戴尔科技集团全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏

对于黄陈宏的反问，记者们会心一笑。因为他知道，听了整整两天的报告和展区实地参观，我们一定对经历了整合期之后的戴尔科技有了更全面的认识。

是的，在第二点的大会主题演讲之前，来自全球各地的记者就已经分好了组别，开始参观展示区。从经典畅销产品到刚刚宣布的新产品，到解决方案，再到合作伙伴的案例展示，Dell、EMC、VMware这三个曾经独立的个体，已经你中有我，我中有你。

从去年的“Make it Real“到今年的“Real Transformation”，戴尔每年一度的全球科技峰会释放出了一个明确的信号，戴尔科技集团不仅自身已经漂亮完成了从PC时代到数字化时代的转身。而且还通过其整合的IT基础架构、应用、设备和安全技术构成的互联生态系统，帮助企业实现真正的转型。

从边缘到核心到云，解锁数字化未来

戴尔科技集团董事长、首席执行官迈克尔·戴尔，在大会的演讲中也谈到戴尔科技从边缘到核心到云的布局已经展开。

戴尔科技集团董事长、首席执行官迈克尔·戴尔

而围绕这一布局，这些年，戴尔科技集团逐步整合了其旗下子品牌的技术和解决方案，以这些增强的集成功能，在PC和移动终端、软件定义数据中心、超融合基础架构和多云平台上为客户提供统一、无中断的体验。

以戴尔起家之本PC为例，从外观设计上，无论是Y世代还是Z世代的人群，你都能找到适合自己的那一款。而这还不是重点，今天的戴尔科技赋予了PC更多功能，以满足当代企业数字化之需。比如，通过戴尔DMC一键连软件，实现PC与智能手机间更自如的无线集成。 在对戴尔戴尔科技集团全球副总裁兼商用移动产品总经理Rahul Tikoo 的采访中，他更是谈到，PC已不仅仅是一个产品，而是要成为人才的联接器。

戴尔戴尔科技集团全球副总裁兼商用移动产品总经理Rahul Tikoo

传统PC生命周期管理需要的人力和经济成本都很高，且无法满足越来越多的移动和远程员工需求。今天，戴尔科技通过其统一的工作空间（Unified Workspace），帮助企业IT部门改变现有的终端用户体验。而VMware Workspace ONE即是这个统一工作空间的核心，其统一的终端管理技术可帮助客户实现戴尔设备部署、管理和保护的现代化管理方式。

在边缘端，戴尔监控物联网解决方案，则提供从边缘计算到分布式核心数据中心再到云计算的统一基础架构，带来高度的可扩展性和稳定性。

在核心数据中心领域，戴尔易安信关键产品与VMware的高度集成之势正在日益增强。比如，戴尔易安信高度自动化和可横向扩展的VxRail超融合一体机，一直保持着较高的市场占有率。它一度被戴尔易安信称为，客户实现IT现代化，并快速扩展其VMware环境以支持混合云运维模式最简单、强大的手段之一。通过在VxRail上引入可自动部署并简化混合云运维的VMware Cloud Foundation，VMware和戴尔易安信让客户能够更轻松地采用云技术。两者的集成，帮助客户进一步实现现代数据中心和混合云环境自动化，加快其整体IT转型计划。

现在，企业的应用程序和数据越来越多地分布在边缘设备、核心数据中心和混合云环境中。对于那些选择了VxRail超融合设备和VMware vSAN的企业，无疑更好地满足了他们更快速、更高效规模运维的需求。

戴尔易安信VxRail和VMware共同打造的数字化基础，将为客户提供无缝、简化的体验，通过这种协作和协同工程，让VxRail的使用、部署和管理都变得更加简单。

融合的潜力正在释放，戴尔科技云双鹰入洞

当迈克尔·戴尔、VMware全球首席执行官帕特·基辛格、微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉共同出现在演讲台上时，不出意外地迈克尔·戴尔宣布了三方合作的最新成果。那就是戴尔科技将推出基于全新云基础设施解决方案的戴尔科技云平台。作为一家以计算为核心技术的企业，戴尔在物联网所需要的三大计算领域都有很强的基础。

几年前，戴尔就在业界倡导“Any Cloud”的任意云战略，凭借“云就绪、云部署、云管理”的不同组合策略，今天这个全新的整合三方技术和应用的云平台，将允许微软的Azure客户使用VMware的虚拟化软件来管理他们在Azure上的IT业务。同时由VMware和Dell EMC提供的全新云平台，将公共云的简单性、灵活性和经济性与现场基础设施的安全、控制和性能有机地结合起来。

这一平台的推出，无论是客户还是合作伙伴都将会从中获益。如迈克尔·戴尔所说，戴尔科技集团认为多云的意义就在于，对多重云资源进行统一的管理。戴尔科技集团这个无缝的解决方案，可以为客户和合作伙伴带来真正意义上的多云体验。

戴尔易安信总裁兼首席技术官John Roese在记者的采访中也谈到：“我们的客户将从中受益，因为它消除了企业客户使用多种服务所需的额外编码。微软Azure上的那些优秀应用可以无缝通过戴尔科技的云平台使用。这是一种完全不同于市场上其他友商的全套服务，它包含多重云的工具，更简单和更易管理，运营环境更可控。”

戴尔易安信总裁兼首席技术官John Roese

而据称，这个云平台可以像公有云一样完全托管。通过VM SDDC可对不同地区的客户运行状况诸如增加容量等方面进行管理。应该说，通过VMware SDDC，戴尔云平台上同时实现了多个云的跨平台管理和兼容性，客户可以在戴尔易安信的基础设施上享用VMware Cloud的特性。

VMware CEO Pat Gelsinger近年来在多个场合都在强调，VMware在云时代的愿景就是实现连接所有云和所有设备的数字基础设施，通过应用程序让企业可以在全球服务自己的客户。也正是在同样的愿景下，戴尔易安信与VMware的联合，正在将AWS、微软Azure等云服务和应用融合在一起，实现多云管理。

今天，我们已经进入了一个由数据推动的新技术时代，企业也应该思考如何以符合业务需求的速度和规模管理、保护和利用所有数据。豪无疑问，戴尔科技已经看到，一下一个重大突破和商机必将由将数据所推动。

在此次的戴尔全球科技峰会上，Power Protect数据保护新品也引起了关注。戴尔科技集团数据保护市场总监Rob Emsley介绍说，这个全新的产品采用了EMC过去十几年来经过验证的技术，比如消重技术。其次，它与VMware深度整合，这是业界独领风骚的地方。新产品有两个重要的新的功能，一是多维度，支持横、纵向扩展，二是全闪存集成。

戴尔科技集团数据保护市场总监Rob Emsley

Rob Emsley也透露说，针对中国市场，还将会有小版本的产品推出。其特别之处，还在于支持主流公有云做分级分层数据保护。Power protect分为硬件和软件两部分，可以与被市场广为熟知的戴尔易安信Data Domain搭配应用，而软件可以装在客户的VMware管理的设备里使用。这为能够以更低的成本获得企业级数据保护，同时在容量、网络和备份方面拥有更多的选择。

合作伙伴计划重大更新，打通融合的最后一公里

从今天起，“Dell EMC合作伙伴计划”，将正式更名为“戴尔科技集团合作伙伴计划”，这将进一步夯实戴尔科技集团的融合步伐。

对于新推出的合作伙伴计划，有一个特别值得关注点，那就是“戴尔直通车”。也就是说，合作伙伴和客户可以直接通过戴尔科技采购其集团其子公司的产品和方案。合作伙伴可以得到戴尔科技集团的全力支持，并且为合作伙伴赋予了戴尔科技集团的竞争优势。经过改进的计划将提供更简便的参与方式来促进合作伙伴交叉销售，采购整个戴尔科技集团家族的产品及解决方案。戴尔科技会在合作伙伴的技能培训和发展上加大投入，助力合作伙伴赢得更多生意、实现业务增长。

实际上，在中国，黄陈宏和他的团队对这一新的计划早已做好了准备。

面对前所未有的复杂的组织架构，黄陈宏提出明确的“五个更多”目标：更多的产品组合、更完整的解决方案、更好的客户关系、更广泛的覆盖、更优秀的团队。

为了达成这 “五个更多”的目标，戴尔科技集团全球资深副总裁、戴尔易安信大中华区企业解决方案总经理曹志平，戴尔易安信副总裁兼大中华区商用渠道总经理王忠，近年来业务交集越来越多。

事实证明，前台销售，后台研发融合的结果，带来的远不止以上的五个“更多”。王忠欣慰地说，我们无论是从渠道数量，覆盖还是体系建设方面都取得了预期目标，中国区两位数的增长数据足以说明一切。

通过整合，戴尔易安信将会拥有更强大、更广泛的产品和方案组合，这也就意味着拥有更多的商业机会。而对于曹志平来说，也在重新去审视整合方案的复杂性，如何更好满足本地客户场化、个性化需求，如何发挥他们在混合云、多云环境中的优势，这也是他和王忠在业务上交集更多的原因之一。

应该说，戴尔科技集团合作伙伴计划的推出正值其围绕市场领先的存储技术和下一代云计算解决方案大举拓展合作伙伴商机之际。戴尔科技集团在技能培训和发展上仍在加大投入，从而赋予合作伙伴改变市场格局的能力。

今天的戴尔，如黄陈宏所言，融合的潜力正在释放。你眼中的戴尔还是那个戴尔吗？

责任编辑：李丽