在一则关于“2018CIO创新与转型峰会”成功召开的朋友圈消息中，记者偶然发现其中的一位演讲嘉宾正是接下来要进行专访的对象——白山云科技合伙人兼产品副总裁赵鹏(Eddie Zhao)。

之后的采访自然而然也就由此展开，从行业趋势、企业难点，到白山的技术创新、产品布局，从点到面、由表及里，通过抽丝剥茧，细细品味，让记者领略了一家创新创业型企业的极致风采。

在采访中，无论是谈到数字化转型的关键诉求，还是构建合作生态的核心思想，赵鹏无一例外都强调了满足客户需求，实现商业价值的重要性。在他看来，用户需求理应成为企业发展的风向标，而能否做到随需而变，则是企业实现自身商业价值的关键所在。

俗话说“机遇往往眷顾有准备的人”。身处数字化时代，面对不同企业的应用难点和转型诉求，如何才能做到有效应对？针对这一命题，白山有着长期的探索和思考，时至今日，白山携破题密钥而来，真正做到了“因为相信，所以看见”。

白山云科技合伙人兼产品副总裁 赵鹏(Eddie Zhao)

与用户一起探索改变

如今，数字化转型的浪潮早已席卷各个行业和领域。在大数据、云计算、人工智能、区块链等新技术的冲击和推动之下，不同行业中不同企业的转型诉求变得日益迫切。

同时，据IDC报告显示，与美国互联网企业已处在数字化转型成熟阶段不同的是，85%的中国企业仍处于数字化转型的早期探索阶段，而60%以上的企业数字化进程仍受阻于IT可持续交付能力的不足。

一方面新的技术让新的商业模式变得可行。另一方面由于受数据格式庞杂、业务系统林立、信息孤岛丛生的影响，使得跨部门、跨系统以及技术整合之间呈现出协作难、创新慢、流程长的特点。这种转型的迫切性与IT实施能力不足之间的矛盾可谓贯穿了整个数字化转型进程的始终。

在赵鹏看来，处于这样的矛盾和危机当中，不仅降低了商业模式的敏捷性，还减弱了适应变革的能力。在这个过程当中，数字化转型是没有定式的。身处不同行业、处于不同阶段、具备不同IT能力的企业在共性的应用难点和转型诉求之外，一定存在各自的特性需求。

因此，需要持续的行业实践和技术应用，才能了解和把握企业数字化转型的实施痛点，从而找到实际的用户需求。在这个过程当中，要尝试与用户一起探索，一起改变，通过更好的满足用户需求，实现自身的商业价值。“白山的理念就是应用最新的产品技术，以我们对客户需求的真正理解，通过团队的合力为企业用户提供适合的产品和服务。”赵鹏如此说到。

“数聚蜂巢” 就是那把破题密钥

为了解决企业数字化转型进程中所面临的共性和特性难点，经过长期的技术创新和应用，白山以现代API的架构风格为突破点，打造出了松耦合敏捷的混合云集成平台——“数聚蜂巢”。

在白山看来，此时的API不应该再被定义成一个传统意义上的应用程序编程接口，而是更多的以API作为一种架构风格来解决企业遇到的问题。它开启了数字化转型的轻量化时代，不仅可以实现系统轻量集成，还能满足快速解耦的需求。赵鹏表示，这种架构风格可以让不同的技术、不同的系统，在新的应用开发交付过程中变得更敏捷、更高效。

赵鹏进一步提到，在企业数字化转型期间，或多或少都会采用API的架构风格来解决数据应用和服务集成的问题。对此，“数聚蜂巢”定位从API构建、API管理和集成编排三方面着手解决数据融合、应用重组和业务构建的核心诉求。

API构建平台构建统一格式的API，是企业打破数据孤岛、发现并呈现数据最敏捷的方式，也是实现数字化转型的第一步。API管理平台提供API的全生命周期管理，帮助企业获得运营洞察，企业可以进一步优化流程、改进产品与服务模式。集成编排平台，通过可视化拖拽应用组件，对业务进行编排重组，重新定义集成，大幅缩短创新周期。

对此，赵鹏解释道：“‘数聚蜂巢’其实是一个松耦合的架构，松耦合其实就像乐高一样，不仅架构可以拼接，所选用的功能模块也可以拼接。比如企业在转型初级阶段，它不需要业务编排和敏捷开发的功能，可能就需要API的构建和管理，此时只需要通过两个模块的整合就可以实现。另外，它还可以拆得更细，并可以随意拼接构建成最适合实际需求的系统架构。我们不想做一个大而全的产品，对客户使用而言，更灵活才是最重要的。”

如今，应用“数聚蜂巢”的企业已经涉及零售、生产制造、物流、医疗、生物制药、房地产等多个行业。不同的行业由于应用不同的产品技术和架构，所以具有一定的需求特性。透过“数聚蜂巢”在行业内的积累，能够慢慢总结出适合某个行业的特殊化的、定制化的解决方案来满足不同的应用场景。另外，通过白山对行业的探索以及与用户企业的不断交流和碰撞，还可以帮助白山将行业特有的解决方案做得越来越完善。

赵鹏表示，现在很多客户通过应用“数聚蜂巢”向白山提供一些建议和反馈，包括在一些垂直领域怎么应用得更好，如何更好地适应和贴近自身系统、IT规划以及战略方向，从而发挥出更大的价值。随着他们发现这个产品越来越好用，他们就希望产品的演进思路能够和他们的发展思路相契合和匹配。

初心不改 持续发力云后市场

从企业创建之初，白山就围绕着数据的传输、存储、消费和治理全生命周期提供数据服务和企业服务，并聚焦云分发、云存储、云聚合三个主要领域持续发力云后市场的布局。然后会根据不同领域，不同行业的需求，衍生出一些具体的技术产品，比如ATD和“数聚蜂巢”。

在赵鹏看来，白山对于新技术和新的应用场景的探索一直都没有停止。在这个过程中，任何一款新产品在发布之前都要经历一定时期的针对研发过程和客户需求过程的探索。因为产品、技术研发和市场需求、客户、行业、竞争对手都是息息相关的，不能在任何一个环节独立做出一个决策。只有把这些都分析清楚以后，才会推出更适合的产品，并且进行快速地试错和迭代。“这个过程就像一个孵化器一样，慢慢孵化出新的产品。而孵化的条件一定要具备一定的商业基础、产品和团队的成熟度以及合作伙伴的生态。因为随着市场的发展和需求的增多，某一家企业很难再独立满足和解决用户问题，所以要有一个开放的生态。”赵鹏如是说。

关于生态建设，白山针对多云管理、云中介、iToM云运维管理等云后市场领域成立了煦安基金，希望从行业当中找到志同道合的合作伙伴一起布局。同时，白山也一直寻求与其他软件厂商进行合作，包括集成商、下游软件的实施商、技术外包团队等，希望通过探索布局和相互配合，能够整合资源满足同一个客户的需求，而这一定需要以生态合作的方式去解决。

赵鹏提到：“白山一直致力于企业级市场的深耕细作，在未来的探索过程中，随着我们对新技术的不断尝试以及对用户需求的理解越来越深入，我相信白山会积累越来越多的行业和技术优势，从而为今后的行业布局打下坚实的基础，也才能更好地服务中国企业客户市场。”

责任编辑：周星如