精准概率更多的是一种效果，你出了效果才是精准营销  

    主持人：很关键的一点就是看你这种方式有效还是无效。从06年开始，大家就开始提精准营销，您对精准营销的看法是怎么样的？ 

    高红冰：精准营销说的很彻底就是要为你的产品要达到购买者那里，怎么达到精准营销呢？要积累一定的潜在客户、买家的数据库，第二在这些媒体的背后可能是你的潜在客户，去定向的做投放。另外我们讲的精准概率可能更多的是一种效果，你出了效果才是精准，效果怎么衡量？效果就有一个转化率的问题，广告投放对你成单转化率的问题，我们要解决的是帮助解决不断帮广告主提高转化率的过程，广告主做了广告的投放，通过提供的一些数据我们会知道应该在哪个地方投放，成单率会高，我们会知道哪些媒体打这种广告是好的，哪些媒体打这种广告不好，我们是用这种方式去做，然后慢慢形成不同行业、不同产品、不同客户，在不同媒体上转化率的概念，然后我们把这些数据拿出来提供给广告主，以这种方法去做，这样达到一定的效果，这种效果就是我们称之为的精准营销模式，我们是这么理解这件事情的。

    主持人：从07年开始已经从精准营销向效果营销更进了一步，这也是在互联网年会上也有一个话题，让广告主觉得效果更接近于他们的投放。近期的规划不知道高总是怎么时间的，希望把它打造成一个什么样的公司、有什么样发展的方向和要求？

    高红冰：近期我们连续推了几个产品出来，一个呼叫广告的产品，这个产品会给广告主提供信息，然后根据呼叫计量它的效果。另外我们提供了一个呼叫的产品，可以把这个系统安装到他的网站上去，目的是什么呢？帮助这些广告主、企业分析，他也可以把广告主拉来做广告，或者到其它的网站去把这个链条提供上去。第三个产品，是一个月以前我们推出来的，网站总机，概念是对商务网站提供一个号码，他会把这个好提供给网站上的商户，主要解决的问题是，很多VPN网站有很多广告主在上面大量投广告，但是网站收不到这个钱，网站相当于免费发布信息的地方，那么他怎么获得这个钱呢？那我们就给他提供这种产品，真有客户给你打电话了，你要给我钱，当企业主接到电话的时候，比如说这是某某网站，这是雅虎给你提供，或者泡泡网给你提供的客户，这样每次每次，他就会知道从某某网站就可以带给我一些客户，这样你就要把钱给这家网站。这件事情也是我们绞尽脑汁想出来的，因为网站互相都在竞争，竞争就导致免费，互联网就是一个免费世界，免费世界里头如果把电子信息收费方式引进来，然后把效果传递给广告主，所以广告主就产生了价值，自然就有利益产生。

    我就觉得这些网站值得来好好来看看蚂蚁互动的产品，而且这种模式做起来特别简单，包括交换机的投资、号码的设置所有的东西你都不用管，都是我们开发完的，只要跟我们签一个协议，就可以去用这个产品，我们是想通过这种方式为网站带来赚钱的办法，以这么三种方式推进。

    如果未来的想法，我们现在也摸索到了这个市场的经验，我们跟雅虎、好耶、百度在合作，我们理解这样发展下去会有机会颠覆原来的营销手法，会产生一种变革，当然这个变革是非常有好处的变革，不会说我们起来了别人就会下去，而是创造出一种更好的盈利模式，可能明年的计划会推广更多的产品，跟广告主进行更深入的合作。长远点看的话，我们应该是朝吸引IPO的方式，朝上市的方向走，我们现在也在大力拓展区域性的代理商，我们现在已经有十几家地区级的代理商建立起来，而且代理商大部分都是跟做购物广告的公司，他们也开始关于用CALL来做服务，当然我们也有一些这方面的客户，然后他们到我们的平台上再做一次，也是一种新的创新，这种创新也会给他带来一定的利益，我们08年会主要采用这种渠道的方式，快速的积累广告主，当我们积累到上万家广告主的时候，我们跟媒体的合作会进一步加深，实际上就是带着广告主到互联网上找投放位置。然后后台的产品系统、数据，我们会有不断新的产品出来，会针对大的广告主提供，而对针对中小广告主不会花太多工夫做专业服务，对大的广告主会做全方位的服务，08年我们会这么去走。

    主持人：听了蚂蚁互动的广告行为是非常合理的，但重要的就是通过更多的渠道告诉广告主和广告公司说，可以尝试这种新的以效果为目标的营销方式，今天我们的交流就到这里，最后再请高总跟我们的网友说最后的一句话。

    高红冰：各位网友我觉得我接下来说那句话是，PAY PER CALL这件事情值得你关注，这要么创新你的商业模式的机会，要么是你赚钱的机会，如果你是广告主的话，要么是你找到新的投放广告的方式的机会。谢谢大家，希望大家多关注蚂蚁互动，再见。

    主持人：谢谢，再见。