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作者简介




《挡不住的趋势》封面
  1999年7月,趋势在美国纳斯达克挂牌之后,许多分析师与媒体记者问:“趋势科技到底是哪个国家的公司?哪一国的企业文化?”
  身为趋势科技创始人兼董事长的张明正、陈怡蓁说:趋势在台湾地区创办、在台湾地区的研发产品,却以日本为主体,在日本上市,如今又在美国在纳斯达克挂牌……对,这是一家很奇怪的以家族式企业起家的以杀毒为核心的上市公司。
  如何把“家天下”的企业办成是“公天下”的企业?这是很多人都想了解的。如果你是企业家、管理者,或者是技术人员,你会发现这本书对你的益处。即便你只是一个普通的读者,你都会处处感受到写作者对待生活的童真和乐趣。
   总之,开卷有益,说的一点没错。
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张明正先生简介

    
  张明正先生是趋势科技公司的创始人兼董事长。趋势科技在企业网络安全保护和互联网内容安全战略及服务方面独领风骚。近年来,趋势科技取得了迅猛发展,在全球已拥有2000多名雇员和超过30个分公司。趋势科技分别在日本东京证券交易所和美国NASDAQ上市,并在2002年10月入选日经指数成分股,创造了日本证券史上的奇迹。在张明正先生的领导下,到2003年,趋势科技的销售额从1994年的1000万美元增长到将近5亿美元。

  张明正认识到计算机病毒的威胁后,于1988年在加利福尼亚成立了趋势科技公司,旨在为个人计算机开发防毒软件。随着互联网的兴起和成熟,公司的重心逐渐转向网络安全软件和服务。IDC数据表明,趋势科技在全球服务器架构防毒解决方案居领导地位,在整体服务器防毒软件市场、群组防毒软件市场、网关防毒软件市场的占有率均高居全球第一位。

  凭借张明正的独特的管理方法和他的远见卓识,公司开发出了具有创新性的及时的防毒战略,获得了业内主导出版物的认可。1996年,美国财富(Fortune)杂志称赞趋势科技为亚洲最酷的公司。同年,趋势科技赢得新加坡EDN Asia的亚洲企业最具创新奖,张明正荣登年度风云创新人物。 他还被ZDNet Asia提名为亚洲“25位具有重大影响和震撼力的人物”之一。 财富杂志 称他为“全球力量”, 他还两次被商务周刊授予“亚洲之星”,被认为是亚洲50位风云领导人物之一。2001年10月,天下杂志第六届“标竿企业声望调查”结果揭晓,趋势科技连续第三年登上“信息服务业”标竿企业排行榜,在“前瞻能力”、“创新能力”及“具长期投资的价值”三项,都高居信息服务业的第一名,同时被喻为21世纪最值得期待的明日标竿企业。张明正先生还在2004年获得了由CNBC授与的2004亚洲最佳商业领袖奖--年度创新人物奖。

  在创建趋势科技之前,张明正曾在惠普任工程师,随后创建了AsiaTek公司,——一家位于台湾的UNIX软件设计公司。张明正在台湾的Fu-Jen天主教大学获得了应用数学学士学位,并在宾州Lehigh大学获得了计算机科学硕士学位。

陈怡蓁女士简介

  

Jenny Chang与其丈夫Steve Chang共同创办了趋势科技公司,在公司的成长历程中始终积极参与。作为高级执行副总裁, Jenny Chang领导着CEO办公室并负责掌管公司的内部沟通与文化建设。

  1988年,Jenny Chang成为趋势科技在美国的首位营销总监。到了1993年又前往日本帮助建立趋势科技日本公司。由她负责管理的推广活动使Virus Buster(PC-cillin,趋势科技个人版防毒产品)成为日本首屈一指的桌面防病毒产品,占据了桌面防病毒市场70%的份额。在趋势科技确立企业级市场领先地位的过程中,Jenny Chang也功不可没,在此期间,产品的许可度持续快速增长。1997年,Jenny Chang又赴台湾并成立趋势科技的全球营销团队,全力投身趋势科技品牌知名度的建设。

  在创办趋势科技之前,Jenny Chang曾在惠普(台湾)从事营销工作,担任Common Wealth Publishing的主编以及AsiaTek Computer的营销总监。Jenny Chang毕业于台湾大学和美国宾西法尼亚的利哈伊大学,主修信息科学。
◆序言

◆第一部分--创业篇——白手起家

第一章 趋势前传
   张明正的血液中一定含有大量的“变动因子”!每当日子开始安逸,他心中就开始不安……

第二章 创造趋势
   张明正如是说——要玩就要玩得专精、尽兴。这世界有人擅长打球,有人深谙钓鱼,我也许刚好就是会做生意。天生我才必有用,我想要尽量发挥,尝试我的极限!

第三章 改变趋势
   Comdex秀展正式开始时,只见PC-cillin的巨幅照片悬空而挂,遮住了不起眼的小摊位,“病毒”(Virus)字样在一片旗海中很突兀,也很醒目……

第四章 全球行销
   行销全球不是为了扬威海外,而是所有软件公司的生存之道。在互联网时代,不在世界上称王,就没有未来,这是软件界弱肉强食的物竞天择……

第五章 策略致胜
   在瞬息万变的高科技界,一个错误的策略,足以危及公司的生死存亡。多年来,明正一直把持谨慎。很幸运地,不曾因重大策略失误造成无可弥补的损失。

第六章 趋势文化
   “乐在工作”、“找些乐子”,一直是我们工作的原动力,也是我们自始就希望创造的工作氛围。

◆第2部分--挡不住的趋势

第七章 破茧而出
   如今看来,公开上市是那么地理所当然,但是在这之前,其实我们经过许多不为人知的痛苦挣扎。究竟是要继续独立经营,希冀美好的现状永续?还是要与英特尔合并,保障既得的利益?又或者应该更上层楼,寻求公开上市?我们想要什么?创业的目的是什么?我们又向往什么样的人生?
 
存在或不存在   创业的目的
美满的现况   丛林中的捷豹
成长是生存的不二法则   始为家天下
需才孔急   活的企业
打破日本神话   上市前的秘史
惊醒好梦   秘密会谈
不为人知的秘辛   飞向天空

第八章 走自己的品牌路
   趋势科技一开始就坚持自有品牌,可以说是人小志气大,也可以说是不自量力的硬撑。许多时候为了这点坚持,与大厂的合作往往碰壁,大好赚钱机会也只能拱手让人。小小的红色趋势标志要能够出现在每台电脑上,真的是多少血泪多少汗,辛酸无人知!

三个坚持   品牌之路前奏曲:摆脱OEM
品牌之路变奏曲:杂乱无章   品牌之路交响曲:全球走红

第九章 完美的风暴
   2001年夏季,两个大环境风暴加上一个自制风暴,形成的“完美风暴”,同时袭向趋势。这不过是大势所趋之下必然要发生的摧残。没有一艘船能够幸免于难,再有经验的船长也要遭殃。完美的风暴带来完美的考验。这条茫茫大海中的防毒商舰将航向何处?能否泡沫余生,继续未竟的航程?

残酷的现实   接二连三
一时风光   逐泡沫而流
曾经迷惘   错误与失败
泡沫之后    

第十章 核心竞争力
   一番认真的探讨,几度激烈的争辩,终于我们认清了自己真正的核心竞争力。这些比竞争对手强的独特本领,是趋势科技生死存亡的关键实力。这是风风雨雨夺不去,大难来临反能见真章的求生本领。只要掌握这些核心实力,即使眼前的风暴完美,泡沫到处,我们仍有把握继续航进!

暴风雨过后   独门功夫
继续向前航行    

第十一章 非变不可:应变的新策略
   再也想不到,非变不可的首先竟是我们一向最有把握的产品技术发展方向。病毒的不断挑战,迫使我们不断创新,改变策略;微软的涉足防毒,让我们心生警惕;客户解决不了的问题与困难,则刺激我们研发的突破。外界接连不断的种种冲击,让我们更加需要发奋图强!

红色警戒   防毒空窗期
反被动为主动   尼姆达大姊姐大
服务定江山   攻击SQL漏洞
SARS的启发   冲击微软
It's so Big!   发奋图强
七种策略一齐UP   策略的形成

第十二章 哈佛案例:国际化趋势
   人生的际遇多么奇妙,谁会想到一个台湾屏东乡下的孩子张明正,带着太太和太太的妹妹,偶然创建出一家防毒软件公司,竟会被当成“真正国际化的公司”案例,在全球精英汇集的哈佛商学院被进行讨论呢?

奇遇   台风与人情味
慕尼黑夜未眠   2003生力军
以世界为版图   胸怀世界
琳潘教授   语不惊人死不休
哈佛座上宾   决策过程
胜读十年书   直觉的涟漪

第十三章 混血团队
   趋势科技以世界为版图,希望做到真正国际化的经营管理,当然必须组成坚强的国际团队。在包含五大区、数十个国家的分公司、近3000名趋势人的团队中,国籍与肤色并不是团队中的主要差异,背景与文化才是激发不同创意、混合多种意见的主因。

创业与职业   创业者的四个陷阱
竹林七贤   六君子
忠义之士/SPAN>   惯性思考
各自的心病   花钱的态度
东方与西方   语言障碍
和谐障碍    

第十四章 超国界管理
   趋势科技的财务总部设在股票上市的日本东京,研发部设在拥有高学历、高素质人才的台湾,市场营销总部设在美国市场的心脏区硅谷。这样的组织架构,不受限于单一国家的长处或弱点。让人不得不重新思考跨国公司的意义。真的需要一个母国为基地吗?企业总部代表什么?不能把企业的各个功能分布到全球各地吗?

梦幻团队   世界公民
难于上青天   两种精神
行销与研发之争   Pajama睡衣派对
伤心离去时   超国界公司
最美好的挑战    

第十五章 趋势在中国大陆
   万事开头难,北京初战不利,明正和我没有气馁,继而转战上海和广州。大批天才少年的加盟,使南京成为趋势研发的重镇。趋势百万程序设计大赛的成功举办,让我们看到中国大陆年轻一代巨大的创造潜力!

转战京、沪、穗   南京城里柳如荫
趋势科技百万程序竞赛    

第十六章 登峰造极
   我们多么幸运,能够与这么多不同国籍的人偶然交会,联手放出趋势的火花,投映在彼此的人生回忆中。如果趋势科技能够攀登高峰,留下任何印记,必定是全球所有团队同心协力的成果。当然,造成一个挡不住的趋势,更是天时、地利、人和诸多力量的总和!

受到挑战   贴在墙上的标语
文化维新   喜玛拉雅的启示
登高的准备   无所不用其极
游戏见真章   名字的温馨
拉丁式压轴   年复一年认真执行

结束语

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