成立两年多的浪潮商用机器有限公司步入上升周期。

2019年，K1 Power高端服务器产品在股份制银行区域银行实现60%增长，证券保险行业超过90%增长，互联网行业超过70%增长，医疗行业超过100%的增长等等，一系列数据证明，X86之外，市场对Power架构仍有不小的需求。

面临Power服务器的存量市场，浪潮商用机器首先做到了满足市场原有被压抑的需求，而要实现进一步增长，Power需要开辟新的行业客户。

浪潮商用机器察觉到，于存量市场之外，部分行业如医疗、零售等，存在“消费升级”的增量需求，满足这部分细分市场需求将成为浪潮商用机器的又一增长空间。

Power老矣，尚能饭否？

“大家可能也忍不住的会想Power不是一个恐龙级别，已经被天地大冲撞灭亡了的机器吗，为什么还能存在？”

“我觉得任何高价值、高品质的产品都有其存在的价值，在市场上总是有20%的客户希望用高品质的产品去解决他们的问题。”

自问自答间，浪潮商用机器总经理胡雷钧道出外界对Power的错位观念。不是所有业务的最优解都是X86，某种意义上，X86的普适程度被有意无意的放大了，以至于吞掉了过多的市场空间，而一段时间后行业认知重回正轨，浪潮商用机器所推出的Power小型机也在不断进化，需求和供给两条曲线再次弥合。

从产品技术角度来讲，Power的设计理念和性能不弱于X86，甚至更好，而由于非市场因素，如去IOE等诉求，好的产品不一定能取得应有的份额，这种博弈的结果必然会促成产业技术的转移，技术会随着市场升维。

“对于阿里来讲，去IOE既是成本选择又是必须走的技术路线，因为IOE这样的基础架构支撑不了他的业务，但是对于银行、制造业，包括中小规模的电商，去IOE都并不一定是最优选择。”胡雷钧表示。

他直接算了笔账：如果一个电商年销售收入也就10个亿，流通利润可能是5%到7%之间，不大可能养一千人的技术队伍，去搞一个自己的分布式数据库平台和业务平台，无论是给公有云厂商缴费，还是把这笔费用省下来养自己的工程师队伍，都要花掉额外的成本。

Power服务器单价当然比X86服务器要贵上几倍，但是X86服务器有很多隐性成本并没有计算在内，大到专人维护，小到装虚拟机操作系统等，而且X86服务器使用周期最多三到五年，Power服务器使用周期能达到七至八年，三年维保期内24小时服务，算上维护成本和人力支出等，Power并不是没有性价比。

存量市场找增量

谈及目前Power服务器所面对的市场竞争，胡雷钧坦率地表示，我们要承认，现在Power的市场是存量市场，至少在过去10年内，X86不停地在推进，把黏合的不是特别紧的应用需求和客户全部都给切掉了，Power在与IPS（浪潮商用机器）接触之前，基本上每年份额在下降。

浪潮商用机器也分析了Power服务器的市场变化：

首先，根本原因是X86在中低端需求的行业应用里，性能上已经达到要求，原先Power在某些数据库应用里是刚需，一个企业的ERP系统必须用Power服务，X86服务器当时不能充分满足业务负载压力。

其次，前几年的去IOE浪潮兴起，带来两个方面影响，其一是把Power的低端市场挤掉了；其二是Power满足不了的刚需新场景，如阿里双十一大促。

最后，在一些近年来出现的快速增长新应用场景，典型的高能耗、强算力，不需要紧耦合和强一致的应用，如大数据、AI等，Power也没有拿到。

“我们接触Power以后完成了恢复性增长，首先是把Power国产化，以浪潮的研发能力推进到和X86同一个水平，被压抑的需求主要是银行和政府，尤其是政府的影响力是比较大的。这部分恢复性的增长，基本上把我们过去这两年的销量提升了。”胡雷钧说道。

在恢复性采用Power服务器过程中，银行有两类需求，一类需求是原有系统到期换新，这部分基本保证了浪潮商用机器每月的基数，存量替换需求客观存在。

另一类需求，尤其是在金融领域中，随着应用系统升级开始云化，以Power为基础的VM虚拟机私有云管理平台，承接了大部分的功能。

“下一轮银行系统和金融系统升级会加入更多的新技术，但是分布式数据库的应用，我认为也是分应用场景、分应用模式，有些边缘应用数据库适合分库分表，而核心数据库更多关注集中在高能效层面。”

这就带来增量需求的“消费升级”，据胡雷钧表示，消费升级的需求主要体现在医疗、零售、公共交通等几个领域里面，原先从Power退到高端X86产品的，随着盈利水平提高，业务强度变大，倾向于采用更高端的设备。

在这部分增量市场中，产品会进一步细分，客户竞争模式也会细分，有的客户以IT竞争力为核心，对于不同设备的需求就会更精细化、更准确。“Power这种特点比较明显的产品，更容易找到自己的定位。”胡雷钧认为。

新常态+新核心=新Power

IDC数据显示，2019年，浪潮商用机器有限公司在面向关键计算的RISC/EPIC服务器领域，市场份额达到73.5%，保持市场第一的领导地位。

市场在快速变化，疫情和新基建驱动企业数字化转型进一步提速，面对业务数字化和数字化原生协同发展的新常态，企业需要打造更符合自身业务属性的IT新核心，新常态+新核心，浪潮商用机器推出了新Power——K1 Power。

在业务线上化和数字化原生业务共同发展的背景下，新核心应能同时满足传统业务和线上业务的诉求，同时兼顾纵向扩展和横向扩展的优势。新核心既包括传统核心向新核心的稳健演进，也使得创新应用中的重要系统成为核心系统新，因此需要更高规格，更安全稳定可靠的IT基础架构支撑。

传统核心系统承载着客户信息、账户信息、交易信息等高价值密度数据的存储和处理，这些数据单位容量密度高，且以结构化数据为主，对数据的安全稳定高可靠以及强实时一致性要求严格，因此更加适合部署在集中式架构上。同时，为了满足业务数字化带来的高并发、7x24交易处理、灵活资源调度、低TCO等方面的要求，传统核心也需要不断引入新的产品和技术架构进行扩充和升级，并且支持基于虚拟机、云计算的技术，在确保稳固的前提下提高核心资源的调度的敏捷性。

数字原生业务和创新应用的高速发展，不仅带动了音视频、客户行为、日志等非结构化数据的爆发增长，也使得创新应用对企业的重要性不断提升，从而使得创新应用中的重要环节和组成部分，不仅需要满足高可扩展，灵活敏捷的要求外，也需要满足安全稳定高可靠的需求，因此也需要高性能、高品质的IT基础架构支撑。

K1 Power产品线就是浪潮商用机器的答案。K1 Power采用小型机体系架构，提供极致的性能和安全稳定可靠，并且由浪潮商用机器自主规划、自主研发、国内制造、自主供应、本地服务；单机可以支撑上百套关键应用，支持高达1000分区，每天可处理超亿级交易量；技术架构，面向未来应用场景全覆盖，K1 Power拥有面向云和虚拟化的创新技术，应用场景覆盖集中式数据库、分布式数据库、开源数据库、虚拟化/云计算、容器云、大数据应用、内存计算、分布式存储和AI/HPC。

此外K1 Power支持K1 Power云和K1 Power容器云解决方案，在极致性能和稳定的前提下，满足客户业务创新对智慧敏捷、灵活扩展调度的需求。K1 Power产品还集成了浪潮26年高端服务器设计经验；采用40层主板的极致设计，精选顶级用料，同时采用严苛的制造和监测标准；是安全稳定可靠高可用K1 Power的另一大优势，PowerVM 0漏洞，确保虚拟化/云计算环境内的数据安全，杜绝被拖库。与此同时，K1 Power采用冗余、捕获、重试、隔离、修复等多层次的高可用设计，确保客户新核心的稳健运行。

K1 Power高可用、高可靠、高品质和安全等特性的背后，是对制造工艺的高标准、高规格和高可靠的严苛要求，苏州浪潮智能工厂从创立之初，就以K1 Power制造工艺的高规格、高可靠等为标准，为国产高端服务器提供供应链安全和产品高可靠品质保障。苏州浪潮智能工厂是浪潮高端板卡制造基地，专注于服务器核心板卡的研发与生产，对浪潮产业链整合意义重大。自2019年10月投产以来，苏州浪潮智能工厂已经提前完成第二期项目，2020年产能将达到60万片，五年内产值将超过50亿元。

新Power还推出四大举措，数据库平台的按需演进，核心业务稳健上云，传统核心平滑升级，重要系统的核心化改造，为客户的新核心建设注入了强心剂。

胡雷钧指出，随着数字经济发展程度的不断加深，尤其是传统产业的数字化带来的高价值核心数据的增量级发展，将使得IT市场需求更加多元化。存量需求，再加上由经济总量增长带来的增量需求，企业核心IT系统对关键技术需求的规模将会稳步增长，浪潮商用机器K1 Power产品，联合涵盖了从底层的存储和服务器设备，到操作系统、虚拟化和云管平台，再到数据库和应用软件的全栈生态，基于国产智能制造工厂的核心能力，为客户构建兼容传统核心和新核心的IT基础架构，加速数字经济发展。

责任编辑：张帅