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长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量
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长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域。举例来说，联告(www.adsky.net )多维定向广告就是利用了长尾原理。联告是杭州易特旺旺网络技术有限公司旗下的多纬精准网络效果营销平台。它是按照点击计费，把广告根据企业的需求，作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告并随着匹配结果发布到各大合作的媒介网站上，最大限度锁定目标受众，从而给企业带来潜在客户的一种广告形式。
联告ADSKY，一个特点就是覆盖范围广泛。联告的合作媒体包括门户、地理门户等大流量的门户网站、行业站点及其上万家内容资源丰富、用户群类型多样的中小网站。这也是聚合长尾力量的一个突出表现。这样的媒介资源就使得联告的流量大且媒介内容和用户群进一步细分，可以满足不同企业广告主的需求，具有很强的针对性。
联告的另一个特点就是价格比门户等品牌广告便宜很多。这使得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。并且和其合作的上万家中小网站都能自动获得广告商投放广告。联告因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其长尾营销产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。
对于中小企业来说，投放网络广告的目的更多的还是寻找目标客户，卖出产品，提升销量。这和中小企业的资金、资源等实力是相匹配的。从网络广告投放类型合比例上我们可以看出网络广告的投放媒介的针对性选择原理，目前新浪、搜狐等门户网站的广告主大都是国际或国内的名牌企业，投放的广告也是以品牌广告为主。BAIDU、GOOGLE、联告等的广告产品就主要是为中小企业量身定做的。按效果付费、不点击不收费、免费在上千家网站上展示的收费模式符合中小企业的实力。并且定向投放，精准命中目标客户群，直接达到有效宣传的目的对中小企业来说更是低投入、高产出。
这种长尾效应不仅是符合中小企业需求的，对于中小网站主来说也可以轻松获得广告商。RESEARCH的统计表明，2005年SINA、SOHU、网易等门户的品牌广告占整体网络广告市场份额比2004年下降了近20个百分点，各大中小型站点开始细分网络广告行业。长尾营销的力量已经成为不可忽视的趋势。整个网络广告产业也因这股长尾力量注入了新鲜活力。
(来源:DONEWS)
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