截至2019年12月，新电商平台拼多多推出的“新品牌计划”正好过去一年。

12月10日，拼多多副总裁井然在产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会上公布了新品牌计划的“年度成绩单”。

据井然透露，截至今年9月底，“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M（customer to manufacture）定制化生产。此外“新品牌计划”还出现两个重要变化，井然对《中国经营报》记者表示：“第一是从扶持单个企业，升级为激活产业带集群；第二是从定向培育，升级为开放式平台。”

800企业参与定制化

2018年12月，拼多多在深圳启动“新品牌计划”。彼时拼多多方面对外称，计划扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。

据拼多多联合创始人达达当时介绍，拼多多将通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，帮助消费者找到需要的产品。

家卫士作为首期试点工厂和拼多多展开合作。家卫士每年生产超过100万台扫地机器人，被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。

据记者了解，“新品牌计划”合作的企业大概具有以下特征：为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但自身的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

从井然公布的数据看，“新品牌计划”有望完成年度任务。截至今年9月底，“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，累积推出超过1800款定制化产品，订单量超过7000万单。

据记者了解，“新品牌计划”另一个重要功效则在于帮助拼多多从产业链源头控货、建立与品牌的信任关系，是拼多多必须、迫切要走的一步。基于这样的背景，拼多多在新品牌计划的准入上就会相对严格，倾向于寻找有产业基础、技术背景强的腰部甚至头部企业合作。

不过对优质的合作伙伴而言，拼多多最大的吸引力还在于平台的快速增长与流量扶持。“今年第三季度，拼多多平均月活跃用户数达到4.296亿户。”井然同时用订单数说明拼多多的高速增长，“2018年，平台一共完成111亿笔订单，约占中国全社会包裹总量的五分之一。2019年上半年，完成了70亿笔订单，占全社会包裹总量的比例攀升至四分之一。”

孚日样本

值得注意的是，“新品牌计划”公布一年之后的重要变化，是从扶持单个企业转向激活产业带，背后是拼多多在产业链源头进行深度扩张的野心。

拼多多家纺业务负责人表示，未来一年，平台将倾斜资源培育100家销售额过亿元的家纺制造企业。此外，拼多多还首度将“百亿补贴”下沉到优势区域产业集群，和地方政府联合推出“新品牌联盟”。据了解，首批联盟成员由孚日集团等15家企业组成。

创办于1987年的孚日集团，前身是高密毛巾厂，内外市场二八开，出口份额连续20年第一，美国市场50%的中国毛巾由孚日生产，是典型的外贸型制造工厂。记者走访孚日工厂时了解到，迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户，工厂还给爱马仕、香奈儿这样的国际大牌做代工。

作为全球“毛巾生产霸主”，孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。孚日集团总经理吴明凤告诉《中国经营报》记者：“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高，希望借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1﹕1。”

孚日的背后是山东高密纺织产业带急迫的转型诉求。高密共有规模以上纺织企业200多家，形成以孚日等为龙头的雁式发展格局，是山东十大产业集群之一。随着人口红利消失，企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前，只有少数大企业在逐步建立自己的品牌，更多企业还在“默默”代工。

今年12月9日，孚日股份在拼多多上的官方旗舰店推出99元出口优品全棉四件套等产品。据拼多多数据显示，相较前30日均值，该店日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%。

不过记者注意到，目前孚日与拼多多建立的也并非排他性合作，与京东、网易严选、淘宝、苏宁易购等有不同程度的合作。吴明凤告诉《中国经营报》记者，目前在拼多多上推出的主要是引流款，接下来会根据拼多多数据进行测试，针对90后等年轻消费者群着手研发新品。“目前线上销售比例仅占10%～15%，未来希望线上线下各占50%，也在进一步寻找深度合作伙伴。”

责任编辑：周星如