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警惕ＶＣ跟你说的这些话 |
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老榕 |
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有个现象很有趣：西方有很多教投资人怎么找创业者的文章。比较典型的就是那些著名的投资分析师的文章，其作品的中心思想通常就只有一个：告诉投资人，现在什么值得或者不值得投资。而中国相反，简直就好象有一种
“投资者分析师”的职业似的，他们的作品也似乎只有一个中心思想，就是教育创业者怎么迎合投资人。
这可能是东西方文化的差别。西方估计有点“人傻，钱多”，找不傻的人很难，而好容易找到一个不傻的创业者，可能好几个投资人和你抢，所以投资人需要找北，还需要偷偷的找，低调，以免被别的投资人警觉。而中国可能相反，人不傻，就是钱少，所以投资人需要高调，整天出入这个论坛那个大会，财经到时尚的节目都要上，便于出名顺便广告，让傻和不傻的人都听到他。
所以，各位创业者兄弟，现在如果你真的手里有个好模式，好项目，千万别太急，见VC就上。见到说这些话的VC，千万警惕着一点：
“你们什么都很好，我们很想投。不过，您这个CEO的英文太差了，不利于以后的几轮融资甚至上市。不过我们投资以后，您可以继续当董事长，把握公司的方向，我们帮您物色一个英语和中文一样好的CEO。”
碰到这种VC，您最好的对策有二种：礼貌地送客；或者改变话题，探讨他干脆整个收购你公司的可能性。事情很简单：关于后面的融资，有什么理由说你这轮侃着中文就能成，下轮就必须是个侃英文的来主持才能成？万一下一轮特别对你感兴趣的是个德国的，法国的，西班牙的，甚至以色列的，怎么办？如果说上市，在海外上市的风光公司的CEO，可不都是英语很溜的人，光说在NASDAQ吧，说什么话的CEO都有。远的不说，我比较熟悉的王志东、丁磊、陈天桥，以及不熟悉可是知道的江南春，不是我揭他们老底，英语就非常一般。不过他们有英文很好的CFO，我看这就够了。
“您很有创业的激情和敏锐，会发现别人看不到的机会。不过，也许管理能力差点，我们会帮您物色有管理经验的CEO，您不反对吧？”
当然要反对，最多让他帮你物色个COO就好了。这事，等你打算卖掉股票或者股份想退休的时候再请他帮忙吧。
“您的模式看起来真好，可是，我们在西方资本市场上找不到类似的模式，这样很麻烦。我们一起来做点改变，让它看起来类似于A公司或者Z公司好吗？”
对于这个意见，你不要简单化地走人。建议认真思考一下，也许有几分道理，也许没有。为了给你的思考争取时间，你可以天真地反问一些问题，备选的有：你们那里有SP吗？你们那里，上市的时候以IM为唯一核心业务的公司是那个啊？以代理外国网络游戏为核心运营模式上市的公司，在你们那里有谁啊？你们那里有银联吗？……在听他解释的时候，你一定争分夺秒地想清楚这样一个道理：好的商业模式都是简单的商业模式，而一个简单的商业模式经过那么一点点变化，也许会变得不再简单，也许会变得更简单。最重要的是，可以在中国简单地实施。你的商业模式是那种？
简单就说这些先，欢迎列位补充。很幸运的是，现在冒出这些问题的VC，应该是越来越少了，如果有幸被你碰到，你也不要担心，因为，现在开始有真正优秀的VC在中国到处活跃，他们的代表通常是和和你一样的中国人，俏皮话经常比你还明白。不止如此，他们甚至会问你：在 3G以前，有没有2G的解决方案？不再是永远做梦，以为中国4亿多手机用户已经整天都在用手机上网。当然，他们对你的商业模式在中国到底有没有价值，也判断得更清楚。祝愿你早日碰到他们。放轻松，你会和这些中国的VC新一代（其实很可能是西方的真正老一代VC）谈得来。
（来源：新浪ＢＬＯＧ http://blog.sina.com.cn/u/59179f44010004ji）
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（网页编辑：石头） |
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