提到虚拟化，无论你是IT行业的大牛还是小白，你都一定会想到一个名字--思杰。

　　一直以来，思杰都以其在虚拟化领域的专业技术和产品为业界所称道，而如今，随着数字化浪潮席卷全球，经济环境和市场环境发生变化，企业的IT需求也在逐渐改变。作为一家成熟的IT供应商，思杰也在随机应变，制定了新的全球战略和中国本土化策略。

　　思杰中国区总经理于放告诉记者，思杰的战略就是要简化产品、加速向云端推送，并拓展新的环境、平台和需求。

　　具体来说，简化产品就是要优化产品之间的配合，让产品更好的服务于企业用户的各种场景，加速向云端推送则是为了让用户的工作更方便，体验更好，只要连接互联网就可以开展工作。就像思杰的愿景一样：让信息的获取就像打电话一样简洁方便，让任何人在任何时间、任何地方都可以随时获取，“因为这是未来的趋势，未来将是速度和成本的比拼。”

　　趋势下的专注

　　长期以来，思杰一直专注中国市场的耕耘与发展，践行着加大本地化发展推进的承诺。谈起中国市场，于放认为，当前中国的企业用户主要面临三大趋势：

　　其一，企业应用私有云的比重大于公有云，多云的环境正在变成现实。

　　于放指出，企业用户在向云计算迁移的过程中经历了三个阶段：在第一个阶段中，用户在IT基础设施建设方面投入较多，第二个阶段是SAAS兴起，SAAS被业界热炒了很久，但是企业用户却没有大规模用起来，“因为企业用户都有积累了多年的复杂的IT架构，而SAAS模式没有物理机，这与企业用户多年来的IT使用习惯是违背的。第三个阶段是企业把自己的应用搬上云，因为国内的云大多是基于不同版本的OPENSTACK开发的，企业用户普遍遇到的问题是如何把应用向云上迁移，以及迁移之后如何在复杂的环境里管理各种云。”可以说，目前中国企业上云的阶段还是在起跑线上，而思杰的产品可以提供一个天然的、多云的、跨平台的管理，解决这两个问题。“

　　其二，随着越来越多的应用跑到云端，中国企业的链路问题逐渐凸显出来。

　　如今，无论是企业还是政府机构都在提倡向数字化转型，这就要求企业和政府机构把涉及敏感信息的应用和数据尽量放在小的内网中，与外界对接的应用再放在外网上，这个趋势对企业网络的要求越来越高。”对很多企业，尤其是中型企业来说，挑战是非常大的。“

　　其三，对安全的重视越来越加强。

　　近年来，各种网络安全事件一直层出不穷，《网络安全法》的发布更是给企业敲响了要重视安全的警钟。思杰也在积极思考，如何帮助企业用户面对千变万化互联网环境和挑战。

　　于放告诉记者，基于这些趋势，思杰将在中国专注做好三件事：帮助用户向云转型，做传统网络的互联网化改造，以及为用户在向云转型的过程中提供安全的解决方案。

　　第一，在帮助用户向云转型的过程中，思杰可以用虚拟桌面的形式，为用户提供桌面云，以及多云平台的管理和应用向云迁移的服务。

　　第二是SD-WAN，很多企业用户都在考虑网络的升级换代和转型，从小外网大内网的环境，向大外网小内网的环境转型。越来越多的应用、服务和数据会被放到云端，对链路的要求将迫在眉睫。”而思杰拥有很强的SD-WAN技术，刚好可以帮助企业解决这个难题。“于放预测，传统网络的互联网改造将在未来3到5年的中国市场上实现飞速发展，中国的SD-WAN市场将占全球市场的20%。

　　第三是安全，于放告诉记者，国内国外的很多用户使用思杰的产品都是基于安全考虑的，因为思杰的桌面虚拟化提供的是一种逻辑上的安全，可以提供很多物理隔离的方式。

　　和本土云厂商共建生态

　　“在每一个领域下面，我们都会有大量的本地化工作要做。” 于放强调，“思杰提供了一个最简单、直接、有效的方式，帮助用户把传统应用搬到云端，用最低的成本、最小的改造，让企业用户的应用在云端跑起来。这也是思杰与中国云顶级云厂家合作的原因，我们希望通过这样的合作给中国企业用户提供一个整体上云的解决方案。”

　　近日，思杰与企业级全栈云ICT服务商青云QingCloud达成云计算战略合作伙伴，就是思杰深入本地化，建设生态圈的开端。青云QingCloud也因此成为了国内首家原生支持思杰桌面云解决方案的云服务商。

　　据介绍，基于战略合作协议，双方将持续加深在桌面云领域的合作，深度整合研发实力、产品矩阵和解决方案。思杰将向青云QingCloud提供相关产品的API/SDK接口，支持产品层面的集成，凭借思杰的桌面云技术解决方案和青云QingCloud云平台，共同打造更加稳定、可靠、安全、全面的云转型方案。思杰将与青云QingCloud携手帮助企业用户采用云技术，推动企业取得数字化转型成果，并针对不同的客户打造高效、协作、敏捷的数字工作空间。

　　在思杰南京研发中心举办的战略合作发布会上，思杰全球副总裁大中华区总经理陈葵（Kathy Chen）表示：“此次与青云QingCloud的战略合作将有助于提升我们共同的客户采用云解决方案实现数字化转型的能力。”

　　于放则表示，与青云合作，彰显了思杰长期致力并大力投资中国日益增长的云市场的承诺。双方的研发团队正在相互调整，密切配合，促使客户能够拥有全面集成的解决方案，让客户在聚焦数字化转型目标的同时，提高业务的灵活性并增强对未来发展的信心。“这是思杰与国内云服务商合作的起点，未来将有越来越多的合作伙伴进入思杰的生态圈。”

　　据悉，青云QingCloud在金融、教育、医疗、零售和制造等多行业有着丰富实践经验和运营能力。双方达成合作后，会在金融、制造和教育行业率先展开行动，重点发力。目前双方已经在金融行业的运维、呼叫中心和柜面等场景形成了多个成功案例。

　　谈到思杰寻找云生态合作伙伴的标准时，于放指出，

　　首先，双方要清楚各自不同的价值定位，而且这两个价值定位是可以互补、结合的。思杰的定位在应用，在PAAS平台以上。而合作伙伴要专注在基础架构上。

　　第二，合作伙伴要是扎根在国内的第一阵营的云厂商，符合政府监管的要求、生命力强，能实现思杰本地化的诉求。

　　第三，双方要对市场有共同的认知和看法，且在业界拥有良好的口碑，是被同行和客户尊重的企业。

　　打造本土研发中心

　　于放告诉记者，为了给用户打造统一、完善的解决方案，思杰会与合作伙伴一起在产品整合上做了大量工作，而前期的产品整合和后期的服务支持，就是由思杰南京研发中心团队承担的。

　　据思杰南京研发中心负责人洪建东介绍，思杰南京研发中心是思杰全球五大研发中心之一，建成于2011年，一直为亚太地区乃至全球市场的思杰客户提供技术服务及支持。截止到2018年6月，南京研发中心已有九个工程师团队、一个技术支持团队以及一个客户关怀团队，近400名员工，负责思杰产品组合的开发以及技术支持工作。这11个团队会服务于思杰的所有产品，并提供汉语、英语、日语、韩语等多语种的支持。

　　为了充分引进人才，支撑公司持续发展，思杰一直与南京大学，南京航空大学等高校合作，每年都会举办全国性的大学云计算竞赛，并引进高校人才来公司实习，让他们了解思杰的企业文化、产品和技术。

　　此外，思杰每年也会召集金牌合作伙伴齐聚南京，共同交通，探讨产品的使用情况，获取这些合作伙伴的建议。

　　洪建东指出，人都需要在宽松的环境里交流协作，所以思杰会经常发起一些俱乐部，并积极举行公益事业，“思杰南京研发中心是个有创造力的团队，也是个有凝聚力的团队。”
 

责任编辑：刘沙