毛江华：一个海归眼中的软件生态

他甚至怀疑当初说的准备5年不赚钱是不是太保守了，只要是做应用软件的，都有可能用得上KA-2。可是，每当科诺向他们提及KA-2时，大多数人总是说这个很好，不过我们还顾不上用；或者是公司没有购买中间件的预算。

 

“KA-2不是一般意义上的中间件。他们是全球业内最优秀的工程师的经验沉淀，他们来自SAP，PeopleSoft、Oracle、YAHOO。” 汪须忠美国式书呆气的推销方式，在这种时候往往显得空白无力。或许人们知道占美国资产管理软件市场最大份额是MP2系列产品 ，Commerce One商务一号平台，但怎么也不会跟眼前这位瘦弱的中年人联系起来。

 

 当时汪须忠并不知道，同样也是以应用软件开发商为客户目标的国内中间件厂商，活的状态也不好：一方面，国内的大多数应用软件开发商，即使有活做，也挣不到多少钱，与其花上一笔钱买工具，还不若青黄不接时 ，用这笔钱来熬小日子； 另一方面，应用软件开发商使用中间件时有担心，大厂商的东西并不好用，小厂商的东西或许好用，它能存活多久，升级时的服务该怎么办？

 

回国半年后，汪须忠意识到KA-2不是“铲子”，是“推土机”：一是要在国内灌输软件“新工艺”的思想，“铲子”的力度不够，需要“推土机”的功力；二是不要把KA-2想象成为 人人都能买得起的“铲子”，对国内软件业界的技术工具的消费水平来说，它就是“推土机”。

 

“有了较清晰的理解后，我们发现以前的客户定义太广泛，没有可操作性。 ” 汪须忠说，他们将客户进行了细分定位：一是正在转型的系统集成商，前几年做系统集成赚了钱，但现在市场在收缩、利润在下降，急需需要向用户提供个性化的应用软件和服务，客户关系积累很深，但技术和业务积累还不够；二是大一点的软件公司，做某一个行业的软件很多年了，现在面临竞争，需要加快软件生产的速度，提升软件质量。 　

　

“如果别人需要十三个月完工的方案，它能在三个月内完全用Java实现出来，就具备绝对的竞争优势。” 汪须忠说，“我们就曾经帮助一家医疗软件商击败了众多实力雄厚的对手，拿下了很关键的一单。”

 

　

美国科诺技术公司（Kenoah Technology, Inc.）董事长，科诺（北京）技术有限公司总经理。曾任美国EAM（资产管理）软件公司Datastream Systems, Inc 研发总监。主持公司旗舰产品MP2（占有美国资产管理软件市场最大份额）整个产品系列的研发；曾任电子商务平台公司商务一号(Commerce One) 高级研发经理。全面主持世界闻名的商务一号采购平台，曾获“明星奖”和顶尖成就奖”，获美国商务一号公司职业经理人资格。

　   汪须忠理想主义在于，他认为自己一定能在中国实现华人软件的实业梦。他在自己的名片的背面赫然印着“软件工业化的领导者。”

 

      他认为，印度软件“手工作坊模式”，不值得中国国家软件产业学习和提倡：首先，印度的外包模式是建立在“软件产业是高级劳动力密集型”这一假设之上的，但这一假设在软件业发展到一定阶段时会被推翻；其次随着人民生活水平的提高，劳动力价格就会提高，凭一时的低廉劳力，不可能支撑国家一个重要产业的发展；再者，从竞争优势的角度分析，对于外包和代工，和印度相比，中国已经没有太大的价格优势。

 

   “从美国公司给印度的单子，1小时17美元，约合人民币140元，差不多是一个月人民币22400元，这与当今国内软件企业接单价的2万元人民币／月已相差无几。而人民币的升值等企业不可控因素就如挂在头上随时都可能掉下的剑。” 汪须忠激动地同记者理论。

     在国内，人们普遍会认为“软件工业化的领导者”的领导者应该是由IBM这样的大公司来充当，至于科诺是做什么的，汪须忠是谁，人们并不会在意。或许大家知道MP2在美国的市场是老大， 商务一号采购平台被软件业的大佬们广泛运用。

况且，那只能说明汪须忠的过去。更何况KA-2，技术上的成功并不能意味着市场上的成功。虽然眼下，他们能靠KA-2平台的外包业务来维持生计，但在国内如此复杂的商业环境中，仅仅靠理想主义，就能长久生存吗？是先锋还是先烈，只有时间才能告诉我们。