计世独家：节能环保成2008年存储市场主旋律

市场悄然变化

2008年，节能环保概念引发了存储技术的重大变革，同时产品的走向也更趋于细化，SATA、SAS、SSD等都成为了今年乃至今后几年的关键词。

■ 李子奇

市场悄然变化

在企业级应用方面，据IDC中国存储市场季度研究结果，截至2008年上半年，中国的外部磁盘存储市场销售额达到了4.94亿美元，与2007年同期相比增长了27.3%; 同时，外部磁盘市场的销售容量达到了108.8PB，同比增长了78.6%。据IDC预测，2008年中国外部磁盘存储市场全年的销售额有望达到11.51亿美元，销售容量更会超过390.8PB。

这些巨大存储容量的主要使用者包括电信运营商、金融、政府部门，以及各行各业的大型企业。除此之外，国内的新兴存储市场正在向中小企业和个人领域渗透。而作为非核心的存储应用行业，如零售、物流、医疗、商业服务、运输等也都呈现出了旺盛的存储需求。在应用方面，视频监控已经成为在各个行业中普遍存在的子系统，出于对安全的考虑，企业用户普遍会利用存储系统和视频管理软件来完善监控范围和能力。

此外，中国存储市场渠道体系逐渐形成了分销型和方案型（包括系统集成商和独立软件开发商）两大类。分销型渠道的市场格局基本上已经形成，几家大的分销商几乎瓜分了整个分销市场。然而，随着同质化竞争的加剧，分销商的利润不断摊薄，压货与不正当竞争等原因更加重了分销商的生存压力。而方案商的优势就在于可以针对目标客户，制定有力的解决方案，并更好地为用户的系统服务。因此，更多的市场正在转向方案商，方案商在今天的存储市场中的作用已经远远大于分销商，成为存储市场真正的主导。

除了存储产品在行业应用中的拓展以及存储市场中主导渠道的转移外，IDC通过市场用户调研发现，汶川大地震和全球金融危机对于国内存储市场的影响微乎其微; 不过，北京奥运会却对存储供应商提出了一大挑战，并季节性地影响了国内的存储市场。由于考虑到要保证数据系统在奥运会期间的安全稳定运行，在第三季度，电信、金融和政府方面都没有大的技术升级行动。在这种情况下，一些订单提前到了2008年上半年或者推后到了2009年年初来完成。这使得存储供应商或多或少在物流上产生了压力，同时也造成了市场格局的变化，尤其对国内存储产品制造商在一定区域内的影响较大。

总体来看，在外部磁盘存储市场，市场的推动力来自于大型用户对核心系统升级带来的购买行为。按照惯例，年底是企业最忙的时期，跨国公司和本土企业都要将年内的IT投资资金尽量花完。针对于此，IBM、EMC和HP等存储厂商都会在年底想尽办法使各自的产品推向高端用户市场，从而获得最大的利润。