【行业研究】中国和印度SaaS产业对比

近日,Google和知名SaaS投资机构Accel Partners的一份报告预测,到2025年,印度的SaaS产业将会产出超过10亿美金的营收,占据全球8%的SaaS市场份额,全世界的SaaS供应商都能看到印度的身影,他们将成为SaaS的世界港口。印度SaaS产业为何发展如何之快?中国和印度相比,存在哪些差距呢?

 

一、带头大哥。中国的SaaS领域到目前为止,尚未出现广泛意义上的独角兽公司,而反观印度,已经有像Zoho、Freshdesk、KISSFLOW这些出色的SaaS公司,在全球为范围内广为人知。

二、人才。SaaS之前,印度的IT外包和咨询服务举世闻名,印度产的程序员有的在谷歌当老大,有的在微软当老大..... 所以我们有理由相信印度的SaaS领域根本不愁人才问题。反观中国的很多SaaS公司连单租户和多租户都没弄清楚,甚至租几台服务器随手写个网页脚本也可以叫作SaaS。除此之外,程序员绝不是唯一的人才形式。程序员可以帮你实现好的产品,但好的产品首先需要有人设计出来。在SaaS领域,更为难得的人才应当是产品经理。优秀的SaaS产品经理在中国屈指可数,合格的产品市场经理尤其少得可怜。

三、土壤。印度和中国一样,是一个疯狂的移动驱动的国家。除此之外,印度的云服务基础设施非常成熟,很多应用都开始朝向云端形态转变。这为SaaS的成长和普及提供了天然的肥沃土壤,产品驱动的SaaS得以在这片土地上从容生长。印度SaaS在短短几年内崛起,在于他们首先找到了契合产品的市场,接着做出了契合市场的产品,所以他们能孕育出世界级的SaaS公司。但中国的SaaS显然还不是产品驱动。这就是为什么美国很多成功SaaS公司的套路中国学不来的原因,或许中国正处于一个本身就存在系统性缺陷的市场中,超前的产品可能并不足以打动市场。

四、成本。当一个市场存在系统级的缺陷时,麻烦就来了。因为要达到同样的高度,就必须付出多倍的努力。Accel的报告指出,一家美国SaaS公司要达到200万美金的收入,他们需要消耗800万~1000万美金的资本。而印度的SaaS公司仅仅需要一半的钱就能产生同样的营收。中国会怎样?可以确定的是,世界性的SaaS产业港口一定是成本低、效率高的地方,从这个角度看,印度是比美国更有希望的地方。【研究员YLL