出井伸之谋划中国 两年打造索尼梦苑（图）

2002年10月，正是在这个酒店的会议厅，出井伸之制定了2008年在中国市场销售额达80亿美元的目标；而今年6月24日在同一个会场召开的GPS Sony全球峰会则回顾了过去的发展，制定出最新的策略。他说：“让更多Sony总部的高层决策人士来到中国，才能感受到中国的高速发展，从而做出更完美的决策。”

出井伸之非常喜欢中国，他称每一次来到上海都是积蓄精力。他表示自己最喜欢的中国电影是《卧虎藏龙》，最喜欢的影星是章子怡。

6月23日，位于上海淮海路的体验型展示厅Sony Gallery正式开幕，出井伸之与Sony公司总裁安藤国威专程来到上海为开幕式剪彩，并宣布了展示厅的中文名“索尼梦苑”。

Sony耗时两年打造的“索尼梦苑”共三层，总面积超过1000平方米，仅初期投资就达到150万美元。它以巧妙的构思展示了前卫数码技术、产品和解决方案，成为消费者尽情体验Sony最新数码时尚生活的窗口。

塑造Sony的中国形象

1962年，Sony在美国纽约第五大街开设了第一家Sony Gallery；1966年，日本的Sony Gallery在东京银座开张；1972年，法国巴黎的香榭丽舍大街上，第三家Sony Gallery开幕……“Sony Gallery已经成了地区标志性的建设，”出井伸之说：“Sony的一项独特地区策略就是在最靠近市场的地方展开全面业务，使每一个区域都能得到良好的发展。Sony希望总结全球运营的经验和教训，在中国树立最佳的企业形象。”

从2000年10月开业的Sony探梦、2002年开业的北京Sony Gallery，到遍布全国各大城市的20多家Sony数码工作坊，Sony已经为自己在中国的品牌形象建设打下了坚实的基础。出井伸之说：“其目标就是让所有中国用户体验到Sony风格。”

因此，Sony Gallery的任务不仅是展示产品，更是希望观众能从中了解Sony公司的文化和理念。而且Sony Gallery也是一个面对面接触用户的机会，在一个月的试运行期间，已经接待了超过10万名观众，让Sony得到了很多直接而中肯的用户反馈，这对于Sony产品和运行的本地化颇有裨益。

Sony究竟要在中国用户心目中塑造什么形象呢？出井伸之指出，Sony的形象因国家和地区不同而有差异。例如在美国，Sony收购了哥伦比亚公司，并在音乐、电影等领域取得了良好的发展，融入了美国的主流文化，因此，Sony在美国的品牌形象非常全面而出色，很多美国人甚至认为Sony是一个美国品牌；在英国，Sony是第一个在威尔士投资的日本企业，英国女皇和王子都曾亲自到访，因此，很多英国人也把Sony当做一个本土品牌。“在中国，Sony还没有特别大的‘冒险’，因此其形象和全球尚存在差距，这对Sony中国公司是一个巨大的挑战。持续投资只是一方面，Sony会在3～5年内在中国做出一些真正的‘惊人之举’，让Sony在华形象上一个台阶。”出井伸之对未来的“大动作”仿佛已经成竹在胸。

在Sony Gallery开幕的同时，位于浦东张江高科技园区的Sony“上海技术中心”也举行了剪彩仪式，Sony公司副总裁高静雄与久多良木健出席了落成典礼。该中心建立在原“上海软件开发工程中心”的基础上，设计人员的数量将在一年内达到约100人的规模。设计内容将从软件进一步扩展到电子器件及产品的设计。与此同时，大连的信息系统设计部门与正在筹建中的Sony华南电子有限公司设计中心也将迅速发挥作用，华北、华东、华南三个区域运营平台将使Sony在中国的EMCS整体生产平台更强大。

全面开发中国资源

从1987年sony在中国设立销售处以来，中国已经成为Sony全球增长最为迅猛的市场，而且目前紧随美国和日本，成为第三大市场和Sony发展的重要引擎。

据透露，6月24日召开的Sony全球峰会有50多位Sony的高层管理人员参加，共同讨论中国计划。“随着中国市场的蓬勃兴起，今后会有更多的产品在中国设计、生产，而Sony全面的本地化则需要更多的本地人才，这是未来Sony中国战略中不可或缺的重要部分。”

出井伸之表示，Sony的中国策略非常全面，在中国投资的不断增长并不仅仅是为了满足出口产品的需求，更多地是为了高速增长的本地需求，Sony会逐步扩大本地零部件采购和生产，并更加充分地利用本地资源。中国对于Sony的地位已经从制造基地、产品市场向着人才基地发展，中国的人才资源目前得到了Sony公司的高度重视，除了在本地化进程中发挥核心作用，还有越来越多的中国工程师到Sony本部从事研发工作。

2003年，有超过100名刚刚毕业的中国大学生成为Sony工程师，在东京总部从事产品研发。这些工程师的能力很强，对已经相对成熟的日本研发体系构成了很大的冲击。出井伸之说，“我希望他们了解日本的文化和传统，带回中国，甚至带到全球，这是中国资源对Sony的极大帮助，而且会越来越重要。”

2003年对于Sony和出井伸之而言都是漫长的一年，从股市冲击、媒体的怀疑到Sony重大的Transformation60计划，Sony已经为未来的发展而转变。“很少有人真正了解改革对Sony的含义。在上个世纪，Sony是消费电子领域的冠军，而21世纪的竟争正在展开，胜负还未决出。”谈到改革，出井伸之的面色一下凝重起来。

Sony高速奔跑

“Sony就像是一个55岁的人，已经开始发胖，跑起来也有些喘。所以Sony首先要变得更‘瘦’，才能跑得更快。例如，从1999年开始，Sony收缩了生产规模，从全球75家工厂缩减到55家工厂，把更多的资金投入到全新的领域。同时，55岁的人所使用的计算机可能也不是潮流所在了，因此Sony需要概念更新的工程师、更新的技术和创意来成为21世纪的冠军。在整体策略上，Sony不仅在稳固防守，保持已有的市场地位，而且积极出击，创造最新的市场。”出井伸之说。

在未来的消费电子竞争中，Sony面临着与以往完全不同的态势。大量从IT行业涌入消费电子领域的巨头们都摆出势在必得的架势，而竞争的复杂程度也高了很多。出井伸之说：“在数字家庭、移动产品和游戏等领域，全球市场上都存在一些相当强大的企业，但我们更应该注意到的是未来这些产品在技术和应用上的融合。未来的电视不仅仅是表面上看到的平板电视，更会融入丰富的IT技术，更人性化；在移动领域，照相手机越来越流行，这表明移动产品供应商也需要音视频技术……在未来的市场上，没有一家公司是足够全面而强大的。整体的态势将是一种大而复杂的竞争环境。”

在这种竞争环境下，Sony有很多机会。因为在音视频领域深厚的技术积累，Sony拥有了大量的核心技术，无论产品形态如何变化，其核心技术还是比较单一的。例如，尽管很难预测未来的数码相机是什么样，它可能加入了大量移动通信的功能和网络连接能力，甚至已经不再是一个单独的产品类别，但Sony凭借在CCD传感器、LCD显示屏、锂电池等领域的核心技术，还将占据竞争的主动权。

同时，由于没有任何企业能够在这种竞争中拥有全面优势，企业间的策略结盟将成为提高竞争力的重要手段。“Sony已经开始运用结盟的策略，作为一个非常开放的公司，我们希望与众人合作。例如Sony与IBM、东芝合作研发的下一代网络处理器CELL，Sony与三星共同投资建立的液晶面板厂……这些合作的结晶将成为Sony发展的重要动力。”

人物简介

出井伸之1937年11月出生于日本东京，1960年毕业于早稻田大学政治经济学系，同年加入Sony公司，1968年在法国建立Sony法国公司，1979年任Sony公司音响事业本部音响事业部总经理，1989年任Sony公司董事，1994年任Sony公司常务董事，1995年4月开始担任Sony公司总裁、代表董事兼CEO。目前出井伸之担任Sony公司董事长兼集团CEO、Sony公司行政官代表、董事会成员。