背景

    21世纪的中国人从小卖部走进了诺马特、家乐福，从商场的家电专柜走进了国美、苏宁，从建材市场家具市 场走进了百安居、宜家。零售业的快速发展，正在史无前列的改变着我们的生活，便利性、信价比、安全感等因素使消费者更愿意光顾大型的零售卖场。随着零售卖场业绩的提升，供应商更是对这些零售巨头们趋之若骛，为了能进入卖场或达成战略联盟，不断的牺牲自己的利益以满足零售巨头们的胃口。

    2007年2月海尔集团首席执行官张瑞敏就对外界宣称家电行业的利润就像刀片一样薄。企业的利润在各个环节被蒸发，零售业无疑是最大的利润蒸发器。虽然零售巨头们拿走了企业利润的大头，但不可否认的是成熟的零售终端给企业带来了大量的订单，销售业绩可以得到最大限度的保障，这正是企业所需要的。虽然零售巨头们处于绝对的强势地位，但还有企业不堪忍受奋起反抗。雅迪尔就是为数不多的反抗者之一，雅迪尔停止供货百安居事件本属商业纠纷，极为常见，但为什么该事件会引来众多的媒体关注，以至于对百安居的品牌形象带来了巨大伤害。这充分暴露了众多强势企业在危机防范上的意识非常薄弱，甚至像百安居这样的跨国企业同样存在着这方面的问题。这不得不令我们的企业家们深思……

    事件主角

    百安居（中国）有限公司（一下简称：百安居），百安居BQ隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团（KingfisherGroup），是世界第三，欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团。翠丰集团是英国伦敦交易所上市公司，《金融时报》百强指数股，为欧洲最大的非食品专业零售投资集团。翠丰集团拥有30多年成功经营管理经验，企业实力雄厚，发展速度极快，旗下拥有众多著名零售品牌，如英国的百安居,Screwfix,法国的Castorama,BricoDepot,并在波兰，意大利，中国、土耳其、韩国、俄罗斯、西班牙都有商店。

    翠丰集团为进一步扩大在全球的发展范围。1996年，在中国台湾地区开设了第一家BQ连锁店，成功跨出向中国市场发展的第一步。1999年，在上海地区开设了大陆第一家百安居连锁店，上海沪太店。截止至2006年12月底，百安居在中国25个城市共计拥有58家终端卖场。

    上海雅迪尔居饰用品有限公司(以下简称：雅迪尔)雅迪尔是一家从事中高档厨柜设计和生产的专业厨柜制造公司，是中国厨柜业中产销量最大的企业之一。主要业务包括厨柜的设计、制作和安装。雅迪尔已进入中国20余个大城市，设有50余家厨柜展示厅，形成了以北京公司、北京工厂为中心的包括东北、华北、内蒙、新疆、山西、西安等地的北方市场格局，以上料锯海公司为中心的包括华东、河南、湖北、成都等地的华东市场，年销售额1.5亿左右，以百安居为主销渠道。

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