硝烟纷飞乱战起,说说618那点事儿
当618不再是京东的专属店庆之后,这场被称之为电商的年中盛宴就成了各巨头的必争之战。而今年的618早已不是电商之间的博弈,直播平台、互联网公司的纷纷加入,让这场乱战真正地“战”起来了。
传统电商依旧宝刀未老
6月19日凌晨,阿里巴巴宣布,2020年天猫618累计下单金额为6982亿,创造新纪录。其中,6月1日至16日,家装行业成为黑马,相关订单数累计同比增加61%;6月17日,25个3C品牌在开售首日翻10倍,28个服饰品牌1小时超过去年全天;6月18日凌晨第1小时数据显示,天猫成交额同比增长了100%,实现超高增速。目前,天猫618销售额过亿的“亿元俱乐部”品牌已经超过150个,共有12万天猫商家的销售额超过去年同期。
此外,在春雷计划助力下,有450万中小商家取得增长,抹平疫情影响,推出0帐期服务,为72万商家累计垫资超2000亿元;疫情以来200万商家涌入淘宝开新店,创造超过4000万个就业机会;1700种农产品成交额同比翻一番,500个县长走进淘宝直播间带农货;千万工厂重新轰鸣,C2M订单同比增长500%。
据6月1日至18日的官方数据统计,京东618累计下午金额达2692亿元,其中187个品牌销售过亿,成为国内外品牌最大增量场。其中,爆发力最强的品类为生鲜食品、医疗保健、厨具;消费人数最多的是食品饮料、母婴、美妆护肤;消费者最舍得花钱的品类是手机、家用电器、电脑数码;消费热情最高的城市分别是北京、上海、广州。此外,京东物流不负每一份期待91%仓配一体订单当日达和次日达,90%区县实现24小时达覆盖。
此外,拼多多平台订单量较去年同期增长119%,国内外品牌标品的订单量较去年增长144%;苏宁全渠道销售规模同增129%,大快消类目订单增长223%,到家业务订单增长510%,传统优势家电3C类目整体增长118%;线下苏宁门店客流相比去年同期增长210%。
直播带货成就最大增量
与往年相比,今年618的主战场非“直播带货”莫属了。
据淘宝直播负责人俞峰介绍,“淘宝直播1天成交额达51亿元,在当前的采用直播形式的电商中处于绝对领先的地位。”截至6月16日,淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。618期间,淘宝直播吸引了300位明星、600位总裁开播。共有13个直播间累计成交过亿,华为则首当其冲,成为首个成交破亿元的品牌直播间,此外,冰箱、洗衣机、电视、热水器等直播成交率实现200%增长。
据淘宝公布的数据显示,2016年至2019年淘宝直播已积累4亿用户,全年GMV突破2000亿元,其中双11当天直播GMV接近200亿元,177位主播年度GMV破亿。
而据京东618数据显示,6月1日至18日,京东家电直播超过2.5万场次,直播带货成交额超出1月1日至5月31日带货成交额总和,而京东家电的主场地位依然在全网无可撼动。
此外,抖音在今年618发起了“抖音直播秒杀狂欢节”活动,平台投入亿级曝光,价值千万流量奖励,再狂撒千万补贴。6月17日晚,抖音带货大V罗永浩自19点40分开场,进行了一场超过6小时的真情直播,据第三方监测数据显示,该场直播累计观看量448万,销售额超1900万元。
而快手则和京东联手启动“双百亿补贴”活动。此次快手首次大规模补贴活动,主要是针对在售的京东自营商品。6月16日,快手主播辛巴快手、电商代言人张雨绮、主持人华少等均开播卖货,辛巴一人创下销售额13亿的超高成绩,这也是个人单场直播带货史上的最高记录,而张雨绮直播带货首秀成绩也高达2.23亿。
三大卫视打造盛大消费现场
今年618的一套耀眼的亮点,当属三大卫视联合电商平台制作的盛大的618晚会了。
江苏卫视“618超级晚”、湖南卫视“618超拼夜”、东方卫视“618超级秀”三场晚会分别于6月16日和17日揭开面纱,其现场之酷炫多彩、明星阵容之强大,在主持人和嘉宾们“带货尬卖”的同时,也让许久没有看到晚会的观众们过了眼瘾,为消费者带来了一场狂欢盛会、明星聚会和购物狂潮。
江苏卫视×天猫“超级晚”
湖南卫视×拼多多“超拼夜”
东方卫视×苏宁易购“超级秀”
这三场卫视+电商的晚会,也成了全国购物者的消费盛会。全程不间断享受“红包雨”、明星PK带货、9.9购好物等各种福利,还同时开启超级买手直播间,现场进行明星直播带货等玩法,剁手招数花样百出。
据CMS数据显示,湖南卫视“618超拼夜”晚会收视率达2.758%,位居三大卫视之首。另据CSM媒介研究对2019年全国电视收视市场调查的数据显示,每年每天收看124分钟电视,同比下降5分钟;实际收看电视的观众中,每人每天收看253分钟,同比增加3分钟;平均每天约有1.52亿人收看过电视,占所有电视人口的48.9%,同比减少2.7个百分点。
百度入局发力电商和直播
作为BAT之首的百度,今年也染指电商,发力电商和直播带货。
据百度618直播带货战报数据显示,6月1日至18日,百度直播带货整体成交额环比增长571%。百度首次参与直播电商,其主打的是通过泛知识直播带货,先后推出了宝藏四川、行走的文明、618好物奇遇记等直播内容。
以宝藏四川为例,40小时超长直播,共穿梭四川境内4220公里,探寻8处非物质文化遗产,向用户传递至少325条真实有用的干活知识,累计观看人次超过800万。
618好物奇遇记之壹仟俩黄金专场,在3个多小时的直播中深入黄金加工生产现场,讲解设计、生产、工艺、鉴赏等方面的知识,累计观看人数近230万。
据百度搜索大数据显示,今年“618”的搜索热度出现逆势上涨、创五年新高,较去年“双十一”增长95%。此外,今年网民对“618”的搜索热情较往年提前约10天。
据记者了解,百度App新增上线了618频道。我们不难发现,从页面呈现的内容来看,合作方主要是京东,接入了其商品池、供应链、物流和售后体系。
百度与京东的联姻,对于京东来说,借助百度庞大的流量入口,为创造更多新的消费场景提供了机会,而对百度而言,则是在自己的“度小店”电商平台基础上,平行寻求商品池的资源补位,搭建可靠的供应链。
百度远不止于此。通过智能小程序在百度App中的广泛应用,使百度在各个服务领域的能量都能得以释放,由此可见,百度事实上早已具备电商的基础能力,且基本成熟。今年618仅仅是试水,未来,电商的这杯羹百度是一定会分的。
随着各电商平台陆续公布的本次618销售数据显示:2020年全网GMV达4573亿元、同增43.8%;共283个品牌成交额过亿元,同增28.1%。国家邮政局数据显示,6月1日至18日,全国快递业务量完成46.78亿件,同增48.66%。
类似618的电商购物节,每年还有许多,这成了电商们一场接着一场的奋力“表演”,从价格战到大补贴,从传统电商到直播带货,从明星带货到县长亲自上阵……在永不停歇的消费之战、鱼目混杂的行销大战之中,消费者早已眼花缭乱,跟风、捧星、买单……最后的赢家是谁,相信大家各自心中自有评判。
责任编辑:焦旭