个角度考虑问题，我们刚才谈了很多，比如产品、用户、应用模式、推广方式、中国特色，最终回到商业的本源，商业化的问题。社区的商业化在美国相对于是成熟了，他们不断地产生价值，甚至是实现赢利，在中国来说仍然是一个比较难的话题。像QQ现在赚到钱主流也不是通过社区来的，百度在社区化，仍旧也不是，新浪搜狐在提他们的3.0，但3.0，我们的网友也是很困惑的概念，在很多的记者发布会作为大家的一个笑料一直在谈。新的企业面临的困难会更大，比如说猫扑，去年的商业化还做得不错，现在又销声匿迹了。51虽说有大量的客户群体，做一个case所拿到收入仍旧只有网易的可能1/100，甚至更少。这样的话，对于社区网站，商业化是一个必须面对同时也很艰难的话题，那么Myspace是怎么思考的？      

罗川：商业化是有三个方面的因素能够促成的，第一个要有一个稳定的和能够分众的受众群，我们要对受众特别地了解，他要有相当的数量，受众群是非常重要的，没有受众群，应该说它的商业价值，无论是广告的模式还是收费的模式都没有办法实现，这是一个部分。第二个部分这个受众群所围绕的品牌，可能是同样的一个人在不同的社区里表现的品牌就不一样。我小时候读《复活》的时候，看到聂赫留道夫身上有两个人，一个是一个人性的人，一个是兽性的人，我觉得在网络社区里头，人所表现出来的特征也是不一样的。由于表现的特征不一样，所塑造的品牌也不一样。    我在之前曾经运营过MSN，MSN从用户群和流量来讲，可能比其他的用户群，尤其是比QQ群要小，但是他的广告收入跟QQ是相当的，最重要的是因为它有一个独特的品牌诉求，叫做“时尚生活，白领门户”，通过这样的诉求建立自己品牌的差异化，从而给广告主带来了更高的价值。第三个需要有非常成熟的广告系统，这应该说是一个技术平台的所能够发挥的作用，大家看到Google的成功、百度的成功、雅虎的成功，实际上在很大程度上取决于他们有非常强大的广告系统，所有的这些系统来讲，其实都有一个共同的特征，这个特征就是能够便于从受众群里头，分析出来，这个用户的行为，能够对这个行为进行跟踪，对行为进行区分，这样使得广告的效果能够提升。当你的目标精准程度提高20%的时候，广告主甚至愿意付一倍的价钱来买这个广告，这个是广告里头非常有意义的事情。    社交网站，相比于其他事情在这方面提供了一些更好的基础，这些基础就是说，用户在社交网站里头更多地去讲，暴露自己的偏好，这些偏好有的是通过自身去暴露出来的，也有的是对他的行为去跟踪、挖掘出来的，所以需要一个很好的广告系统，不简简单单地说能够上素材、能够出报表就行了。这个广告系统的最核心的部分是要能够对用户行为，进行跟踪和进行分析，然后产生出来一个更有针对性的广告的平台，所以便于广告主来进行投放。   

这三件事，在整个的社交网络发展里面必不可少，第一要有大量的受众群，第二要有一个非常有效的品牌，而且是一个很独特的，就是这个品牌的特征，让人一想起他，我的希望是人家想起Myspace，就想起创意文化、想起可信赖的，如果这样的目标达到了，他对广告主的价值会比其他高很多。第三要有一个非常健壮的广告平台，这三个方面，应该说我们现在都在考虑。我们现在一方面在做自己的受众，通过越来越多的宣传，通过给用户提供更好的服务，让他们帮助我们宣传，来尽力稳定的更大的用户群。中间这方面，我们也在通过很多的市场推广，通过我们自己的产品的行为，来塑造自己的品牌。第三个，这样的一个广告系统，我们会结合国内、国际跟很多的社区所有的优势来持续地发展。Myspace在美国，今年可能有7.5亿到8亿美元的广告收入，这个广告收入，听起来不是特别地多，但是超过了中国所有的广告公司，包括百度、新浪、可能加起来都超过了。所以Myspace是有一个相应地非常稳健的广告系统，这个系统来自于在2006年的时候，Myspace做了一次收购，收购了专门针对社区网站所做的广告平台。目前我们没有着手，是因为资源的问题，但在未来的几个月之内，我们也会着手去探讨说把这样的广告平台移植过来。这个广告平台的移植，最多的是要在前端的分析部分，有很多自然语言的处理，因为它只适合英文的，我们处理后要变成中文的，这个跟搜索是蛮像的，我们希望能作为这些事情。   

后面的素材、报表、排期的管理等等不是最难的，现在目前各个广告系统都做得不错。中国的广告系统也做得不错，但是前面那部分对广告系统，尤其是对社区广告系统来讲是非常难的。我们现在有基础了，可以去用了这个平台，所以在这三个方面，我们都会去努力，真正地能够实现社区的一个快速的赢利和比较好的赢利，我觉得还是要有相应的时间的。Myspace今年能够挣7.5亿到8亿美元，它两年以前，被新闻集团收购的时候，它的销售额仅仅是现在的1/30，所以社区网站前途是非常大的，只是说要在这三个方面都做好，要有稳定的受众群，要有自己所产生的非常独特的对广告商来讲能够去宣讲的品牌，另外还有一个非常精准、有效的广告系统，这三个加起来就能够支撑一个非常健壮的业务。像Myspace一年有7、8亿美元的收入的话，应该说在互联网来势来说应该蛮了不起的。      

主持人：那就是一个大企业了。这个话题切实我们一直关注的，在两会里提的三个话题，第一个说新媒体挑战的门户？为什么是问号，随着用户的增加，新媒体是不是具备这样能力跟门户抗争，去争夺市场；第二个，关于营销的创新和营销的效果的跟踪，为广告主到底你带来了什么。第三个跟互联网的金牌服务，后台的技术手段为互联网的运营又提供了哪些支持？我想跟罗川的想法是不谋而合。      

罗川：对对，从您那里学来的。      

主持人：跟罗川的聊天很高兴，我觉得今天最大的变化是原来在微软的时候，罗川肯定是穿得西服革履的，坐在我们的采访对象前面相对也很紧张。今天来我觉得很意外，跟我们员工上班的装束差不多，坐在这里也很活跃，看来Myspace也改变了你自己的性格，是吗？      

罗川：毕竟原来是做大公司，得代表微软的形象。另外公司也很多严格的制度，包括接受采访的时候也有制度。当然Myspace也有制度，相对于来讲，更灵活一些，也可以谈论得比较自由。另外我觉得做Myspace本身的事，做了几个月之后，我感触是很深的，最大的感触是跟网友的交流觉得非常坦诚，很真诚，有的人知道我是Myspace的员工，有的人不知道。不管是知道和不知道，他们提出来很多意见和想法，有的是我压根都没有想的事，包括一些很有趣的事，前几天的时候，有一个网友，拍的照片特别地性感。我问她为什么你年轻的时候拍这些东西来发布这个，她说这个已经成为年轻人的时尚了，这个不是我那一代的年轻人所追求的，她认为我年轻，我有这个美，我要尽可能地展示出来，所以拍了很多这样的照片发布出来，确实你会看到她很美，通过这个美来表达她自己，跟她的朋友来分享。但是我说你是不是代表你的性格很开放，她说那倒不是。她说她是很追求很真诚的感情的同学。她觉得在自己的发展过程里头，所经历的很多事情，都让她始终还对网络抱有了很大的依赖，而且抱有很大的热情。我觉得这是特别难得的，在这个过程里头，这个类似像这样子的事情常常会发生，让我感受到网络带来的不同的文化、不同的年龄层诉求的精神、不同点让我生活得有意思。这个也是改变的一个原因。