| Windows95奔腾的时候，研究生毕业分配到大学计算中心从事计算机基础课教学，加之在286-386时代开过电脑公司，在同学和朋友眼里，俨然已经是不折不扣的“计算机专家”了，也就经常为亲朋好友提供一些有关计算机的咨询与帮助。 先帮助一位高中的同桌买了一台康柏原装电脑，奔腾100MHz，花了近两万元，同档次的组装机只需要大约三分之一的价格，可是主人兴致所至的坚定信念与我心里没底的“谦虚”共同促成此行——但令我欣慰的是，这台康柏电脑虽历经升级但安然经过奔二、奔三时代一直稳定运行到2003年才光荣引退，并且被无偿捐献到广阔农村，在那希望的田野上继续发挥着作用；但伴随着互联网的时尚与普及，康柏被惠普兼并，取而代之的仍然是一台原装惠普，奔腾四代1500MHz。 后帮助这位同桌的妹妹为她的公司买了一台奔腾二代350MHz，私营公司，为了省钱，买了组装机，替代了已用多年的那套破旧不堪但战功显赫的386，我也是为了省事，眼睁睁看着他们把配件从各处提来，攒成了这台顶尖的高档微机，我赔进去了时间与精力，还仔细监测了所有组件，体验了那无与伦比的高速度，享受了片刻的最新科技成果，也安装了不少有用的软件，甚至讲解了许多的有关知识，但利润却与我无关。 接下来是我的三弟要我给他买一台电脑，立刻感到这样的事情似乎还会有，我便断然决定，自己选购配件，自己组装，自己生产；经过一番简单的“折腾”之后，一台崭新的电脑喷薄而出，自然是物美价廉，当然也是实报实销，毫无“盈利”可言。但是至此，要我买电脑的人却日渐多了起来，包括弟弟的朋友，同桌的同事，妹妹的亲戚。 同时也是为了生计，大学教书并不能填饱肚皮，更别说养家活口了，再毋宁说别的了；于是我在工作之余就干脆重操攒机事业；这时正是赛扬300A开始风行的时候。“其间亲历其境、耳闻目睹、身经百战的大大小小的事情，算起来也很不少；但在我心里，都不留什么痕迹，倘要我寻出这些事情的影响来说，便只是增长了我的坏脾气，——老实说，便是教我一天比一天的看不起人——国产电脑。” 但既然要卖电脑，就必须做推销，从身边做起吧，家里人还有我的哥哥，四弟，小妹，同学有小学的、中学的、大学的、研究生的，朋友有北京的、外地的，亲戚有城市的、乡村的，同事有本单位的、其它单位的。开始带着他们逛电脑市场，不厌其烦的比较、砍价、测试、培训，甚至还要搭送餐费路费，终能使一个个乘兴而来，满意而归；事后当然还要经常联系。 我自然是辛苦、劳累、甚至疲惫不堪，甚至烦躁之极，也许是因为看似毫无收益。但我知道“万事开头难”，我知道“放长线钓大鱼”，我知道要“打好基础”，我知道要“缔造关系”，我知道“来日方长”，我知道“天将降大任于斯人，必先饿其体肤、劳其筋骨、苦其心志”，更知道“电脑与别的东西不一样”，更知道电脑要“花掉他们一年甚至几年的积蓄”，更知道电脑世界“每十八个月发展一代”的“摩尔规律”！ 随着电脑奔腾的普及，我的电脑“物美价廉”的名声也随着我的热汗不胫而走，几个月后，朋友的朋友，亲戚的亲戚，同学的同学，……，也要要“同样的电脑”，但真正“同样的电脑”在“摩尔规律”的作用下已经降价了，降价的配件不只是CPU，还有内存、硬盘、主板、显卡、声卡、网卡、“猫”、显示器，甚至还有软驱、光驱、机箱、电源、键盘、鼠标，更有一些逐渐普及的新玩艺与老把式：DVD、刻录机、打印机、摄像头、扫描仪、液晶屏、书写板…… 于是，我的“利润”终于从天而降！所有的生意最终能够“皆大欢喜”了！ 于是很快，我在北师大的课堂上率先用上了多媒体电脑，率先用上了笔记本电脑，率先用上了最先进的软件，率先使我用的软、硬件一次次的更新换代，……我的学生——我们伟大祖国的未来栋梁们确受益匪浅！！ 我曾因赔钱搭物为一同学送去一台电脑而常被埋怨，但仅仅一个月后，这同学的朋友又要来买同样的电脑，于是顺理成章的实现了近百分之三十的利润。如此这般的营销战略也是预料之中的，水到渠成。所谓“善有善报，恶有恶报，不是不报，时候没到，时候一到，一切全报！” 所谓“一份辛苦一份财！” 也是“有心裁花花不开，无意插柳柳成荫！” 现在，家人的电脑也早已经被我给无偿地升级换代了。 但我知道真正地做市场营销远非这么简单，做事业更需要理念的指导。 一个电脑公司就这样应运而生了。 在技术上，采用非此即彼的两种方式，首先是完全遵从客户的要求，指定配件的品牌、型号、参数及价格，与戴尔（Dell）的“直销”暗合；其次是完全遵从自己的意愿，尽量采用集成度高的东西，这样常常性价比最高，而且大胆采用富有前瞻性的“无名之辈”，遵循“低价格与多功能”的原则；另外，某一样配件，根据市场情况，常常选择硬盘，要大大地超前，这样也就“物有所值”了；同时“无偿”搭配尽量多的软件，除了办公与家用软件之外，尤其是各种各样的学习软件与专业工具软件。当然也时常跟联想比较，跟方正比较，跟IBM比较，总能够不战而胜。 在服务上，注重培训与升级。而且逐渐占有较大的比重，成为“业务重点”。 在文化上，立足中国特色，“妄图”与世界接轨。 可是，真不想再做了。太累！太烦！真想洗手不干！ “巨龙起飞的时候，沉重的翅膀诉说艰难！” 但某个单位的订单来了！ 就接着做品牌机。 某所学校一下子要买100台电脑！ 接着又想做名牌机。可是似乎已经有点力不从心了。 WTO了，奥运了，APEC了，出线了，世博了，也经过“非典”洗礼了，也在起飞了。 希望“奔五”的时候，我不再这样卖电脑了。 |
热点评论
点击排行
