渠道变局六重奏 “灰色渠道”成为争夺焦点

评 论

厂商的区域化政策对三～五级市场的渠道既是机遇又是挑战。在厂商大力开拓区域市场和乡镇市场的策略下，在这些市场，一些有实力的渠道可以借势与厂商合作，获得更多的资源和支持，可以获得更多的市场以实现发展壮大，这就意味着他们在有限的市场中获得相对多的用户，必然冲击着另外一些渠道。同时，一些区域分销和核心代理商在厂商鼓励开拓区域市场政策的同时将业务向三、四级，甚至五级渠道转移，直接在地市级市场设立店面或者分公司，也必然挤占本土一些渠道资源。一般厂商都有多条产品线，每一条产品线都有自己独立的渠道体系，综合起来的确太多了，而且相互重合竞争得厉害，三～六级渠道的扩张必然在重合之上再重合，竞争的加剧是不可避免了，被淘汰出局的渠道也将会更多。2007年渠道面临的形势更加严峻。

2006年，几乎所有的主流IT厂商都在进行着渠道调整，这些变化将在2007年全面、彻底地体现出来。渠道模式在变化，渠道上演着合并重组，渠道的广度、宽度与深度都将发生深刻的变化。变化将是IT渠道永远的主题。