近年来，随着云计算技术不断发展，云产品稳定性日益增强，云服务也日渐完善，越来越多企业开始思考如何将自身业务迁移到云上。

　　但是，云迁移的难点重重，对服务商的要求也非常高。

　　在敏捷云联合创始人温志良看来，服务商不仅要对企业客户的业务场景有深刻的理解，还要在迁移的过程中保障客户业务的连续性、数据的完整度，切换的时间也要短。而且，在迁移上云后，如何能最大化利用云原生产品给客户的业务赋能，让客户实现自己的商业目标。这些难点需要的学习曲线都比较长，而这些正是敏捷云所擅长的。 

　　敏捷云联合创始人伍航恩也表示，要让客户持续获得新技术的赋能，并且让利益最大化，这个过程需要行业里轻车熟路的人去带领，这也是敏捷云在近两年协助企业上云的主要工作内容和责任。

　　敏捷云，全称是深圳敏捷云计算科技有限公司。这是一家专注于公有云增值服务的技术创新型公司，为企业客户提供云迁移、培训、开发、安全合规以及运维服务。公司成立至今，已经帮助40多家大型上市企业客户完成上云迁移，涉及多个大型Oracle和SAP数据库项目；还协助20多家国际型企业完成了GDPR合规咨询和整改。

　　为什么All-in AWS？

　　All-in AWS！

　　这是敏捷云在公司成立之时就定下的战略。

　　敏捷云联合创始人温志良对记者直言，因为公司的两位创始人都有近20年的IT行业从业经历，也有过创业经验，二人达成了共识：最容易获得成功的方式就是跟着行业龙头一起干！而在国际公有云市场上，AWS长期占据着50%左右的市场份额，领先于其他公有云服务商，是公有云市场上的NO.1。而且，中国有越来越多企业在“一带一路”战略的推动下开始走向世界各地，需要一个在很多国家的基础设施都合规，能把风险降到最低的云服务商，“从我们和客户的角度去考虑，AWS都是首选，所以我们决定All-in AWS！”

　　联合创始人伍航恩补充到，AWS是一个持续创新的企业，对生产力来讲，持续创新是一个非常重要的因素，所以，跟随创新者，业务前景会更加清晰，也能给客户带去更多、更前沿的价值。

　　于是，2017年，敏捷云成为AWS的合作伙伴。在两年内，敏捷云就迅速成长为AWS最高级别-核心级咨询合作伙伴，具备AWS全线产品转售权，同时也是AWS完全授权培训合作伙伴，拥有自己的讲师团队和培训教室，可以帮助企业客户构建云人才培养计划，同时协助高等院校构建基于公有云知识体系的就业培育。

　　AWS如何为敏捷云赋能？

　　如今，敏捷云已经在多个领域通过了AWS能力计划，包括迁移、DevOps、Oracle、安全合规和云管理平台等等。

　　作为 AWS 合作伙伴网络（ APN ）的一部分，AWS 能力计划是面向 APN 合作伙伴的认证计划，旨在凸显在专业化解决方案领域具备资深技术能力和经过实证的客户成功经验的 APN 合作伙伴。在 APN 能力计划的帮助下，企业也可以轻松找到具备专业知识储备的优质 APN 合作伙伴，并在他们的帮助下充分发挥 AWS 的各项优势。 

　　温志良告诉记者，AWS对合作伙伴的赋能体系是很完整的，分享知识体系也不留余力。目前敏捷云在发展过程中面临的最大的挑战就是时间，因为AWS以每年50%的速度在更新产品，作为合作伙伴，敏捷云要不断学习很多东西，而且这些能力是递进的，获得一个能力后才有获得下一个能力的基础。“AWS给我们划出了一条由浅入深的路线，引导我们迅速成长。他们给的不只是技术能力，还有管理能力，经过这些能力认证后，我们的知识体系变得日渐完整，给客户提供的服务也更加全面了。”

　　不仅如此，行业里最热的市场和最需要的能力是什么，敏捷云都是通过AWS APN论坛得到消息，而不需要自己花时间再去做市场调研。伍航恩补充到。

　　对此，AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，AWS清楚的知道客户的需求是什么，AWS能做什么，以及合作伙伴如何能够和AWS一起给客户提供完整的解决方案。比如国内有很多出海的企业，他们海外的业务量很大，所以对CDN（Content Delivery Network，即内容分发网络）的需求也非常大，敏捷云恰好能够提供AWS CDN和客户需求之间欠缺的那部分服务。

　　温志良解释到，AWS在全球很多国家都建有云基础设施，相当于一个全球型的运营商。基于AWS全球自有骨干网络的优势，敏捷云正大力投入发展云端内容分发业务，为中国企业出海业务提供有效的、节省成本的内容分发解决方案。

　　敏捷云在这里用到了Amazon CloudFront 内容分发网络服务，并投入了大量精力，对其功能做了再次开发，目前已经开发出了近100种产品功能，来满足客户需求，并且还在持续开发中。

　　AWS如何助敏捷云合规？

　　据悉，敏捷云的客户主要集中在移动互联网和跨境电商领域，随着他们的业务呈现出十几倍的速度增长，敏捷云的业务也实现了从0到1，到无限的增长。

　　而这些出海企业的行业不同、发展阶段不同，关注点也不一样。据温志良介绍，2000年初，很多企业都会重点关注上云的总体拥有成本，后来当他们意识到可以利用云原生产品的优势产生新的商业策略时，关注的重点就转移到如何满足企业的全球化商业策略和新的市场、新的人群。2018年左右，欧盟计划出台《通用数据保护条例》（General Data Protection Regulation，简称GDPR），越来越多企业开始关注目标市场的合规性问题，而AWS的响应也很快，还召开了一届聚焦安全和合规的全球性大会，把合规性提到了很高的位置。

　　“你可以想象一下，如果你要在不同的国家和地区，用不同的本地的云，能用的也是非常浅层的云计算，而且运作成本非常高，就没有办法只聚焦自己的业务成长。而能以很低的成本获得一个合规的云供应商，能快速符合本地访问的要求、同时降低用户的成本是非常重要的，AWS在这点上做得非常好。” 伍航恩说到。

 

责任编辑：刘沙